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影楼如何制定自己的经营战略和战术?

转载自:影楼老板内参 2019-04-30
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  我们讲战略上面要藐视对手,战术上面要重视对手。这是非常经典的一句话,我们在影楼发展的战略上面,我们一定要找到一个老大。

 

  他可能离我们非常的遥远,但是我们要跟他学习。干嘛呢?要学习他的方向,不要学习他的方法,因为它的体量可能太大! 但在战术上面我们要找一个跟我们接近的做的还算是不错的,如果你一年做500万,你就找一个七八百万的,可能能跟他学习一下,他是怎么样去做市场做营销做服务的。

 

  所以我们经常讲战略要数年不变,战术要月月更新对吧?因为你要经常变战略,相当于企业要调整方向,你的团队会跟不上,但是你的方法就战术,你要月月更新,随着市场的变化让整个团队和客户都有很大的新鲜感。

 

  甚至我们有的时候需要支付一些费用来去购买一些方法,也就是我们所谓的学习。

 

  今天给大家分享一个温州人做生意的秘诀,宁当鸡头不做凤尾。其实这是一个很著名的营销理论的一个缩写,我们在营销当中讲求叫三王战略,什么意思?

 

  三王就是三横一竖的王,王是王者的王,什么意思?就是我们在行业品类和区域当中,你能不能站到一个第一,不管你做多大,只要你站到第一那么你就会被别人尊重。

 

  不管你是行业中的第一,品类当中的第一,还是区域当中的第一,所以说我们在给消费者印象当中。你越是第一的时候,消费者越是青睐,越是能够关注你。第一很多时候不是做出来的,很多时候是找出来的,我们经常在定位当中也叫切割出来的。

 

  你是不是第一,你先喊出来第一,在某一个领域当中,你时间长了你才有可能第一。所以说像第一比是第一更重要对吧?你的客户量低,价格低等等,区域当中第一个能够上什么?唯一一个做什么?这样给客户更大的优势和安全感。

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