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淘宝摄影工作室月入可达10万 但存活率不到10%
转载自:深圳商报 2013-10-18 作者:谢惠茜 我要投稿
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编者按:
  随着网络购物的飞速发展,每年不断翻倍的惊人业绩不仅使得各大电商的从业人员提前两个月已经紧锣密鼓地做着准备,准备货源,而且不少电商行业次生业态也乘此东风,赚了个盆满钵满——这就是淘宝摄影师。在继“淘女郎”后,“淘摄影师”也开始走近人们的视线里,他们将月入10万元的神话变成了现实。
  据淘宝网最新公布的数据显示,其旗下的网模平台仅去年上半年的产值就已经超过了11亿元。对于淘宝商品的摄影,对摄影师的技术要求也不算太高,属于商业摄影领域中的低端摄影。因此,门槛较低导致了大量的摄影师涌入这个行业中。但由于市场的逐渐饱和和竞争的加剧,很多小摄影工作室都快速地消失。业内人士称,整个淘宝摄影行业只有不到百分之十的摄影工作室可以活下来。对于淘宝摄影工作室来说,最重要的是技术和人脉,除此之外就是坚持。

淘宝摄影师月入可达10万
记者近日在一位淘宝摄影师的工作室拍到的场景。

  一年一度“***”电商大战的脚步正愈来愈近。随着网络购物的飞速发展,每年不断翻倍的惊人业绩不仅使得各大电商的从业人员提前两个月已经紧锣密鼓地做着准备,准备货源,而且不少电商行业次生业态也乘此东风,赚了个盆满钵满——这就是淘宝摄影师。在继“淘女郎”后,“淘摄影师”也开始走近人们的视线里,他们将月入10万元的神话变成了现实。

给淘宝商品拍照月赚10万

  29岁的张凯是一家私人工作室的老板兼摄影师,他的职业就是专门为淘宝商品拍照。

  “几年前淘宝摄影还是个冷门行业。但现在给自己卖的商品拍照,已经成了每个网店的基本要求。”张凯告诉记者。他表示,那时选择给新品拍照的还只是少数店铺,并且多是些佐丹奴、雅鹿这样已经小有名气的品牌。张凯工作室开张后的第一单,就来自一家国产运动品牌代理商,给40款运动服拍照,每套衣服90元,3600元的拍摄费用成了张凯的“第一桶金”,也是当月唯一的收入。

  而近几年来,随着电子商务的快速发展,张凯的收入有了翻天覆地的变化。“原来一个月接的单子,都没有现在1天的多。”张凯坦言,与4年前相比,现在淘宝摄影的市场已经扩大了无数倍,绝大部分淘宝商家都会给新上架的商品拍照,尤其是服装。“不论是不是品牌服装,哪怕只是销售外贸尾货的店铺,每到促销、换季也都要更新一批照片。”

  张凯给记者细细地算了一笔账,淘宝上有几十万家店铺,光是参加“***”促销的就有近万家。以每家有100个新上架的商品计算,就有近百万件商品要拍照片。按工作室最低35元一件商品的拍摄价格,市场规模就有三四千万元,这还不算其他门类和电商网站。“赶上‘***’,这个月工作室每天拍摄数量都在200件以上,月收入超过10万元没问题。平常虽然没有这么多,但每个月也在3万元以上。”

“视频购”让一个团队15天赚5万

  26岁的冯亮已是一间拥有10多个员工、200多平方米工作室的创始人,其业务以商业和高端婚纱摄影为主。不过最近,冯亮的工作室开拓了一个新的业务,也是和淘宝有关的——叫做“视频购”。

  “视频购”顾名思义即是为淘宝上的商品拍摄视频。冯亮表示,这些视频不仅可放在店里给顾客直观的购买感受,还可以申请放在淘宝首页上,起到很好的展示作用,以吸引更多的流量,那么顾客自然也就多了起来。“相较于给商品进行平面摄影来说,视频可以更直观、更生动、更真实地向消费者展示商品,尤其是服装的细节,使得消费者更容易被吸引和说服,产生信赖感,从而购买。而现在很多商品,都是通过PS去美化商品,导致部分商品往往会与实物有所出入,造成色差或者货不对板的情况,伤害消费者。”

  但这并不是代表着这些商品视频就是“朴实无华”的。“我们接淘宝的活并不是拍单品,而是会有不同的套餐提供给客户,让客户自己选择,不同的套餐会有不同的增值服务,比如店家想把衣服表现得更加生动一些,我们就会请模特,使用道具,如果店家需要外景拍摄,我们就要出外景。此外,还会通过技术让衣服产生出不同的风格和质感。”冯亮说。

  他向记者透露,此次与某商家合作的第一期“视频购”里,一个基础套餐的价格平均每单1700元,为了完成这期“视频购”,他使用了两组人(共6人)在15天内总共拍了近30个单品,入账5万多元。

市场大门槛低:机遇与挑战并存

  据淘宝网最新公布的数据显示,其旗下的网模平台仅去年上半年的产值就已经超过了11亿元。随着网络购物的飞速发展,作为电商行业次生业的“淘摄影师”无疑也能从这越来越大的“蛋糕”中分得一杯羹。而进入这一行业创业,并不难。

  张凯告诉记者,4年前自己刚刚创业时,工作室就设在一套3居室的民居里,月租金5000元。在客厅里安上背景布、竖起两盏闪光灯,雇上一个化妆师,工作室就开了张。而冯亮那200多平方米的工作室同样也是租的,如今每个月只需花费7000多元。“3年前我开办工作室只花了10万元左右,这里面已包括场地的租赁、器材的购买等,不过随着消费成本的提升,如今若想开个这样的工作室,大概需要30万元左右。”

  而对于淘宝商品的摄影,对摄影师的技术要求也不算太高,属于商业摄影领域中的低端摄影。因此,门槛较低导致了大量的摄影师涌入这个行业中,摄影工作室犹如雨后春笋般生长。

  “这个行业虽然听着很好赚钱,但由于市场的逐渐饱和和竞争的加剧,很多小摄影工作室都快速地死掉。据我所知,整个行业里,只有不到百分之十的摄影工作室可以活下来,因为对于摄影工作室来说,最重要的是技术和人脉,除此之外就是坚持。”冯亮说。他告诉记者,其工作室在最初开张的一年里几乎都是负收入,没有单可接。“如果我不是坚持熬过了那一年,那么我现在的工作室也就不可能存在。”

  他还坦言,每个摄影工作室发展到一定阶段的时候,便会产生“量”与“质”的矛盾。“想要接到更多的单,首先需要口碑的积累,这就需要‘质’的体现,但当工作室积累到一定资源的时候,接到的‘量’就会多到无法应对,‘质’就无法保障,很多工作室就是因为没处理好这个矛盾而死亡的。”因此,冯亮指出,这个时候,如果工作室想要进一步的发展的话,精准的客户定位、与客户有效的沟通和团队的建设便是其中的关键。

  此外,因为对于摄影工作室来说,口碑是其收入的来源。因此,在经营摄影工作室时,必须要注意宣传,除了给客户提供更好的服务使得“口口相传”外,充分利用微博、微信等网络媒介也是宣传的重要方式。

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