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“改天再谈”之后的订单,门市人员怎么促成订单

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  “改天再谈”之后的订单怎么样了?逼单是整个销售业务过程中*重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单?

 

“改天再谈”之后的订单,门市怎么追回来

  1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

 

  很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

 

  2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?

 

  你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。

 

  3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。

 

  不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。

 

  4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。

 

  你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。

 

“改天再谈”之后的订单,门市怎么追回来

  5、一切尽在掌握中,你就是导演。

 

  你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

 

  6、为客户解决问题。

 

  帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

 

  7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。

 

  这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

 

  8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。

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