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婚礼企业发展的必然趋势:品牌化、连锁化

2019-01-22 我要投稿
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  很多影楼人认为,现在婚礼摄影行业一年不如一年。一方面,民政部的数据显示,全国结婚登记人数连续五年下滑,预计2018年将达到新低。同时,伴随着主流媒体的推广成本大幅飙升,婚企获取新人用户的成本每年上涨20%左右。另一方面,新人的服务难度也越来越大。90后新人成为了主要用户群体,他们更追求个性和性价比,借助于网络口碑做购买决策。

 

  在这样的大背景下,我们总听到商家抱怨:获客难、品牌影响力低、经营管理成本高、全国性业务开展难、先进技术及人才匮乏……

 

  **,大消费时代来临,中国人消费产品的数量和质量都会有巨大的提高。尤其是在物质充沛的环境下长大的 90 后 95 后,他们的消费观念是不一样的。

 

  第二,虽然每年的结婚人群在下降,但总消费金额实际上却在上升。90后人群相较80后、70后新人,将消费重点放在了提高自己结婚体验的物品上,而非更大的排场上。他们不再满足于“庙会式婚礼”,而更看重婚礼创意和婚礼服务口碑。

 

  第三,我们调研发现,新人在婚礼消费中有很多的不满。一是不知道哪些商家靠谱,没有大品牌商家做保证,难做消费决策。二是反感于隐形消费太多,总要加钱。三是在选择婚庆、婚纱摄影时,并不太关注商家价格而是更在意在网络上的口碑如何,是否朋友推荐等等。

 

  基于这样的时代背景,以及90后的消费特点、筹婚痛点,我们认为婚礼产业的重大升级之路开始了,谁率先满足90后人群的需求,率先实现品牌化和连锁化,谁就能实现飞速扩张。而在中国这么大的市场容量中,一旦突破了扩张的门槛之后,规模就会变得非常可观。

 

  品牌化、连锁化是婚礼企业发展的必然趋势。只看我们商家如何打好这场仗!

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