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进入“精耕时代”:2020中国结婚产业10大关键词

转载自:结婚产业观察 2020-01-06 我要投稿
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  如果你要问:“当下的结婚产业,面临最大的挑战是什么?”

 

  大家都有共识:结婚消费市场进入了“精耕时代”,由原先的“人口红利”变成了“人口焦虑”。结婚人口红利正在消失,获客的成本越来越高,这就变成了一种焦虑,所以大家会觉得生意越来越难做。

 

  值得欣慰的是:年轻人对于结婚多元化、时尚化、个性化、追求浪漫的服务需求,让结婚产业充满着活力与机遇。

 

  01关键词:期望真我的体验

 

  新人在结婚消费的每一个环节,都期望着真我的体验:真情的仪式感、属于我的定制化、有温度的服务。

 

  伴随着90后95后成为结婚主力军,现在大部分的新人,都开始:从追求符号,到追求自我体验;从趋同消费,到个性化消费;从物质追求,到追求精神愉悦。

 

  总结一下就是,他们拒绝刻意造作的程序化,只忠于表现自我、情感真实流露!

 

  从前在意的是婚礼排场,但是现在新人们更加关注自己本身。婚纱要不要穿、婚礼要不要办,真正的关键,在于结婚的两个人。

 

进入“精耕时代”:2020中国结婚产业10大关键词

  此外,新人们更偏爱有质感的产品,青睐有温度的服务。

 

  在“真我体验”中,还有一点也同样重要:宾客体验。宾客开始真正成为婚礼的一部分,从参加仪式的参与者中扮演更积极的角色。

 

  这个时代新人们所追求的仪式感,已然由“跟风、讲排场、要面儿”变为“个性化、定制、分享美好”。这样的改变对于婚礼人来说,是机遇也是挑战。

 

  02关键词:捕捉婚尚潮流

 

  现在的95后00后,他们喜欢明星,喜欢时尚,他们一致觉得传统婚礼过于沉闷,追求有个性的婚礼,甚至是黑科技含量很高的婚礼。

 

  通过众多城市的婚礼纪潮婚节数据,不难看出:个性化、定制化需求不断提升。

 

  未来的结婚模式是时尚+个性化的,这就要求行业不断升级,提高每个环节的标准,优秀到细节,还需要品牌倾听消费者的心声,不断自我升级。

 

  我们不是在办婚礼,而是在打造独属于年轻人的结婚时尚。

 

  03关键词:享受“玩”婚礼

 

  不存在十全十美的婚礼,只有全心全意享受的婚礼。

 

  不办婚礼?不!我们否决的是,流程化的“大众表演”;办婚礼?不!我们现在的年轻人,都是“玩”婚礼。

 

  在很多人看来,婚礼要办得神圣隆重。但现在的年轻人,更在意怎么去享受婚礼当下的美好。

 

  将来的婚礼一定是更强调来宾的体验感的,婚礼也将回归本真——仪式感。随着用户仪式感的增加,我们的机会也在增加!

 

  04关键词:打破单一宴会空间

 

  在服务与接待过程中发现,新人开始想寻找的场地打破单一宴会空间。

 

  一方面是,新人会在不同的地方举办不同的活动,像是餐前酒会、池畔证婚、After Party等,同个地点就能完成婚宴所有细节,更能展现自我风格的办婚礼方式。

 

进入“精耕时代”:2020中国结婚产业10大关键词

  另一方面,有别于一般酒店、餐厅等婚宴空间,会有古迹、美式俱乐部、豪邸别墅,还有游乐场、剧院、校园操场、博物馆、咖啡厅等特殊场地,这些场地拥有私密性高、有独特记忆点的优势。

 

  05关键词:仪式感流程创新

 

  首先,婚礼地点选取要有记忆点;

 

  其次,新人会找彼此共同都有记忆点的主题,来发挥至婚礼布置和流程里;

 

  最后,在声、光、影的技术上及全息投影的应用上,增强代入感,格外注重来宾体验。

 

进入“精耕时代”:2020中国结婚产业10大关键词

  这样才能创造出独一无二的互动体验,且这样的流程感染力是十分强烈,所有参与宾客会进入到有如剧场般的婚礼场景。

 

  尤其在婚礼堂板块,仪式感流程创新,可以有效弥补婚礼堂固装“一成不变”的弱点,以万变的仪式设计与装置配置融合不变的婚礼堂设计。

 

  06关键词:感受目的地“幸福微婚礼”

 

  幸福微婚礼,是一场小型,容易组织的,具有浓重仪式感的幸福婚礼礼物。

 

  当前,年轻人的婚庆价值观与消费观逐渐从物质层面向精神层面转化,他们对婚礼的要求已经不满足于模式化的设计流程, 而更注重创意、精神内涵。

 

  微婚礼打破传统意识上对目的地婚礼的理解:只针对年轻、新婚、有钱的局限性,微婚礼将目的地婚礼变成了一件适合所有年龄人群,是为心爱的人,在所有值得被记住的日子里送出的具有浓重仪式感的礼物。

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