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第五部分: 秀场灵魂——主持人 上海新娘企业管理首席讲师 杰克(J.KI)/文
“感受绚丽色彩,共享数码时代。尊敬的朋友们!热情的观众们!漂亮的女士们!潇洒的先生们!在这里,让您共享时尚与经典;在这里,让您感受结婚的快乐。五彩缤纷大舞台,开场音乐响起来!!!”…… 各位行业人士,各位对主持这个职业比较爱好的朋友们,看到上面一小段主持人幕后开场白你一定会感到兴奋。是的,优秀的主持人生动的台词、幽默的表达能让观众足足留步,把所有在场的人情绪拉回来,让观众听你说,听你讲,以至达到我们影楼广告宣传的目的。相反,表达不清,阐述不好,风格单一的主持人,显然起不到煽动顾客订单的冲动性;因此选择主持人很重要,同时把主持形容为秀场的灵魂,也不足为过。今天我把自己几年来历经近百场秀的舞台经验告诉大家,希望为未来的婚纱秀打造一个娱乐、精彩、耀眼的场面。 主持的选择 有人问我:“杰克老师,您是专业做主持的吗?” 我说:“不是”。 “那您会主持吗” 我说:“会!而且比专业主持人可能还更容易出效果。” 大家都知道,我写《绝对第一》这本书之前,在上海五官科医院做了一次声带手术,至今音质吵哑,不利于在台上大声呼喊,所以我自认为不具备当职业主持人的声音条件。 那么,有人会问:“杰克老师!您既然自己不是做主持这个专业的,那这篇文章您是怎么写出来的”?
我告诉大家: 第一、我能上台主持,前年两次为浙江新昌爱情故事影楼主持大型外场秀,每次秀场收现没有低于十万。第二、我会写主持人台词、秀场广播稿。第三、我能跟主持人沟通,同时也培训主持人如何在台上表达我们的婚纱主题。第四、我在现场是主持人最称心的助理,辅助主持人做游戏,及广播一些宣传要点。 这里我重点说一下主持人具体如何选择:1.主持人身高不能太低,起码在1.70米以上。个高显得大气压台。2.选择主持人的身份最好来自娱乐场所、民间庆典行业、娱乐节目频道。因为这方面的人才显得活跃、通俗、时尚、随意。相比之下电台播音员、政府会议主持人、学生族,这些人士的风格比较庄严,笑话、互动这方面的表达能力比较缺乏。3.姓别上我们尽量选择男生,因为他们声音雄厚振撼力比较强,而且在台上放得开。4.在南北地域差异上,我想北方主持人略见长一些。首先是普通话标准,特别是东北人说二人传、小品、笑话最擅长。5.对方最好是在婚纱秀中已经有过主持经验的,对我们的产品了解,那么相对反映比较快。同时能组织好多语言去描述影楼这方面的文化氛围。6.主持人一定能吃苦耐劳,主动配合,跟着场面随时上台,随时广播,随时掌控。 现场娱乐游戏 主持人需要跟DJ配合、跟模特配合、跟接单区配合,还要跟观众配合。无论是台词或者节目都要贯穿一体,才能组成一场完美的婚纱演绎。大家都知道,一款白纱走完,模特需要换衣换造型,也就是需要5-10分钟的等候,那么在这个时间如果舞台是空的,什么节目都不演的话,观众就会坐立不安留不住。通常有些秀场会叫几个歌手中间唱一曲或者跳一下舞蹈,但是我们是做商业秀的,讲的是收益的结果,所以每做一件事,每说一句话,每一个奖品的付出都希望有回报。在节目休场5-10分钟里面,我习惯会安排一位影楼“形象大使”上去,介绍本届外展婚纱秀客人的参观礼、订金礼、超级大富翁礼。 一场秀的演出时间总共为3个小时左右,每个节目表演之后都有5分钟左右的时间空档,这些时间对影楼来说非重要,我们可以展示最新的相册,摄影辅助产品,各种框质,独家特色新品等。还有知识竞猜、脑筋急转弯,绕口令等,方法很多。我在台上还经常做一些比较能带动气氛的游戏:比如转呼拉圈、仿模步比赛、喝酒比输赢、顶腰力、踩汽球、跳蝇子、比手劲等健康体育项目。
这里有两段绕口令供大家借鉴: 1.牛郎恋刘娘,刘娘念牛郎,牛郎牛年恋刘娘,刘娘年年念牛郎,郎恋娘来娘念郎,念娘恋娘,念郎恋郎,念恋娘郎,绕不死你算我白忙! 2.十是十 ,四是四 ,十四是十四,四十是四十 ,谁把十四说四十,就打谁四十。谁把四十说十四,就打谁十四。 台上抽奖环节 在婚纱秀当中,观众是要有礼品来吸引的,订单新人也要用奖品来刺激他们消费行为。因此抓奖、抽奖、摸奖成为台上的一大景观。为了吸引客人我通常把二十八项好礼全部堆放在舞台上,这样观众一目了然,有一种眼见为实的感觉。这些吸引人气常用的二十八项礼品是:01.高級薰香禮盒/02.巴黎風情小香枕/03.浪漫心型花瓣沐浴片/04.奇香異石禮盒05.魔術電腦文具組/06.居家美容工具組/07.溫馨溫度計/08.迷你復古鐵藝框/09.小蜜蜂電動按摩器/10.甜心電話機/11.親親對杯/12.五合一廚之寶/13.蝸牛電子時鐘儲幣筒/14.搖頭手電筒/15.運動鋁質一體成型壺/16.可愛造型情侶手機座/17.紳士打火機禮盒/18.便簽吸磁小項框/19.自行车/20.太空被/21.饮水机/22.电饭锅/23.电吹风/24.沐浴露/25.护手霜/26.高级皮带/27.高级茶具/28.剃须刀. (见礼品堆放现场) 我们今年推出的拿大奖的环节有:飞标行动、超级大富翁,红包幸运抽,现金一把抓这几个项目。 第一.飞标行动需制作一块90公分直径的大转盘
第二. 超级大富翁需要买50个乒乓球,五个小抽奖箱,每个箱子内装10个乒乓球,并每个球上编上数字,依次是0-9,请见具体操作方法: 1. 入场券中的抽奖联和对奖联都编5位数号码. 2. 抽到其中一位抽奖联上的相同号,就是五等奖。若抽到二位抽奖联上的相同号,就是四等奖。若抽到三位相同号,就是三等奖。抽到四位相同号,就是二等奖。抽到五位相同号就是一等奖。 一等奖:十四家赞助商提供的奖品价值两万多块! →42寸液晶数字电视 二等奖:赞助商提供的奖品价值一万多块(4名) → 双开门海尔大冰箱 三等奖:赞助商提供的奖品价值一千多块(10名) →0.04 上海名牌钻戒+太子龙服饰 四等奖:赞助商提供的奖品价值伍佰多块(30名) →御品紫砂锅一个+ 五等奖:赞助商提供的奖品价值二佰多块(50名) →旋转音乐合+清洁剂+魔术计算器 第三.现金一把抓,是在一只抽奖箱内放上500个面值一块的硬币,同时放二斤喜糖,抓到手里的都归客人所有(此项活动必须客人付全款才能参加) 第四,红包幸运抽,把奖品内容塞到红包内,让客人自己拿,每付二百元订金可得一个红包.
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