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全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

转载自:百家号:哈尔滨新闻网 2020-11-20 我要投稿
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全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

酷酷的马场外景拍摄。

 

  “请别叫我们影楼,我们叫工作室”,尽管在群力的“地王”位置占据黄金门市三层“楼”,张扬还是出声阻止了记者即将说出的“影楼”二字。

 

  从“照相馆时代”到“影楼时代”、再到“工作室时代”,用镜头记录美、传递情的人像摄影,一直是市民的高频刚需。在2020年的哈尔滨,如果你想拍张人像,在大街小巷转一转,会惊奇地发现,与记忆中不同,一些带“楼”字的照相馆萎缩成了几个小房间,而带“室”的照相馆却很有规模。

 

  受疫情影响,在上半年持续低迷的冰城照相业,在年底前迎来了市民扎堆照相的市场“盛宴”。省摄影行业协会业内人士透露,哈市今年下半年婚纱摄影、儿童摄影增长较快,艺术摄影、肖像摄影、全家福摄影、亲子摄影、旅游摄影保持平稳。尤其年底新人扎堆结婚,使得哈尔滨9月以来婚纱摄影的需求量同比月均增长约30%。

 

  在手机摄影、修片成为年轻人必备技能的当下,冰城摄影江湖在应对前一波“风格优先”的需求后,又开启了新一轮对接“个性”需求的洗牌。

 

  从“一样”到“不一样”

 

  “风格化”掀起冰城摄影洗牌潮


全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

幸福宝贝瞬间抓拍。

 

  十几年前,还在上大学的王旭和朋友一起,凭着几台相机、租来的场地和服装,支撑起一个收入不错的摄影小店,这就是“棒棒堂”儿童摄影的前身。

 

  “2004年前后,个人写真、婚纱照在哈尔滨火了,但绝大多数人并不知道自己想要什么。一般都是影楼推出几套样片,顾客选哪套就拍哪套,青春写真、婚纱摄影、儿童摄影,好像啥都能拍。”王旭说,在冰城人像摄影行业开始兴盛的那几年,拍套写真或者婚纱照成了高端消费,动辄几千、上万元的价格,让摄影成为最有赚头的行业之一。

 

  然而,一些“问题”渐渐显现。正在一家摄影机构为8岁儿子选片的张笑笑回忆说,儿子两岁那年,她去邻居家串门,刚进门就看到好像是她儿子的照片摆在客厅。走近仔细看才发现,那是邻家儿子的照片,但拍摄背景、孩子的姿势都挺像。

 

  “当时顾客想拍片,但并不清楚想拍什么,很多时候都是让‘引导师’帮忙选,由于流动性大,影楼摄影师的技术良莠不齐,影楼为了保证照片效果,使用‘流水线’拍摄方式,摄影师按照样片的背景、设计姿势拍摄就好。”从业近20年的王旭说,这种“流水线”拍摄模式,曾一度是影楼固定的运营模式。

 

  十几年前,摄影行业门槛低,赚钱比较容易。现在想要在这行赚钱,没点特色是不行的。2016年,哈尔滨开始出现以“与众不同”为卖点的摄影工作室,开启了冰城人像摄影市场的一次大洗牌。

 

  这些小店大多开在商业街区的公寓内,以不断变化的风格及大型影楼一至二成的收费,吸引了大批追求个性的年轻人。哈尔滨的摄影市场也开始以风格定江湖,“时尚”“古装”“人体”“外景”“儿童”“孕妇”“旅拍”,主打不同拍摄风格、面向不同客户群体的摄影机构大量出现。最火的时候,仅道里区麦凯乐公寓里就有几十家摄影工作室。

 

  应对“定制”拍摄需求

 

  摄影企业纷纷调转“船头”

 

全民摄影时代 冰城摄影江湖开启新一轮洗牌

江畔夜拍。

 

  “我想要拍xxx样的,你们能拍吗?”近年来,这样的话在顾客咨询中占比日益增多,已经确定了鲜明拍摄风格的摄影企业又开始调转“船头”,以适应顾客更细化的拍摄需求,冰城摄影出现了高端定制。

 

  从肥肥服饰跨界到人像摄影的哈尔滨“家摄影”,主打中低端的“全家福”和个人特色写真,店长刘树杰接待过各种不同要求的顾客。

 

  “一次,我们店里来了一对母女,体形偏胖的女儿想拍一组尺度较大的男装写真,母亲跟着到店,想现场‘把控’一下尺度。”刘树杰马上安排女摄影师给女孩拍照。女孩对化妆、服装以及拍摄姿势等都有自己的想法。拍摄结束,母女俩都很满意。“无论你穿多大码,我们都有适合的服装。”刘树杰说。

 

  玛丽皇后婚纱摄影工作室经理张扬的朋友圈里,有一组“金粉世家”风格婚纱。这套火爆一时的风格照灵感来自于顾客“说不出”的感觉。

 

  “当时一对新人提出小时候最喜欢看电视剧《金粉世家》,想拍一组有年代感还要符合潮流风格的照片。我们为此设计了特别的头饰、服装以及拍摄背景,照片效果特别好。”张扬说,这个套系“最高配”价格上万元,很受新人青睐。

 

  爱美的哈尔滨人想像明星一样拍出漂亮的证件照,“海马体”证件摄影工作室因此长驱直入哈尔滨市场。

 

  记者在道里区某商场的“海马体”照相馆现场体验,一个摄影棚、一个化妆间,近200元拍3张证件照是店内最火的套餐。选服装、化妆、拍摄,顾客坐在电脑旁“监督”后期制作师修片、直到满意。可以拍入学、签证、结婚登记等证件照,也可拍简单场景的轻写真、轻婚纱。不管选择什么风格,拍照后四五个小时就可取片,对比以往影楼动辄半个月甚至更长时间的等待,“海马体”证件摄影工作室因“简单”“快速”吸引很多年轻人。

 

  智能手机打败“低价”

 

  “拍你拍不出来的”才是王道

 

  在王旭看来,近两年网上各种修图、拍短视频的教程潮水般上线,玩转智能手机的年轻人大多掌握了一定的拍片、修片技术,由此带来的人像摄影技术大众化,冲击着哈尔滨人像摄影行业,许多主打“低价”但技术水平不高的摄影工作室客源减少,有的甚至亏本关门。

 

  顾客的要求提高,摄影成本逐年增长,曾经日进斗金的摄影行业利润越来越低。“如果说十几年前摄影行业的利润率能达到70%,现在利润率也就在20%左右。”王旭说。

 

  王旭给记者算了一笔账,技术好的摄影师旺季工资要达到五位数,好的营销人员工资甚至比摄影师还要高。从顾客进店到完成订单,需要包括摄影师在内的3-5个工作人员为其服务。这还不包括场地费、服装以及其他成本。

 

  提到服装,王旭指着店内一套清朝宫廷妃嫔古装服饰告诉记者,这件店内很火的服装价值7000元,还不是店内最贵的。“要满足拍摄要求,同款服饰一般要买3-5套才够用。”

 

  “现在国家对服装设计的知识产权保护力度加大,就服装本身用料和工艺来说,可能并不值这些钱,但我们必须要用正版授权的服装,否则一旦被查出使用未获授权的服装,就会面临高额罚款,我们不敢也不能节省这方面的投入。”

 

  “拍你拍不出来的”成为摄影行业吸引顾客的最大底牌。“我们这两年推出的马场、游艇、夜间街拍的外景拍摄,是顾客最喜欢的特色摄影风。”在王旭看来,不管摄影棚如何装修,都逃不开“假背景”的鄙视链。他选择减少室内拍摄的投入,转而推出特色实景。例如拍摄马场,马场的门票、租服装、马匹出租等费用大多由影楼出面谈妥,大幅度降低了拍摄的成本。在外景拍摄旺季,很多顾客宁愿花室内拍摄两到三倍的价格,也要选择外景拍摄。

 

  技术流授权派多元化

 

  冰城摄影自立门派

 

  人像摄影,作为真实记录和反映人生每一个时期生活轨迹的工具,具有无可替代的作用,但作为专业从事人像摄影行业的企业,哈尔滨有的机构却对人像摄影作为一种文化传承的重要性理解不够,缺少摄影文化的正确引导,从而减弱了人们对摄影的兴趣与重视程度,降低了对摄影消费的需求。

 

  有业内人士认为,拍照片是人一生的刚需,但随着数码单反普及化智能化,加之智能手机摄影智能处理更强,还是导致摄影消费需求大幅缩减。一位专业人士对记者说,摄影行业的发展趋势一定是更加专业化、个性化、艺术化,“我们要做的是拍出的每张照片更艺术、更好看,是你用手机拍不出来的照片。”

 

  距离12月初开幕的中国人像摄影行业顶级峰会——上海国际婚纱摄影展还有一个多月,张扬仍然觉得时间不够用。按前几届展会的工作量计算,每届都有200多家机构加盟张扬的“亲子摄影”技术。他要为每个加盟商提供30款亲子服装、样片,进行技术支持、业务培训,等等。

 

  张扬的“亲子摄影”走的是知识产权的路子,加盟是他的企业发展的重要部分。知识就是财富,每年的技术打假,也让企业有了一定的收入。

 

  对于未来发展,王旭则更看好多元的连锁经营模式,“在自己的主战场寻找延伸。”王旭正在考虑未来在保证摄影主战场不变的前提下,将一些延伸甚至跨界服务作为利润增长点。如儿童按摩、早教等,都可以成为挖掘客户潜在消费的渠道。

 

  在冰城的摄影江湖,每个摄影机构都在努力寻找自己的位置和发展方向,不变的仍是追逐顾客的喜好,为人们留住“最年轻”的美丽模样。

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