拍摄一套婚纱照，39999元的“天价”费用已让不少人咂舌，而婚纱店对顾客的“挑剔”，更让人觉得有些匪夷所思——顾客拍摄时如果“不走心”，那么对不起，上门的生意也不做，店方将拒绝接单……
8月20日，农历七夕节。一片瞩目中，中国首家爱情故事婚纱照——电影机在郑州盛大开业！为何它的收费这么贵？跟传统的婚纱店相比，它到底有什么不一样？为何顾客“不走心”，店方就情愿撵走上门的大单生意？就让我们走进这家在外界看来有些神秘的婚纱店，一探究竟。
电影机爱情故事婚纱照横空出世
当天下午3时，在人民路东太康路东南角，横店电影城内，中国首家爱情故事婚纱照——电影机开业仪式在此举行，气氛温馨而热烈。
“拍摄的过程是无法用言语形容的，很美妙，拍过了才知道，每对夫妻都值得拍一套自己的原创爱情故事婚纱照！”这是一加一天然面粉董事长王刚和爱人拍摄后如此评价。而巴奴毛肚火锅创始人杜中兵和爱人在拍摄后，同样发出赞叹——“电影机爱情故事婚纱照重新唤醒了我的爱情誓言”。
在活动现场，有嘉宾发出感慨：很多时候，我们被生活的琐碎，磨去了最美好的东西。曾经的爱人，忘记了最初彼此喜欢的初心，忘记了当初一起创业时的幸福，忘记了曾经的誓言，忘记了要给孩子留下一个和谐美好的画面……
而电影机爱情故事婚纱照成立的初衷，正是帮助我们找回那段可能已遗失掉的美好。
在活动现场，主办方宣布，中原作为中国文化之根，又是七夕爱情故事的发源地，电影机在七夕节开业，同时“征集爱情故事”系列活动也在当天正式启动，相信“征集爱情故事”系列活动一定会在中原大地像星星之火一样，成为燎原之势。
千人一面的婚纱照有意义吗？
历时20年，她一手打造出了许昌地区婚纱摄影的一块金字招牌。在周围人不解的目光中，她又力排众议放弃传统婚纱照，砍掉店内80％的盈利产品，注册了新品牌，一心只做爱情故事婚纱照，她就是电影机的创始人刘娟。
是什么让她有如此大的动力和魄力？刘娟说，答案其实很简单——婚纱照，应当回归到它本身的意义上。
刘娟是做传统婚纱照起家的，20年前，她开设了许昌第一家婚纱店“台湾新新娘”，业务不断壮大。这些年间，在她店内拍过婚纱照的顾客不计其数，时间久了，刘娟心中一种感受越来越强烈——大部分人的婚纱照千人一面，经常会“撞衫”，有些婚纱照无非是换了一个头像而已。而不少夫妇也将拍婚纱照当做一种“走过场”，特别是男士。她身边的大多数朋友，都是婚纱照拍完拿回家后，就随便丢到了一个角落里。甚至有人因几年后要搬家，嫌弃相框太大，干脆就直接丢掉了。
婚纱照的价值究竟在哪里？在2012年，刘娟开始严肃地考虑这一问题——这本相册，如何才能回归到它本身应当具备的意义上？在刘娟看来，传统的婚纱摄影生意走到今天，似乎已经走到一个瓶颈期。
经过痛苦的思索，刘娟拿定了主意——先立，后破。
砍掉80%盈利传统业务，专注爱情故事婚纱照
说干就干。刘娟砍掉了北京、郑州的婚庆公司，并专门成立了一个研发团队，不断研发原创婚纱照款式，确保每一款婚纱照都是原创。此后的几年间，刘娟陆续将许昌店内所有的低端业务，譬如个人写真、全家福、婚庆等全都砍掉，“砍掉了店内大概80%的盈利业务。”
业务量的减少，直接导致经营额下降。刘娟的做法，遭遇了身边家人、亲戚和朋友的广泛质疑，“我80岁的老娘就问我，放着婚纱店好好的盈利生意不做，你到底图个啥？”
刘娟没有退缩。而她力推的原创婚纱款式，也广泛得到了顾客好评。一位顾客留言：在你们店铺拍摄的婚纱照，翻看着就像电影机回放一样，真好！而顾客不经意的点评，也成为爱情故事婚纱照的一个雏形。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。刘娟终于明白，传统婚纱照不是她想要的。而她打造的电影机，就是要做跟传统不一样的婚纱照，致力于把顾客的爱情故事拍进婚纱照，以自己的爱情故事为主线，可以融入亲情、友情等，在爱情得到升华的同时，亦可体现个人及事业在社会中存在的价值，这才是她想要的。通过实践刘娟发现，拍摄过程就能让双方重温爱情之路，几乎所有拍过的人都曾被感动得泪流满面。而在日常生活中，这样的婚纱照还能保鲜双方爱情，促进双方的情感。
刘娟坚信，他们的创举，将完全打破传统的婚纱照运营模式。就此，台湾新新娘改为电影机爱情故事婚纱照，而在今年，刘娟也带领该品牌正式入驻郑州高端核心地带——丹尼斯大卫城、金博大商圈。
不计成本，将婚纱照拍到**
在不少人看来，每套婚纱照收费39999元，电影机的收费可谓“天价”。但刘娟却认为，相比同行，这个收费确实贵，但贵的有道理。因为他们的战略是不计成本，一定将爱情故事婚纱照拍到**！
这包含怎样的一个拍摄流程？刘娟说，爱情故事婚纱照不是摆拍，绝不能剃头挑子一头热，客户要和他们一起创造这个作品。首先，客户要尊重这个事情。在预约后，他们会成立项目组（包含心灵沟通师、编剧、摄影、服装、造型、道具、设计、制作人员等），每个作品需要三个环节分阶段完成。
都包括哪三个环节呢？刘娟解释说，第一个环节非常重要，就是项目组与客户进行心灵沟通，创建一个真诚的“剧本”。爱情故事婚纱照需要专业的沟通导师去引导双方，激发、碰撞出一个真实连贯的爱情故事，唤醒双方记忆最深、最柔软、最真实的部分。彼此都能确定对方的好，让他们在拍摄前就互相认同，从而尊重婚姻、尊重家庭。
第二个环节，则是编剧通过沟通对话，把故事灵魂梗概抓出来，做出分镜头，让客户自己能够预演。其三则是通过导演式引导抓拍，确定客户回到内心深处，用纪录的手法抓取最真实的照片，编剧围绕故事分镜选片后设计制作。
刘娟说，电影机的项目组可谓“兵强马壮”。沟通师是专业研究爱情故事婚纱照的心理沟通专家，编剧是曾在央视获得奖项的专业编导，而摄影师作品也曾获得国际奖项。此外，化妆造型师和服装师、设计师等，也都是行业资深人士。
刘娟说，目前推出的39999元套系，围绕着不计成本拍摄的原则，还会融入更多的专家人才。每套作品，都会当样片来研发，相信每个客户都会有超预期的体验和收获。电影机在郑州试营业两个月以来，就已吸引了很多成功人士前来拍摄，目前已经出现排队预约的情况。
客户如果不走心，我们不接单
如此贵的定价，会不会市场很小？
对此，刘娟坦承，如同智能手机刚上市时，恐怕只有一小部分人去尝试。但随着时间的推移，以及品牌口碑在客户之间的传播，相信电影机会吸引越来越多的有故事的、愿分享的、事业有成的高端人士。
客户拍摄不走心，我们不接单——电影机坚持的这一原则，在外界不少人看来也有些匪夷所思，送上门的生意你还挑肥拣瘦，你傻了？
“如果客户不走心，不真心投入，是拍不出真实的爱情故事婚纱照，这跟摆拍又有什么区别？我们不会接单。”在刘娟看来，“相由心生”，如果客户在拍摄过程中不用心，照片反映不出真实的爱情故事，他们宁愿放弃这单生意，推荐客户去传统婚纱店，也不会砸自己的招牌，珍爱电影机的品牌，一定要从尊重自己开始。
刘娟说，一本爱情故事婚纱照，应当是有生命和灵魂的，一定具备传承性，它是夫妻之间的润滑剂，它的存在能减少两人之间的矛盾，增添一份理解。生活在一个和谐的家庭，孩子也会觉得很幸福，相信也会减少青少年的犯罪率，这样的婚纱照对和谐社会的构建，也能增添一份力量。正如德鲁克所说一个组织一个产品，在这个社会上一定有他的贡献与价值。如今电影机人因共同的愿景、使命和价值观，会把爱情故事婚纱照坚定不移地做下去，让它成为主流、成为对社会有贡献的产品。
回顾二十年来的风雨历程，刘娟感慨，她在二十年前，曾经用过一句广告语，愿天下眷属终成有情人。当时还有朋友问，这么没文化，你是不是打错广告了？其实她想说的是，电影机的成立，正是回到二十年前她的初心，愿天下有情人终成眷属，天下眷属终成有情人！
