自2014年以来，互联网+，O2O成了被互联网行业提及最多的词。互联网一直以来都是个烧钱的行业，而这两年的O2O，更是展开了烧钱大战，各种消费者补贴模式你方唱罢我登场。日前，“烧钱企业大佬排名”新鲜出炉，继去年狂烧24亿打车补贴后，滴滴以再烧10个亿位居烧钱榜第一；而饿了么让用户吃饱，以每月补贴成本过亿排名第二：6月底7月初，猎聘宣布为其新推出的“面试快”产品投入亿元补贴，包括对企业HR的补贴，以及对猎头自由职业者和猎头公司的补贴；美业O2O河狸家亿元补贴用户，目的在于迅速扩大规模；百度公司董事长兼CEO李彦宏放“壕”言：百度拿200亿为糯米烧钱撑腰。
为什么这些大佬们这么热衷于“烧钱”呢？这些“赔本赚要喝”的目的归根到底都是为了快速抢占市场份额，采取高额补贴来扩大覆盖，刺激消费。就目前来看，这种通过价格战来迅速扩张是有很大的成效的，截止6月，滴滴专车市场份额超80%；外卖O2O市场份额中，美团外卖和饿了么占据了市场三分之二的份额。然而这种以低价吸引来的用户忠诚度都很低，积累的流量也只是产生短期效益，“不补贴留存不住用户，补贴一停用户数就减少”，这是烧钱模式下的痛点。
那么对于婚庆行业来说，这样的烧钱占据市场模式究竟可不可取呢？外卖O2O、打车软件属于刚需，用户粘性强，且能够形成商业闭环。而众所周知，婚庆行业虽然也属于刚需，但它最大的弊端就是用户粘性弱，且难以形成商业闭环，就拿婚纱摄影来说，每笔订单的金额都在千元以上，用户需要经过多方对比才会下定决心成单，且一旦完成交易就与商家很难有下一次的合作，这就造成了商家需要不断地加大力度去寻找新客户，对老客户的维护就不是那么用心。现在的大多数婚庆平台，起到的都是一种“导流”作用，如以婚纱摄影作为切入点的婚嫁消费服务一站式供应平台wed114结婚网，以婚宴酒店预定为主的到喜啦都是这样的“导流君”，这种盈利模式是针对商家收取佣金，为新人免费提供商家信息以及预约看店。这样看来，当前的婚庆行业要想以消费者补贴烧钱模式占据市场份额，似乎并无入口。
在线支付已经成为婚庆行业的一个瓶颈口，一旦实现闭环，婚庆O2O将会重新洗牌。而到那时，通过消费者补贴模式抢占市场份额似乎也是不可阻挡之势。老客户转介绍，互联网上销售机会更多来自于消费者的“拉”而非销售商的“推”，UBER优惠码在婚庆行业也可以作为借鉴，新人通过展示自己的摄影成品，经验向他人推荐商家，一旦有人使用对方的优惠码进行在线预订，双方都将获得一定金额的补贴，而通过资源整合，通过平台预订婚纱摄影的新人，同样可以通过这种补贴方式进行婚庆策划以及婚宴酒店预订。
