方正的品牌经营
我们目前主要拍摄建筑空间，还会涉及到一些人物及活动拍摄，人物主要是模特在空间中的体现，活动主要是与文化及艺术相关的，所以客户群体主要为房产开发商、设计机构、店主、艺术机构、新媒体公司、策划公司、杂志等。
从学校开始建立和积累起来的口碑，这么多年了，仍有当时的同学介绍来的客户。我基本上是直接面对客户，在拍摄前的沟通时期，能很好的给到建议，并最终能将想要达到的效果实现、甚至超出预期，这些都能让你的口碑和行业形象越来越好。
©方正活动、空间摄影作品
在做独立摄影师期间，开设过微博和微信公众号和网站，在传播上确实起到了一些作用，很多朋友也自发的转发，那段时间也增加了许多不同行业的新朋友。真正开始被目前的客户青睐，是从2015年公司运营新媒体开始，那段时间参与了策划选题、沟通客户、拍摄、写文，拍摄了很多，也获得了很多肯定。当品牌及个人的认可度提升之后，显而易见的就是单量开始增多，趋于饱和后就开始多接一些知名度较高或者收益较大的项目。努力在有限的时间里把每次拍摄都做到极致。
©方正-尔见摄影的网站
-
04
做商业摄影赚钱吗？
“只要认真做，肯定比上班好”
ICY谈业内收入
只要是在行业内做的还比较好的，收入还是会不错的，比起我之前上班来说肯定是高的。
运营方面我不是特别擅长，所以给很多人造成了我们很“佛系”的印象，例如旺季往往会忙到没有心思考虑怎么运营，稍微淡季一些了我也会让自己放松一下，出去旅行或是休息一阵子。
敖然谈业内收入
和其他他行业都是一样的，金字塔顶端的人，收入都是非常可观的，如果项目好那会相当可观。但绝大多数人还是处于金字塔的中端或末端，如果做成最低端，赚的确实也只有辛苦钱了。
最最基础兼职助理估计是300-500一天的工资，随着的技术积累，审美提升，能够完成独立项目，收入会逐步增加。其实审美这一块会淘汰一大批人。再往上就需要有自己的风格，才能有在市场上议价空间。
方正谈业内收入
行业内做的比较好的营收大概是百万级别。如果喜欢摄影，虽然辛苦但也会很有乐趣。有时候也会遇到很多困难，就是部分甲方回款较慢。
-
05
转型商业摄影师，
需要怎么做？
“没有那么简单，但热情是基础”
ICY的转行建议
想要转型成为商业摄影师，首先需要有热情，自己对美食的热爱就是基础。为了转行而转行肯定是做不好的。
同时还需要有钻研的精神、坚持和努力。包括对摄影技巧的钻研，对审美的提升。同时还需要拍摄之外的能力，如团队工作协作能力。其实商业摄影是一个很需要严谨品质的职业。
© ICY美食摄影作品
敖然的转行建议
我认为要成为一个好的时尚摄影师挺难的，因为需要一个比较综合的能力。拍照的能力只是基础，还需要了解妆发造型、服装设计、要有足够好的时尚度，足够好的审美，有自己的想法并且善于表达。摄影师在整个环节中是一个最终呈现者。
普通摄影爱好者想要转型成时尚摄影，需要大量的摄影以外的学习，不单单是拍照和灯光的问题了。一般来说要完成一个摄影项目，需要由化妆、造型、灯光、修图的团队一起协作。因此我觉得，如果考虑转行做时尚摄影，逐渐建立起完成这些工作合作伙伴，甚至是固定团队，都是很重要的。
©敖然时尚摄影作品
方正的转行建议
商业摄影师一定是一名高素质的职业摄影师。需要热爱摄影，拍摄技能完备且熟练，较高的审美水准，对器材很了解，对行业有比较全面的认识。
最开始的时候做婚礼跟拍，快节奏的拍摄和多样的拍摄方法，是磨炼拍摄技巧很好的途径。在没有商业单的拍摄时，仍然想去做一些自由创作，保持水准并不断创新。
©方正空间摄影作品
-
06
如何处理审美差异，建立个人风格？
“提前沟通是商业摄影的基础，风格就是你的折射”
ICY谈审美和风格
我会偶尔遇到审美差异问题，但不会很经常。在这种情况发生的时候我也会审视自己，是不是没有get到客户的点或是站在客户的需求立场上思考。当然确实也有客户的审美不在线的情况。
避免这种情况发生一方面靠前期充分的沟通，确保客户是的确了解并喜欢自己的拍摄风格和审美，更多情况是客户并不是特别清楚自己应该要什么，什么是好的，这种情况需要让客户有更明确的认知。总的来说，充分的沟通是合作顺利的基础。
建立个人风格我认为不是刻意为之，而是自己的审美、经历、性格等多方面因素综合而成的结果。我不会刻意为了什么风格而学习，平日多看好的作品，甚至更广泛来说，好的电影，好的音乐，甚至旅行都会对摄影有潜移默化的帮助。
©ICY摄影作品
敖然谈审美和风格
审美非常个人化，而且大家看待照片出发的角度也不同，出现审美差异是很正常的事情，所以拍摄前的方案沟通非常重要。
如果客户和我想要呈现的视觉不一样，我会具体说明我的方案更优于哪里，百分之九十九的客户都是讲道理的，如果他觉得你说的是对的，还是会尊重你的意见。但如果真的碰到说不通的百分之一，想要接这份工作，那就只能按照客户的要求执行，商业摄影毕竟是执行方，为甲方服务的。
©敖然摄影作品
方正谈审美和风格
审美确实因人而异，而客户的审美方向是和他的项目紧密相连的.在拍摄前的沟通时期，就应该把这个问题沟通清楚，寻求一个双方都能接受的平衡点，而不是在修图期来回撕逼。
个人风格通常是在个人创作的作品中表现强烈，不同的题材会有差异，这个风格可能就是你爱用的某个镜头带给你的，或者某种色彩倾向，又或者是特定的构图方式，不一而论。别人看到某个照片，能想到你，那差不多就成了。
多去看看书，看看好的网站，多和行业内的朋友交流，多去拍，再看再交流，自然而然就会形成自己的风格。另外，坚持一个自己的长期拍摄计划吧！
©方正工作照
-
从三位成功转型为商业摄影师的朋友那，我们不难发现这样一些经验：
-转型不是刻意为之，要有良好的基础；
-最好有一些设计、媒体、编辑等工作背景，比较容易有商业摄影思维；
-可以从兼职，拍摄身边朋友的项目开始试水，再进入市场；
-为了只是为了图轻松不想上班，可能不适合做商业摄影师；
-对自己拍摄的内容充满热情，才能长久经营这份事业；
-商业摄影领域，客户间的口口相传十分重要；
-新媒体和社交网络有利于找到喜欢自己风格的客户；
-金字塔顶端的商业摄影师收入相当可观，在自己的能力范围认真经营，也会获得比普通上班族高的收入；
-输出客片的同时也要输入养分培养审美；
-无论何种类型的商业摄影，扎实的摄影技术都很重要；
-商业拍摄提前沟通至关重要，可以和客户匹配审美口味，调整拍摄策略
……
本期采访摄影师简介：
ICY
静物、美食、生活方式摄影师
ICY， 摄影品牌ICYWORKS创始人，视觉中国签约摄影师，曾任一筑一事摄影总监，参与《成都艺术地图口袋书》，《城南别册》，《重庆城市指南》等书籍主创。
ICY专注于记录生活方式，擅长挖掘生活中最具温度令人沉迷的一面。
家中的角落、烟火气的餐桌、城市的巷弄、身边的人群，都是他观察和创作的对象。发现和捕捉静物美食的“情绪”和“质感”，让ICY形成了独特的视角和镜头语言。
如今ICY和越来越多商业品牌保持着长期的商业合作，包含LV、可口可乐、言几又、滴滴、圣象、万科、保利、南方周末、时尚cosmo、南台月、醒食、慢作、JOYBOX、绘咖啡、园里火锅、蜀大侠等。
公众号：ICYWORKS
小红书/LOFTER/像素蜜蜂：冰叔ICY
好好住：ICYWORKS
微博：icy_快门杀手小冰叔
敖然
时尚商业摄影师
笨嘴拙舌的手艺人，达斡尔族，生长在呼伦贝尔的野马，电子设备杀手，不够资深的吃货
微博：敖小然jaolbei
方正
建筑空间、活动纪实摄影师
四川大学硕士研究生、国家高级摄影师、佳能CPS会员、“尔见摄影”主理人，比起表达，我似乎更擅长于观察，所以喜欢拍摄一些不可重复的东西，尔见，覙（zhěn），意为“察看”，我们像一个观察者去看待我们遇到的一切。摄影不只是记录。还应有带着主观意味的审视。
个人主页：www.zfongworks.com
那么，你认为自己适合转行专职做商业摄影师吗？
