问：您刚才说它有一个标志性的作用，这个标志性是王总刚才在演讲中提到的，这个标志性对公司意味着什么？
王培暖：我觉得其实佳能公司不管是对客户的需求，对客户的体验，对技术，对产品的投入研发一直走在前面。反过来说，其实佳能不看清楚是不会投入的，这也就是为什么这么多年我们看不到太多佳能不太好的产品。这个产品在市场能看到之前其实有了很多年，可能14、15年的研发、投入，开拓这个领域。对神码而言，其实在我们来看，我们要在物联网领域能够有一些大的战略性的投入，也是从今年刚开始。我们跟佳能的这种合作也就成了一个标志。我不知道说清楚了没有。
问：就是说对神码来说,是在开拓物联网这样一个标志性的阶段; 对于佳能来说,是在中国市场拓展一个新业务上的一个标志性的阶段。
黄松：非常对，因为除了传统产品以外，我们现在推出新的产品。大家对佳能的感觉就是照相机，而大家还不知道我们还有办公设备，更不用说终端设备了，可能想都没想过。
问：王总，我可以接着再问您一个问题吗？就是咱们现在引进佳能的手持终端产品，神码是怎么样看待手持终端产品这样一个市场？目前这个手持终端产品市场竞争状况是什么样的？您给我们介绍一下吗？
王培暖：2009年跟物联网相关的手持终端产品市场大概是1个多亿美金。如果说拿现在的数据来看其实挺大的，因为产量不多，但是这实际上一定是一个非常小的数字，特别像1990年左右，那个时候说哪个厂方卖了多少台，你说3万台，两万台，不得了，在中国居然一年能卖两万台，现在你们可以去看，1个月卖几十万台，这毕竟是处在我们物联网时代的刚刚起步，我觉得还是在门坎之外，还不是说已经迈进门来，在做第一步，其实都是在为第一步做出准备。所以说现在来讲，应该说还不是产品本身的东西。
我们知道手持终端其实有很多了，有条码的识别，有RSID的识别。总之更多的是去发掘客户的需求，把客户原来不方便的行为把它数字化，而不是简单地就像现在PC的竞争，其实都没有太多的自己的东西，都是在Intel的监护下，也都是在windows这个平台，没有太多的特点，我觉得这个是不一样的。因为佳能和神码是分成两块的，一个是我们希望给用户一个非常好的，非常高效的产品。我们知道我们对信息产品的感受来自两块，一块儿是软件，一块儿是硬件。我拿着iphone4手机，乔布斯为什么要在硬件上下大功夫，一定是要让直接接触的客户有一个很好的感觉，拿着之后会感叹，说它精致。佳能的产品一样，可能刚才都没有机会去亲自操控一下，或许有比它便宜得多的，甚至可能两三台价格都没有佳能一台高的，但是你拿到手里的感觉一定是不一样的。我们一定不能认为说非消费类产品对感觉就不重要，这其实是不对的。
第二点，物联网的水平确实包含很多软件，可以解决哪些问题，神州数码作为国内最大的IT服务商，也是致力于这一点。所以神州数码没有单一的线路，我们就考虑物联网技术向客户推广，我们一样也要把这块产品推给客户。另外我们也没有计划说，既然感知设备，触感这么重要，我们是不是有打算向客户推广神州数码牌的东西，这也不是在我们的战略方针之内。我们将沿着这两条线，其实在中国市场上争取能够作为最好的物联网技术的服务商。
