重庆XX美容化妆品咨询服务公司研究发现：
1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点
2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销
如何传播我们的优势祛斑产品
1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑，彻底又简单
2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道
3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜
4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆
三、价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略
需要研究来自两个方面的竞争价格：
1、功能性祛斑膏霜产品
2、非功能性的祛斑产品
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略:
树立功能性产品的形象 、价格要体现良好的功能性 、价格要表现出真无二价、优质优价的气概 、我们的定价空间现列出两种参考价格
一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元
美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元
二、美白祛斑霜 &n
零售价 58元 厂价 36元
美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元
建议执行第一种参考价格
四、经销商和分销策略
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.
经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实。
渠道策略：
铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货，经销商现款进货奖励，铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)。A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元。
回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。
特别提示：
在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广
五、推广和促销规划
推广策略
1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略
2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜
3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用
推广的步骤:
鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.然后 再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难)。祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮
