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[策划赏析]医疗美容机构策划方案构想和思路

2010-05-13 作者:大哥
  市场(线下):
  1、人造美女风采展示活动(这个活动不要自己搞,成本承受不起,联系化妆品机构、服装机构、各大媒体、整合一切能在活动中宣传和受益的企业一起来办。自己是主办方。)
  2、大型咨询活动(也是联系一些化妆品品牌联合搞活动,做一些软文的宣传,正面是你的宣传背面是它的)
  3、选一个医生和人造美女给学生做追求美丽、自信人生的讲座。进军象牙塔,公开宣讲,不要推销去××美容,只是推广品牌,形成亲和力和张力,打造营销势能;
  4、长期的客户跟踪档案,每个人都是美丽代言人。形成口碑营销地上行走。
  5、 用以前的顾客回答潜在顾客的问题。跟他们交流感受。做好客户见证。

  二.举办勇敢追美、塑自信人生的科普教育活动

  时代在变,社会在变,人生苦短,不容遗憾。
  1、高校巡展,不进入学校和目标客户群体集中的地方,就无法产生拉动效应。
讲授美容常识,改变人们对于丰胸和美容的恐惧。
  2、牵手报业集团,做义诊咨询,在报纸开设科普专栏,让人们能够区分哪些是生活美容,哪些属于医疗美容。近年来屡屡发生各种骇人听闻的美容毁容事件,肇事者大都是越权经营医疗美容项目的生活美容院。
  前段时间有报道说:北京7成以上生活美容场所违规开展有创的医疗美容项目。市卫生局近日发布的健康播报称,去年卫生部门调查了分布在9个区、县的66家生活美容场所。调查结果显示:开展了医疗美容项目的生活美容场所占70%以上。其中近20%的美容院还开展了危害较大的美容整形手术,如隆胸、吸脂等手术。
  3、寻找××品牌以前的顾客,欢聚人造美丽聚会,传递××品牌的家庭温情。
  4、形成××美丽人生俱乐部,广聚人气和潜在客户资源,定期发放产品信息和美容常识。
  5、言论大胆:我们不造明星脸,只造美丽的脸。言论要狠一点,这年头讲究出位,枪打出头鸟,不出头就引不来枪响。

  三、揭黑幕炒作
  揭他人黑幕:为了显示自己的本质,不惜揭露行业黑洞,用它人的缺点突出自身的优点,实质是一种对比形式,别人黑在何处,而我优在哪里,让社会公众对黑洞痛恨,对自己认可。
  医疗美容业一些黑幕:
  1、没资格:没有具备一定资格的医生,如果有人去美容,咨询员先跟你预约时间,到时医院外请一个医生过来走穴;
  2、炒概念:用“韩式”两个字增加费用。甚至用假头衔;
  3、大肆赚取昧心钱:利用信息不对称,大肆谋取暴利。虚报成本,收费标准不透明;
  4、推卸责任:与顾客订立不平等协议,误导顾客消费,让消费者自己承担风险。
  可以趣味化大肆宣传,精彩软文文案起头并进,比如,起一些这样的软文题目:“为了美丽不能割脸又赔款,打倒不平等条约”,“残花败柳是庸医”等等。
  揭露行业存在的黑幕目的是为了突出自己。建立自己的关注效应和口碑。
  不过揭黑要进行大肆宣扬,到处宣传。可以联系电视媒体、报纸媒体接受专访,说要公布一些行业内的内幕。或是通过网络视频博客进行传播。总之,“豆腐干”式的新闻肯定没有多少人记住,如果要炒作就必须要有大版面来报道和关注才是最起码的成功。

  四、傍名人炒作

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