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开摄影工作室的你如何找到更多客源?

转载自:黑光网 2020-04-03 我要投稿
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  纵观摄影行业大市场,客户要求越来越高,成熟的团队在各方面更有竞争力。因此摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。那开摄影工作室到底挣不挣钱?开摄影工作室需要准备什么?怎样才能经营好你的工作室?这是很多摄影师都比较关心的问题。

  我们有幸接触到了摄影行业内知名的摄影师如武妍汐老师、罗薇老师以及一甲摄影工作室,总结分享他们的一些经验。

1、深入了解摄影行业

  目前摄影行业已经形成了比较客观的市场规模,摄影行业获得了足够充分的发展空间,对专业摄影人才的需求是非常大的。每个区域的行业环境都不同,想了解工作室能否挣钱需要我们调研当地的市场状况,具体调研工作可以包括以下几个方面:目前在城市内开设的摄影工作室的经营状况、规模,市场是否已经达到供需平衡,哪一类型的摄影工作室市场比较热门,是婚纱?写真?还是产品摄影?每一个分类中的竞争度如何,如果产品摄影刚好是的你强项,而这方面的工作室又不多,市场需求可以养活工作室,那产品摄影行业会是一个不错的选择。
 

2、找准定位与精准预估预算

  目前市面主要分为婚纱婚礼、人像写真、美食、商业产品工作室等,可以根据自己擅长的拍摄题材和市场调研来选择工作室的定位。充分考虑到成本和市场行情,设置不同的价格区间和样片来供用户选择。

  除了要考虑各种器材、房租、装修、人员工资等费用支出外,还要充分考虑资金回本的时间,预估每个月的订单量和利润,回本以及开始盈利的时间,并且提前预留一个月左右的现金用于预支房租、电费、印刷费用等等。
 

3、严格控制成本

A、场地

  根据工作室拍摄的内容来选择工作室的场地,如果是拍摄人物证件照为主的可以选择人流量比较多的市中心,而需要经常拍摄外景的可以考虑交通方便、离各个取景地都比较近的地点。不管什么类型的摄影工作室,最好准备一个房间作为自己的影棚,这样成本会比较低,拍摄也比较方便。

B、人员成本

  人员包括摄影师、摄影助理、后期师、化妆师、客服、财务等,需要根据自己工作室的定位和规模估计要多少人手才是恰到好处的。当然,为了避免人员冗余带来不必要的支出,在工作室开设前期,一般工作室需要一位摄影师和后期师就足够了,除此之外,可以一人多职,减少人力成本。

C、时间成本

  摄影工作室的服务期间从确认拍摄到后期交付作品为止,这一整个流程走下来至少也需要一周半个月,时间成本是很多初创摄影工作室的人容易忽略的问题,如果因为流程不规范,造成拍摄失误、浪费时间,这就会给工作室带来了极大的损失。所以为了节约这方面的时间成本,建议形成自己的工作室业务流程,不同的人负责不同的步骤,确定不同岗位的标准流程时间,确保订单高效进行。

D、器材

  相机最好选择全画幅相机,镜头最好覆盖12~200mm端常用的变焦镜头,以及35、50、85mm几支大光圈定焦镜头,足够应付各种日常使用,预算充足的话备多一台相机应付突发情况。便携闪光灯以及影棚内的闪光灯也要配套完整。另外还有一些零碎的快门线、引闪器、滤镜等等都需要准备。
 


(明基SW271专业摄影显示器)

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