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四川眉山影楼生财有道 经营三载业绩翻了七翻多

2015-01-19发布     转载自:眉山网     上传用户:水云轩1933
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【人物名片】
 孙露 26岁 四川省眉山市东坡区
 创业项目:自主创业开办儿童摄影店
 
工作中的孙露
 
【核心提示】

     连续三年开设三家连锁店,也许并不算什么了不起,但要将业绩从最初的40万速增为300万,却并非易事,但这个“小女子”却做到了。她叫孙露,今年才26岁。她经营着儿童摄影店,并通过努力将很多人不敢想的事变为了现实。今年,她更是给自己确定了业绩达到1000万的目标。市场竞争的锤炼让这个当初略显稚气的大学生已然成长为让顾客越来越喜爱的女老板。
  
  有人说她有野心,却不知道她创业背后付出的艰辛,有人羡慕她初试身手便大有斩获,却很少了解她为此花费的努力和坚持。本期就让我们走近孙露,倾听她在创业路上的点滴故事。


她给自己确定了业绩达到一千万的目标

【找准投资目标】丈夫引进门 打拼靠个人
  
  孙露的创业梦缘于丈夫对她的影响。读书时的业余时间,她经常泡在丈夫开的婚纱摄影店里。

  孙露看着丈夫记录着一对又一对新人,感受到了拍照留影时的甜蜜。她也心生想法:“摄影是一件多么美好的事,为何不去尝试?”于是,毕业后的她选择了留在丈夫的店里学习和积累经验。

  跟随丈夫一直在乐山创业却不是孙露的初衷。孙露认为,自己是眉山人,资源人脉都在眉山,返乡创业机会更好。但是选择重操老本行,还是另辟新项目的问题却让她纠结起来。

  孙露心里清楚,创业是一件需要保持激情、耐心和能力提高的综合工程。创业不能盲目,还要有接受失败的心理准备和担当。

  孙露没有选择退缩,而是迎难而上。2012年,孙露开始考察眉山市场。

   很快,她发现眉山的婚纱摄影市场趋于饱和,但专业的儿童拍摄影楼还很欠缺。想到这里,她眼前一亮。“每个做母亲的,都想给自己的孩子留下婴幼儿时的纪念,见证他的成长,于是我们最后决定投资儿童摄影领域。”孙露说。

【挺过艰难时刻】关键时刻 政府帮扶助一臂之力

   2012年5月,经过前期的选址和斟酌,孙露与丈夫,还有一位合伙人共同投资的儿童摄影店开业了。由于资金有限,摄影店只有二楼的一间小门面。起初的日子,艰辛伴随着孙露左右。

  “刚开始没什么人气,店面由于在二楼,很多人路过也不会有上楼看一眼的想法。后来靠着朋友的介绍才撑了过来。”孙露说。

   创业之初,孙露及团队忍受着由于没有知名度而受到的不认可眼光,但孙露及团队一直在咬牙坚持,并且每一单都尽心尽力地服务好顾客、拍好照片。

  为了尽快提升知名度,孙露及团队还经常到舞蹈学校等地给他们免费拍摄,“有时别人还不会领你的情,认为你有其他目的。”最艰难的时期,店里只有孙露和老公,还有一名店员,三个人分担着不同的角色,尽力满足每一位顾客,以赢得好口碑。

  2013年1月1日,在市委市政府对大学生创业的帮扶下,孙露得到了10万元的创业贷款及贴息、得到大学生一次性创业补贴3万元,将一楼的铺面开成了咨询接待室。

   “多亏了政府的帮扶,自从一楼有了自己的店面,很多人路过都会进来看看问问,久而久之,大家口耳相传,生意也越来越红火。”孙露说。

【不断拓展商机】拿到免费摄影权 她见证宝宝出生第一照

  一次通过朋友介绍的机会,孙露与两家医院签署了独家免费拍摄宝宝人生第一照的合同,见证着每一位宝宝的呱呱坠地。

  借着免费拍宝宝人生第一照的机遇,孙露将自家儿童摄影店的名气越打越大。2013年5月,孙露的第二家儿童摄影店开业。

   到2014年底,一座6层楼的“迪薇雅儿童摄影城”又拔地而起,这是孙露的第三家儿童摄影店开业,经营项目涵盖了摄影、化妆、培训等。

   “市场竞争激烈的今天,更重要的是人性化的服务。我们针对家长顾客,专门设立了休息室,家长们可以边喝咖啡边看电影,还能从监控中看到宝宝拍照时的一举一动。”孙露说。

  从最初的3人团队到如今的30多人,从最初的40万到去年300万的营业额,从最初的几位顾客到如今需预约才能拍摄,每一步的成长和进步,都离不开孙露及团队的努力。

   在孙露看来,很多励志书多写创业成功的案例,失败的写得很少,让人感觉到‘努力了就有回报’,给人带来误区,所以你必须得找准市场定位,在过程中不断创新,才能站稳市场,赢得顾客的喜爱。”

  “取之于社会,还得回报社会。”这是孙露的创业心得。加入中国狮子联会四川东坡服务队,在眉山全城寻找“人工耳蜗”时联系厂家,并且进行义捐义卖活动。救助乡下的贫困生病儿童,给他们带去福音……这些善举都让孙露的创业之路走得更加坚定。
 
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