很多中型影楼都不明确自己的定位，常常模棱二可，定位模糊。不清楚哪些是自己影楼真正的客户，不知道真正客户的需求是什么。通常投入大量的人力、财力、物力，做了无用功。这让很多中型影楼老板为之迷茫。
就像现在的很多县城影楼，都出现由一家品牌影楼领导，还有一二家竞争影楼排第二第三的位置，剩下的绝大多数表现一般的影楼都在并存的位置，***几家综合实力不强的影楼排在***的现象。通常是因为****品牌的影楼，知名度大、市场认同度高，具有品牌效应，通常称为人们想要拍婚纱照的***影楼，从而导致占据了县城市场的大部分份额。剩下的影楼，只能争夺剩下的那一点市场。
从而，使排名中间的影楼为之尴尬，因为没有没有客户基础、很难得到高质量客户的认可，导致无法做品牌，同时又不愿意放下身段去和小影楼竞争乡镇影楼市场。而且排名中间的影楼同质化*为严重、竞争*为激烈。同样中型影楼也适用这样的道理，竞争不过大型影楼，那么就只能和小型影楼去“抢食”。
中型影楼创造差异化
中型影楼要认清形势，知道自己所处的位置，明确自己的优劣势，从而找出差异化。总而言之，就是体现和别人的不同之处，可以是经营、客户、技术、服务、产品等各方面的差异化，利用差异化规避价格竞争，发挥自己的优势。
中型影楼明确客户来源
影楼经营发展都是以盈利为目的，而如何获得客户是中型影楼生存、发展、经营的头等大事。想要获得客户，首先要分析“去哪里找客户？哪个阶层的客户*多？”从而明确自己影楼的定位，认准客户群体，明确主要的客户来源。如果你是中型影楼，那么你可以从农村乡镇寻找自己的客户，利用自己创造的差异化、优势和乡镇影楼形成强烈的差距对比。做到快速占领农村市场。
中型影楼如何占领农村市场
那有很多老板要问“难道要去农村挨家挨户宣传吗？”现在是21世纪，互联网时代，网络普及千家万户，随处可见老人小孩抱着手机玩，何况是年轻人。阿里新农村研究中心发布了一份预测报告认为，未来两三年互联网给中国乡村带来的变化将更加广泛而深刻。在互联网人口红利告别“***市场”的大背景下，乡村被看作互联网新的增量市场。连马云都在占领农村市场，开拓农村电商。你还在犹豫什么？
