从“酒店秀”正面角度看他的整体市场策划，确实能给影楼芾来一些看得着摸得到的好处，并在激烈的市场竞争中，能为影楼创造出一些丰厚的回报。但是，不论影楼的条件是否具备，不管影楼现实存在的问题是否解决，都去做这个活动，劳命伤财的只能是自己。

　　“酒店秀”是一种全新的促销方式，发展过程和时间并不是很长，但是，了解它的初创和市场演变的人并不是很多。几年来“酒店秀”这“三个字”被大大小小的顾问公司炒的热度极高，在沸沸扬扬的广告里偶尔能看到“酒店秀”专家、总策划和发明人等等字眼，以致于让整个婚纱摄影行业对“酒店秀”有了更高的观注。使“酒店秀”的原创、策划和发明人愈加带来了一层神密的色彩。“酒店秀”到底是怎样策划出来的？它的原始初创和策划人是谁？它是在那一年整体策划、市场包装和被推向市场的？它是在一个怎样的市场环境下演变和完善的？我想，行业内到目前为址对上述问题有所了解的人并不是很多。借此，就“酒店秀”的诸多问题我们将在下列文章中加以解读。

一、    “酒店秀”的初创与由来：
　　“酒店秀”整体策划活动的基础和原创，起原于广东江门色色婚纱摄影集团的“酒店内秀场”活动，（即：“新老客户联谊会”）。在本世纪初由广东色色集团总裁 李建成 先生亲自总体策划，并于2001年后的几年时间里逐渐完善推向市场的，这是一次婚纱摄影行业史无前例的营销革命。当年做为色色集团的一名经理人，耳闻目睹了这场推动行业快速发展并带有历史义意的重大事件。
　　2001年下半年色色集团经过周密的准备，于2001年7月14日
　　在广州迎宾馆隆重举行了第一届（中国婚纱摄影行业首届）“酒店内秀场”活动。现场接单42对,定单金额:95289元,现场定金:19300元，当天活动现场准备时间2小时，活动开始至结束时间2小时。就此，开创了中国婚纱摄影行业的“酒店内秀场”活动的新纪元。在此后的市场争夺战中，色色集团将此项行销策划方案，列为当年全公司几十家店的主要工作目标和竞争手段。并在当年的市场争夺战中捷报平传取了骄上的业绩，并为色色集团在当年的各地区（当地联锁店）市场竞争中奠定了发展壮大的坚实基础。

　　我做为色色集团属下哈尔滨直营店的经理和主要负责人，在七月初就接到了总公司管理部下达的关于开展“酒店内秀场”活动（新老客户联谊会活动）的通知，并在当年的七月底收到了公司寄送的“酒店内秀场”活动（“新老客户联谊会”）详细操做资料。我们经过紧锣密鼓地准备，于8月19日星期日下午2时在哈尔滨中央大街香谢丽舍西餐厅，举办了色色集团第二个“酒店内秀场”活动，当天婚纱定单36对，现金:6860元,定金:11000元，当天活动现场准备时间2小时，活动开始至结束时间2小时。从当年两场“酒店内秀场”活动来看，总体效益与时至今日的“酒店秀”活动来比，收益上是有一些差异。但是，在2001年当时的市场时代背景下、在人们尚不知“酒店内秀场”活动促销方案、极尚待完善的策划初创阶段，这以是非常骄人的成绩了。

二、    关于“酒店秀”的历史由来与演变过程：
　　2005年，中国婚纱摄影行业的市场竞争进一步升级，传统的广场走秀促销活动己从一级市场（省级）走到了三级市场（县级），每到周六、周日从南到北、不论身处何方你都能在当地最繁华的商业广场或渲闹的集市上看到某某婚纱影楼的婚纱秀场（在旺季同时有几家）活动。台上模特们伴随着音乐轻吟慢舞，台下人们川流不息匆忙而过，偶尔有几个悠闲自得的人顿足观看，在稀稀啦啦的掌声之中，人们早以被无数次类似的走秀扰得而产生了一丝倦意……
　　创新是市场进化的产物，竞争如此残酷的婚纱摄影行业更是需要不断创新，才能使行业不断的新陈代谢和重组洗牌，推动婚纱摄影向健康的方向发展。正当人们为这种千人、千店和千篇一律的促销模式茫然若失时，中国婚纱摄影行业的多数业主们，这时也在询找着新的促销活动方式。
　　做为“酒店内秀场”活动的创始人和策划人，色色集团这时没有看到这个活动的市场推广商机，还在公司内部几十家联锁店按部就班地、大做特做“酒店内秀场”活动（注：新老客户联谊会）。2003年我在色色集团茂名店任经理其间，在当年的8月～9月中旬，每到周六、周日在茂名、高州、化州和信宜五个地区（茂名所管辖的县级市）在45天时间里，连续做了14场“酒店内秀场”活动。
　　时间进入到了2005年，有人看到“酒店内秀场”活动（新老客户联谊会）这种在酒店内做秀场活动的全新促销模式，蕴藏着巨大的市场商机，当即有人注册成立了一家名叫“大赢家”以“酒店内秀场”活动模式为基础的专业顾问公司。从此，以“酒店内秀场”为促销活动的全新市场促销模式，正式定名为“酒店秀”。

　　2005年经“大赢家”顾问公司的精心包装和大规模广告宣传。“酒店秀”在全国讯速刮起了一股迎合市场竞争需要的旋风，短短几个月就到了一发不可收实的地步。就连在行业内大搞培训、并带有敏锐市场眼光的台湾一些培训公司，这时也按捺不住噪动的心情，一齐加入到了“酒店秀”商业推广的市场大战中。我们不得不敬佩“大赢家”顾问公司的创办人具有的敏锐的市场光眼和动查力及营销手断……
　　我们不能说“大赢家”是强盗，抢走了别人的成果，如果不是他们的市场推广和完善营销过程，整个“酒店秀”的市场也许不是今天这个样子，从某种意义来说，我们应该敬佩他们，一个伟大的营销创意，可能给婚纱摄影行业带来伟大的变化，而将这个创意发挥到极致的人、推向市场的人，才是真正伟大的人。伟大的人会得到伟大的回报，在商业社会中，这个回报就是财富。
　　做为“酒店秀”这种促销型式，实际上是近些年来室外广场婚纱秀展的一种促销方式的延伸，由于这种以“新老客户联谊会”为促销手段的活动，打破了传统的室外广场（吸引客人猎奇心理等客上门订单）婚纱秀展促销方式。这种全新的秀展促销方式，是利用客服系统的顾客资源，让老顾客推荐新客人到指定的酒店，一起（集体）参加看节目、做游戏、抽大奖和参加酒会活动（另送参会礼品）。这种新的促销手段确实能够吸引众多准新娘猎奇的目光。根据笔者多年的工作实践总结，只要能在第一个环节将吸引客人的工作做好做彻底，凡当天到酒店活动现场的准新人，订单率基本能保持在85％以上。定单率如此之高、活动收效如此之大，这就是各地婚纱影楼竟相追逐“酒店秀”活动的原因所在。