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新形势下 婚嫁行业的机遇与变革

2015-12-25发布     转载自:品途网     上传用户:张原-童模小演员
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  在2015中国婚庆行业发展峰会上,婚礼大亨CEO秦岩发表了对目前婚庆市场的看法,分享了婚礼大亨的发展案例。

  作为全国瞩目的婚礼行业交流活动,2015中国婚庆行业发展峰会近日在维景国际大酒店落下帷幕。共吸引千余名全国婚庆行业精英参加,通过主旨演讲与论坛互动相结合的形式,聚焦并探讨中国婚庆行业发展的机遇与变革。

  在颁奖晚会的现场,婚礼大亨CEO秦岩发表主题为《共享B端数据的力量》的演讲。这位80后于2007年联合创建**爱意婚礼策划主持团队;2011年创办最强喜事网,在之后的4年里积累了第三方婚礼服务平台的运营经验,在2015年获得投资,重新梳理资源及团队,成立了现在的婚礼大亨。

  大数据下,看我国婚嫁市场

  根据《2014年社会服务发展统计公报》披露的数据,2014年我国依法办理结婚登记的有1306.7万对夫妇,25-29岁办理结婚登记占结婚总人口比重最多,占38%,比上年提高2.8个百分点。2014年,全国婚庆行业服务营业额达到了7000亿规模,这个数字在2015年预计会超过9000亿。

  随着国家二胎政策的**放开,婚嫁市场在将来会得到进一步的扩大。可以这么说,婚嫁行业会是一个**成长性的朝阳产业。随着8090结婚大潮的到来,个性化的婚嫁需求逐渐成为主流。作为新的婚嫁消费主力军,如今的新人们不再想遵循父辈老一套的结婚流程,而是希望更有特色、更有个性。

  从百度2014年的数据来看,年度婚庆策划搜索关键字排名靠前的有:婚庆公司、梦中婚礼和婚礼策划等,关键字类型也多集中在婚庆服务范围、服务形式等词。从这些关键词中,我们不难看出,新人们对个性化需求、对行业要求也在不断地提高。

  再细分至婚庆策划关键词,我们会发现,新人们依然偏爱将自己的婚礼交给婚礼公司筹办,新人把自己的人生大事交给专业的策划公司、经验丰富的婚礼规划师会更加放心。这样的需求就是在未来的时期,也不会出现明显下滑。
 

共享数据力量 与婚礼人共同成长

  新形势下,面临的挑战

  正所谓机遇与挑战并存,在如此强大的需求之下,婚嫁行业必定会遇到更多的挑战。

  秦岩指出,目前的婚嫁市场在行业与产品上需要行业的分工更加明细,服务范围扩大,种类更多样化。婚嫁作为一个重线下的行业,新人们对服务的质量要求也会越来越高。行业内,婚嫁人与婚嫁企业也需要更多方面的合作,将资源与人脉集聚,强强联手才能走天下。

  从品牌和渠道需求来看,一方面,企业会逐步注重自身品牌,提高团队的经营水平,打造核心竞争力;另一方面,移动互联等科技手段将在产业中发挥更大的作用。

  在众多发达国家,一个行业的巨头,往往会占整个市场70%-80%的份额,而我们国家目前婚嫁行业里连一个达到20%市场份额的龙头企业都没有出现。在机遇与挑战并存之下,行业的独角兽更容易这个时刻出现。而婚礼大亨,正在为此目标而努力。

  抓住B端的契机

  对于婚礼人来说,随着互联网的深入,行业信息变得越来越透明,这是不争的事实。

  婚礼大亨作为一款基于移动互联网的行业内APP,平台很注重B端的交易,包括人人交易,物物交易,创意交易以及知识交易等。既然是交易,首先要去实现的就是婚庆发单和金刚接单功能。

  在网状的人际关系结构下,传统渠道优势已经不再是主流,任何一个人都是信息的原点,优质的内容在互联的网状结构下得以迅速传播,所以更多婚礼人致力于更优秀的案例制作,借助移动互联的工具推广着自己。

  传统行业+互联网

  婚礼行业的互联网化是行业+互联网的方式,而不是简单的互联网+行业,传统婚庆企业转型互联网需要有真正的互联网思维,并且需要有真正的运营执行团队。只有真正的婚礼人才会清楚地知道真实的痛点和痒点,也只有互联网人才能把需求转化成产品,这是一个不可颠倒的程序。

  新人已经不是传统意义上的小白,更多的已经是类专业的用户了,他们对品质和效率的要求更高。婚礼人现阶段要做的事情就是推动婚庆产业结构优化,把一些不合理、效率低的环节进行重构。

  借助互联网平台可以更**的将闲置资源呈现在婚庆公司的面前,借助这些丰富、可匹配的资源,婚庆公司的工作效率势必会得到提升。服务的数据和评价可以为行业建立真实客观的诚信系统,避免通过个人经验做主观判断,诚信系统的建立是行业标准的根基。婚庆公司需要积累更多优质的行业资源和更便捷的互联网渠道,婚礼人要努力让自己变得更好、更高水准,与合作伙伴实现共赢。

  最后,秦岩表示除了要与行业一同成长进步外,更重要的是:婚礼人要一起勇于创新、勇于试错、勇于为社会进步作出共享,这就是创业精神。
 

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