四.团队发展中会遇到的坑
1.合伙人——我身边很多团队*初都有很好的发展机会，但都因*初合伙人机制不合理埋下隐患，导致发展中期，团队分裂。
所以，创业之初，慎重决定合伙人。
2.人员流失——作为创始人，你需要从情感上充分相信每一个伙伴，但更需要在公司角度理性的做人才储备，良性的人员交替，是团队发展必经阶段。
3.盲目自大——每个团队都有过***的时候，我看过很多团队都是在这个时期迷失自我的，失去了原本***的资源和伙伴，尊重和原则在这个时代特别重要。
4.店铺扩大——很多婚礼摄影团队营业额及利润比并不健康，看到同行扩大了，就盲目去攀比跟随，提升店铺形象并没有什么不好，但一定要合理。
想要非常***的办公环境，前提一定是人员架构清晰，营业额稳定，利润比健康，并且要有量化型业务增长作为支撑。
五.核心竞争力
1.技术——不用怀疑，不管处于哪个时期，这一点都至关重要。
入行之初，我也上了很多***老师的workshop，开阔了自己的眼界，加快了团队核心技术的形成。
这里送给很多摄影师一个心得，不要把任何workshop想的太神奇，上课更多是开拓眼界，打开思路。
建议根据自身情况有针对性的学习，每个人摄影理念和风格都有不同之处，但所有的前提都是扎实的摄影基础。
2.宣传——“片子拍的一般，宣传好生意也能好”这句话是有道理的，所有的社交媒介都有它的红利期，但也并非每个人都可以准确抓到。
婚礼摄影有很大区域性局限的问题，因此***的广告一定是口碑，至今我们每年依然保持着很高的老客户推荐率。
所以做宣传投入之前，不如先想想如何更好的服务已定客户以及和服务过的客户如何更长久保持粘性。
3.渠道——婚礼公司+异业同行都是团队发展的渠道，我们从成立之初就直接面向直客宣传，所以直客占比一直很好。
但发展过程中，我们也从未忽略过渠道建设，因为随着团队吞吐量增大，渠道占比会越来越大，良好的渠道建设在后期会极大支撑你的发展。
切记不要到需要渠道的时候再去建立渠道，同样无论何时也要理性的看待渠道，行业很残酷，过度依赖别人也就意味着自身的衰退。
六.团队文化建设
团队在10人以内的时候，很多事情都可以依靠创始人个人能力解决和抵抗，但超过10人以后，很多问题的爆发都会是毁灭性的并且不可逃避。
我们经历过这样的考验，虽然扛过来了，但也是十分后怕，所以统一价值观，做好团队文化建设，非常重要。
1.门槛——从招聘的时候就要设置门槛，我们每个加入的成员都会经历一个小伙伴共同考核的时期，保证大家可以充分的融入到一起。
2.考级——我们有不同档位的内部考级制度，根据综合要求给大家一个相对公平的晋升制度。
3.内训——这个我们做得还不够好，但我认为非常重要，尤其一年单量在300单以上的团队，***有专人负责。
4.团建——丰富的团建活动，这个不用多说，大家都会做。（PS：我们团队*喜欢的是狼人杀游戏，哈哈）
5.福利——生日礼物+日常红包+年终奖金+年假+推拿健身卡+外出学习机会+商业保险，这是我们的团队福利。
七.个人和团队
其实很多人会问我这个问题，个人IP和团队IP哪个更重要？
婚礼摄影行业*一批入行者基本都是个人模式，借助微博***的红利期获得了具大的流量，形成了很好的个人IP;
第二批崛起的大部分都是团队模式，当然也有一部分行业领军者完美的从个人过渡到团队或者完成了两者同步发展。
知道这个前提的情况下，我觉得更多应该是选择哪个更适合自己，因为真的不是所有人都可以有精力同步运营，而且一定要理性分析自己所处地区的市场窗口期是否已经关闭。
我甚至建议一些摄影师，不一定非要自己打造团队，在竞争激烈且格局成型的区域主动加入***的摄影团队未必获利会少。
