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影楼经营如何稳步发展:先做好再做大

  人都想把事情做大,这是一种本能。

  秦始皇统一六国,是历史的进步,这已经是定论。最近有联合国官员说,地球环境的日益恶化,很大程度上要归罪于家庭的小型化。想想也是,过去一家几代住在一个屋檐下,煮饭只需要一口锅。现在分成了好几家,也就多增了几个屋顶几口锅,更不用说屋子和屋子之间的道路、光缆、电线,总之,因为家庭增多,地球的负担必然地加大了。

  有人说,大型婚纱摄影公司是推动行业市场进步和经营、管理技术和服务创新的发动机。没错,经营规范的大影楼可以提高效率,降低成本,节约公司资源,无论对老板本人还是员工来说,都是件好事。
  但毕竟中、小影楼还是成了现代市场经营的主流,大型婚纱摄影公司家大业大,虽然风光,但市场压力也大。很多时候,影楼规模大、小和竞争力并不完全成正比。

  炒股有经验的人说,炒股要炒盘子小的股,外行人未必知道其中的道理,而经商办公司,很多人栽在贪大求快上,例子却不胜枚举。
  规模的无限扩大,很容易引起组织成本升高,内耗增加,管理效率降低,反而失去了竞争的优势。

  一只麻雀只需要几颗米就能维持生存,要喂饱一只老虎却必须准备一头牛。大企业的开支很难控制,成本增大就等于利润减少。麻雀可以很容易地从一个地方飞到另一个地方,大象转身就比较难。大企业一旦盈利困难,财务的窟窿就很难填满,垮起来就像雪崩,撑都撑不住。我相信不少影楼行业的人都听说过郑州,听说过某某企业。2006年,在郑州影楼业,可以算做是某某元年!虽说某某企业进军郑州影楼业已经好多年(早期是大中原,其后是某某经典),但在06年突然连开分店(算上已有的几间,现在已经接近十间店了),基本上只要位置好,只要有房子,他们都想租下来。不求赚钱,只求占领市场。这已远远超过了两三年前济南超级富豪进军影楼界事件对当地造成的影响。这样的做法其实对某某企业来讲,效果不是太乐观,因为新开的店并没有理人员加上能力有限。本地摄影市场在几年前蒙娜丽莎进驻郑州,大打价格战抢占市场后,就已经极度疲软,现在郑州消费者对某某扩张的势头虽感惊人,但并不为之动心。郑州的消费者相对来讲,还比较理智。虽说对某某企业来讲,投入和预期收益相差甚远,也许会令某某人失望,但对业内其他影楼来讲,却仍紧张的要命。(比如“上花轿,蒙娜丽莎,台北台北,巴黎风情,大自然,非凡等”)。因为某某的势已经造开,2006年,本地不少资深影楼人已经感觉力不从心,很多人感叹大势已去。甚至有人说“真是强龙压不过地头蛇啊”(这里指某某企业财大气粗,新开的店不赚钱也敢继续疯狂扩张其实多家新店。)有预期效果好,为什么呢?我由于不在郑州,所以不太了解,但我分析了3点原因,1 扩张速度过快,管理跟不上。2 缺少中层以上管理人员,或紧急升任管……

  人们往往过高估计自己的能力,以为曾经成功地经营一家小公司,就可以在经营另一家大公司时获得同样的成功。但事实是,你也许已经达到了最佳状态,超过峰顶就该下坡了。

  把企业做大并不是轻而易举的事。当你扩大企业规模或涉足新的领域时,必然面临新的学习和新的适应,这个阶段,既充满希望,又充满危机。
所以,如果不是水到渠成,如果不是条件成熟,如果没有充分的准备,与其做大,不如做好,守住现有的基业,以小胜大,用最少的投资获取最大的效益。特别在经济萎缩时期更需要耐心,首先是安全,其次才是发展。盛极一世的恐龙已成为化石,老虎的生存也越来越难,但渺小的麻雀还在蓝天上自由飞翔。

  重要的不是光荣一时,最终的胜利属于那些能够生存并且不断进化的生物。


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