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进入“精耕时代”:2020中国结婚产业10大关键词

2020-01-06发布     转载自:结婚产业观察     上传用户:和大人
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  07关键词:产业进入“精耕时代”

 

  根据往年数据趋势,初步预估:2019全年结婚登记人数,在950万对左右。

 

  现在的结婚登记人数根本不是所谓的“史上***低”把数据时间拉长到30年来看,只是回到了2006年时的水平。

 

  结婚人口的增长红利消失是事实,但是,行业并未衰落,而是经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

 

  面对这样的大环境,我们更应该审时度势。

 

进入“精耕时代”:2020中国结婚产业10大关键词

  建议大家,做好这三点:

 

  1、管好自己的现金流:我们要提前做好一些过冬的准备,管好自己的钱是***点。再有就是,把现金流、利润分清楚,在预收款的结婚行业,千万别把现金流当成利润。

 

  2、守正才能出奇:做好自己的主营业务,有1后面加零才会有意义,如果连1没有后面加再多的零没有意义。

 

  3、练内功,做增量:多关注数据指标,比如坪效、利润等内生数据,而不是只关注今天营业额多少。利润率是考量内功的关键点。

 

  08关键词:推进融合式发展

 

  2017年2月,班长郑荣翔在《婚嫁同窗上海班会》上提到:“今年是婚嫁产业链开启资源整合的元年,是一个值得纪念的时间点。”

 

  婚礼堂、旅拍、目的地婚礼、婚嫁产业园、婚嫁商业体等业态,如雨后春笋般涌现出来。

 

  以目的地婚礼为例:目的地婚礼是结婚主题的旅游产品,他是旅游和婚礼行业相互融合的产品。想要做好目的地婚礼,必须既懂旅游,又要懂婚礼。

 

  以婚礼堂为例:市场上做婚礼堂的团队主要有三种类型:餐饮、婚礼、地产商,融合才是***终的发展方向。婚礼堂不叫婚宴堂,就是因为婚礼的服务价值是婚礼堂的核心。

 

  这里,特别要提到的是,故宫博物院在婚庆文创方面的探索。“宫囍龙凤呈祥”项目提取皇帝大婚礼仪中的吉祥、喜庆、美好的元素,通过展览、论坛、文创产品开发、手工互动体验、快闪店、文旅落地等多种形式呈现。

 

进入“精耕时代”:2020中国结婚产业10大关键词

  “婚嫁+酒店”“婚嫁+旅游”“婚嫁+餐饮”“婚嫁+地产”“婚嫁+文创”……2020年的结婚消费市场,融合发展仍然是大势所趋!

 

  未来,“婚嫁+文旅”的产业融合的新方向:构建一个丰富业态、相互融合,协同作用的可持续经营生态,依托结婚产业优势,丰富文旅目的地产业链内容。

 

  09关键词:回归婚礼堂服务价值

 

  婚礼堂的竞争,一定会从粗犷的比固装投入,回归到比拼宴会服务上来。

 

  “在红海中搏***的“绝招”:只有服务,也唯有服务!”在当下,运营好婚礼堂才是硬实力。可以预见的是:未来几年,会出现大批量经营不善的婚礼堂。

 

  婚礼堂是一个具备很深的服务流程的商业模式,从自然环境、建筑内外空间、婚礼软装、声光电等,存在非常多的用户触点,每一个点都是一次和用户接触的服务体验。

 

  做婚礼堂品牌,***重要的一件事是什么?找到属于自己婚礼堂的「啊哈时刻」,这是新人***次GET到你产品与众不同的价值时刻,是一种特殊的、愉悦的体验,这个过程会突然对之前任何的不确定,产生突然深入的认识。

 

  10关键词:产业升级“数字化”

 

  10.1 婚姻登记数字化

 

  上海静安区婚姻登记中心,一直积极打造“数字婚姻”,推进“数字化、网络化、智能化”理念在登记工作中的运用,率先投入使用婚姻登记智能终端一体机。

 

进入“精耕时代”:2020中国结婚产业10大关键词

  此外,还有重庆渝北婚姻登记处上线的婚姻档案数字化平台,不仅打破了以往的纸质档案查询和部门间的信息壁垒,省去了群众奔波查档环节,实现了真正让数据跑路代替群众跑腿。

 

  10.2 产业数字升级

 

  结婚消费是典型的“蚂蚁市场”,大小商家百花齐放,消费者各取所需。

 

  数字化时代,无温度、无趣味、无交互的品牌难以生存;拥有优质原创内容、互动性强的企业,获客效果会更好。

 

  久而久之,那些同质化、拼价格的竞争手段,会逐渐淡化甚至消失。

 

  面对未来更具增长潜力的市场规模,以及更加“真我体验”的消费需求,结婚企业要想在数字化时代下保持“存在感”,就要抓住到达消费者***短的那条路。

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