我常被问到以下问题：
“我们的产品卖不出去，能不能介绍我们一种技巧，让产品大卖？”
“能否告知我一种偏门，但是**的营销技巧？”
“公众号有什么特别的加粉技巧？”
……
问出类似问题的朋友，都期待从我嘴里听到一些非常具体的方法建议，比如：
“知乎现在流量大，可以到知乎上写软文，花钱让大V点赞。”
“每年过年期间，抓紧时间充微博红包涨粉。”
“入驻直播平台，找个艺校美女，直播期间反复介绍产品导流。”
……
这样的回答听起来很有道理，但往往不能实质上的帮助提问者解决问题。原因很简单，营销出问题，往往是一系列“面”上的问题，而不是某个营销渠道某个“点”的问题。
送什么礼物可以追到女神？
这就和问“送什么礼物可以追到女神”一样，你当然可以直接给出香水、口红、衣服、包包之类的答案。但你光靠这一件礼物也几乎不可能搞定女神。要追到高高在上的女神，你可能需要了解她的感情情况、兴趣爱好，先搞定她周围的闺蜜，想办法投其所好，多次约会反复勾搭，才可能搞得定。
营销上也是一样。产品卖不出去，往往不是因为你不知道某一种特定的营销方法，而是从市场调研、市场定位、营销包装、定价等多个环节都出了问题。
单点思维vs系统思维
世界上任何一件稍有复杂度的事情，要想做好，都不能依赖单点思维，而要用立体的系统思维，通盘考虑这件事情。
换句话来说，当我们的营销出问题的时候，也不应该只是想一个单点优化的办法，而应该在保证可行性的前提下，在全系统每个环节都考虑优化。
这就和某些人有口臭一样，嚼一嚼口香糖并不能从根本上解决问题。
口臭跟胃部功能异常有关，胃部问题有关，胃部问题跟全身的综合体质有关，综合的体质跟饮食、体育锻炼、生活习惯有关。所以要消灭口臭，除了嚼一嚼口香糖，更根本的解决方案是调整饮食结构、加强锻炼，保证睡眠、治疗胃病。
营销就是“大声讲故事”
“什么叫“大声讲故事”。就是说“营销”只做两件事，***件事是生产“故事”，第二件事是把生产的故事大声讲出来，在越多地方讲越好，讲得越大声，让越多人听到越好。
时至***，当时的老板长什么样，我早已淡忘。但“大声讲故事”这五个字，从执行层面上来讲，我都觉得，是对于营销*好的定义。
“故事”，指的是“内容生产”相关的所有事情，从消费者调研、竞争环境扫描，到市场定位、文案撰写、营销活动策划，都属于“内容生产”相关的事情。
“大声讲”，指的是你要把上述内容端生产出来的故事，放到各个线上线下渠道进行投放。不管是线上的电商网站、论坛还是社交媒体，抑或是线下的经销渠道、户外展板、电梯广告，都属于“大声讲”，即渠道投放的范畴。
