“当影楼建起来后，基本上就没有什么成本了，服装和摄影器材的磨损很少，可以忽略不计，多拍一个人多赚一个人的钱，只要能留住一个客人价格即使低点也没关系。其实给一对新人拍婚纱照，影楼的成本根本不到一千元甚至只有几百元。”
影楼6大“加价”陷阱
曾在影楼工作多年、如今自己开摄影工作室的陈先生表示，影楼设下的甜蜜陷阱很多，很容易让新人防不胜防，他总结了6条陷阱，并帮助新人一一破解。
陷阱一：游说顾客选择“高端礼服”
在影楼选择了价钱便宜的婚纱照，通常拍照时能选用的婚纱都是比较廉价的，婚纱没有什么品牌，很多新人根本不清楚一件婚纱到底值多少钱，全凭店员如何介绍推荐，几百元的婚纱他们张嘴就能编个故事、编个身份，婚纱立马就变成几千、上万元。这时业务员就会以“一辈子只拍一次，千万别后悔”等语言让顾客选择高端礼服，新娘说不动就找新郎说，很多人最后都会觉得不差这点钱而选择所谓的高端礼服。
破解：拍婚纱照尽量在淡季拍，旺季人多天气还炎热，反而拍不出好片子。淡季拍摄的人少，可以尽量讨价还价。婚纱放着也是放着，影楼为了留住客人通常会赠送高端礼服。如果是旺季，就使劲跟店员和店长“磨”，影楼通常会屈服。
陷阱二：想取回底片，需要单独购买
一般影楼搞活动时会底片全送，但拍摄旺季时很少搞这种活动，卖底片是影楼里较为赚钱的一种隐性消费。遇到很多不懂的顾客，店员会说拍摄多少张，入册多少张。拍摄时摄影师通常会多给新人摆一些造型，多拍不少照片。店员会告诉顾客拍照时摄影师觉得他们的感觉很好，多拍了很多，如果喜欢的话可以单张购买。多数顾客选照片时觉得张张都好，每张都想要。要想买走自己的这些照片，要付出一笔昂贵的价钱，甚至超过拍摄婚纱的价格。记者一位朋友选了40张底片，每张按照40元的价格收费，另外多花了1600元。
破解：提前问清楚底片是否全送，如果不是就询问单买的价格，交定金前谈好价格，可以压低购买的单张价格。交钱之前顾客是主动的，而交钱后主动方就变为影楼了。
陷阱三：协议含糊不清，有附加费
一些婚纱摄影店承诺赠送新娘妆、结婚当天免费提供婚纱、甚至当天免费提供婚礼摄影等，但真正提供服务时，却会告知赠送的新娘妆只是早晨的一个妆，如果全天要单独收费，甚至早班费，免费提供的婚纱要收取干洗费、改尺寸大小的费用。而婚礼摄影通常找理由拒绝或要收取交通费和照片处理费等。
破解：前期谈赠送的东西时，一定要问清楚，千万不要“到时再说”，等需要的时候再说，就很难得到应有的服务了。要把该得到什么服务都写在单据上，不要怕麻烦，现在怕麻烦，以后就更麻烦。
陷阱四：交了定金想退就难了
一些婚纱摄影店的传单大玩文字游戏，让消费者觉得“捡了便宜”，生怕这些机会溜走而赶紧交定金，而一些婚纱店会在收据上注明“概不退换或转单”。消费者发现拍摄的和想象中的不一样想退定金时通常会遭到拒绝，只能交完余款继续拍摄。
