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他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

2018-11-12发布     转载自:最佳婚礼摄影     上传用户:8个字的昵称
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  每个摄影师都在思考一个问题,究竟今后自己的职业规划是什么样的?


  该做大还是做精?加法还是减法?商业还是手艺?我想每个人都应该有个取舍。

  今天给大家分享一个婚礼摄影师的故事。

  他说没有方向,何必远方。

  因此放弃了自己了奋斗多年创建的年流水千万的摄影工作室,选择回归了摄影师的初心,做回一名独立摄影师。

  这究竟是任性还是理性?

  也许大家看完这篇文章就会知道答案,同时希望这篇文章的故事能对每个正在发展中的摄影师们有所帮助。
 

他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  “在一个路口的时候,做大还是做精?加法还是减法?商业还是手艺?我想每个人都应该有个取舍。”
 

 请先点击观看视频

 
视频来自 | 见真拿十

  Hello,大家好,我是摄影师文涛。

  好像我不会什么开场白,每次都是这一句。

  首先想告诉大家,这篇文章并没有psd、预设等技术干货。

  但如果你想确立一个职业规划,或是遇到了发展瓶颈,那不如听我唠叨一下。

  以下的文字或许是更干的干货。

  先说一下我的发展经历吧

  2012年成为独立婚礼摄影师;

  2013年搭档组合确立;

  2015年工作室团队组建;

  2016年明星案例拍摄;

  2017年20多人的工作室做到流水近千万;

  2018年瘦身成小而精的8人摄影团队...

  这是我从业的第6个年头了,在这一路上,应该和很多摄影师一样都遇到了以下几个瓶颈期:

  一、怎样成为一名婚礼摄影师,并**。

  我想很多摄影师的**场拍摄都会以失败告终吧,我反正是的。

  400元是**次的工作报酬,还是一场烤鸭店的婚礼客串拍摄…..

  很庆幸当时顶住压力放弃了稳定收入和职业,把婚礼摄影当成未来几年甚至几十年陪伴的朋友对待。

  因为选择了一份自己真心喜欢的工作,这是一件太重要不过的事情了。
 

他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

   1.初期阶段 

  初期是很难熬的一个阶段,熟悉婚礼流程,习俗,环节,掌握基本的拍摄婚礼方法,套路,这些需要很长的一个过程。

  那个阶段好像自己有用不完的精力去研究和学习它,心里只有一个想法:要拍摄*好的婚礼照片。

  那种喜欢和自信,现在想想,就是作为一名婚礼摄影师的初心吧。
 

他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  2.模仿借鉴阶段 

  然而一段时间后,我觉得自己怎么拍都没有亮点,都是在拍基本的婚礼纪录。

  虽然没有失误了,但也不出彩,这时候我想进阶了。

  开始在网上扒一些认为好的婚礼拍摄照片,找到后就研究和分析:什么镜头啊,什么角度啊,后期怎么调色啊...

  12年的时候不像现在很多的workshop和课程,那时候主要的学习渠道就是微博和qq群(文涛专访另一篇《当初拍照掉泪的那个婚礼摄影师,你还在么?》)。

  我现在都认为@*佳婚礼摄影 是中国婚礼摄影的一块基石,成长和成就了国内**批**的婚礼摄影师。

  也是在那个时候,开始模仿一些**的作品,尝试学到的技法,开始主观掌控自己的婚礼拍摄。


他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  虽然模仿借鉴是不可避免的一个过程,但深入自己骨髓的纪实拍摄风格却没有改变,尽量不去刻意的制造摆拍人物的瞬间。

  直到现在仍然认为:精心制作摆拍的画面会很美,但这一瞬间无法承载感情回到当下时的温度。

  慢慢的,自己的作品开始有了形式感上的提升,经常也会有几张自我感觉不错的纪实大片出现。
 

他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  3.寻找志同道合的搭档阶 

  因此在北京也慢慢的开始有人关注和了解了,然后也找到了一位相同经历,互相关注的摄影师,组成了志同道合的搭档。

  很多拍摄也有了更好的角度和选择,然而前期也是需要相互磨合适应的。

  不仅风格要匹配,经常多接触,还需要做人做事的标准比较统一。


他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  合理分工也让团队事半功倍,一人负责前期与客户沟通,另一人负责后期维护。

  拍摄时我觉得可以节奏跳跃点,那搭档就选择沉稳,一个出彩,一个安全。我后期较好,就负责选图修图,搭档负责图片整理归纳,以此类推。

  不是说一个人不能胜任这些所有这些工作,但是分担后会精力更集中,效率更优质。


他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  二、婚庆单量多利少怎么办?如何把握经典或明星案例?靠什么推广自己的品牌?

  我想这三个困扰点放在一起说会更合适。

  1.婚庆单量多利少怎么办 

  2013、14年时,每年能接到150场左右的拍摄了,但其中120场是婚庆单,基本上每个***都奔波在婚礼现场,量多,利润少,还要兼顾场布的拍摄,明显整个人很疲惫。
 

他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  很多摄影师也在吐槽:“婚庆公司给的单子利润低,一年到头不剩多少钱,但不接的话又没有那么多直客,怎么办?”

  是啊,自己也是一个还没有名气的摄影团队,也没有专职的销售师和市场人员,怎样让自己更有号召力,客单价更高,利润更大?

  仔细想想,无论是直客还是婚庆公司,*后选择自己的前提都是放在了自己作品的本身上。


他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  而婚礼策划公司隶属于上游,除了婚庆单,现阶段自己也没有更多的选择。

  想通了,人也就不纠结了。

   2.靠什么推广自己的品牌?

  和搭档商量后,我做了当时很多人不了解的一个决定:2015年我把婚礼的拍摄量减了一半。

  拍摄量低了,利润更低了,多出来的时间,我用来对现在能拍到作品的品质提升。

  会对每一次拍摄都提前建立微信群沟通,会给每个未拍摄的客人提前建立档案,客人的需求,喜好,参考案列,一一的都做好准备工作。


他把摄影工作室做出千万流水后,却选择做回独立摄影师

  那个阶段,完全不亚于一个婚礼策划师对自己客人的了解她的婚礼了。

  现在都能记起很多当时拍摄客人的姓名,也有很多成为了日后的老客户,好朋友,如果再学点花艺知识,那时候就可以干婚礼策划了。

  这样一个整年下来,自然收入减少了很多,但好在家人的理解和支持,很多朋友也帮忙努力推荐。

  可能他们不知道你有什么样的苦衷,反而看到自己一幅乐在其中的样子和经常发布较好的作品,那些按下快门之外的事打动了他们愿意支持自己。
 

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