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销售各环节的几个小技巧 轻松搞定你的客户!

转载自:销售精英圈 2016-10-13 作者:小布布
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  一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分,***次电话,跟进电话,促成交款这三部分。

  ***次电话三大技巧:

  销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机会

  ***次打电话可以提到你的产品,但是不要问客户是不是需要你的产品,因为***次电话客户是对你很防备的,只要你一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。

  销售秘技二:在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由。

  让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。

  销售秘技三:在给客户留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来

  这样,万一客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。关注微信"世界500强职场法则"了解更多团队管理技巧。
 

  第二天的跟进(***天已经铺垫好了):

  第二天的销售用到的五个技巧

  销售秘技四:真实的谎言,这个是销售过程中的核心,******核心的部分

  什么叫真实的谎言:真实的谎言就是,一些可以让你产生有利于商家的联想的事实,而你联想的事实不是事实。

  比如一个广告可以说:百分之九十的人使用了这个产品都很满意,实际上他可能只调查了10个人,其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗,没有,但是我们听到这个话会理解成什么呢?

  销售秘技五:避实就虚

  当你的客户问一些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

  销售秘技六:营造产品稀缺的气氛,让你的客户珍惜机会

  一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的,一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。

  销售秘技七:博得客户的理解和同情

  当客户提了一些不利于销售的条件时,,让客户知道这样做你很为难,会给你造成的损失或者伤害。

  销售秘技八:让客户觉得这个结果是很难才争取到的,让他很困难的达到他的目的,那么他会珍惜,并***终进行交易。

  销售秘技九:委婉的催客户交款,不交款一切都白搭

  但是直接催款会让人反感。看salor是怎么做的:汇款之后是要把汇款单给她传真过去的,证明汇款了,她打电话过来是这样问我的:江先生,您好,我们这边刚刚收到了一张汇款单,显示的是你们那边的区号,请问这张汇款单是您的吗?

  她是不是真的收到了这张汇款单呢?

  ***一招:销售秘技十:认真读完此文的人,回个帖子

  我看过数百本销售或者是经商的书籍,总结出一个道理:要想收获,必先付出。

  这是我在努力分享我的心得的原因,请大家在看了之后,如果觉得有一点收获的话,让更多的人看到。补充:这是销售的过程,但是必须保证你的产品合格,诚信是销售的前提。
 

 

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