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科技颠覆产业 传统婚摄企业也有无穷潜力

2018-08-15发布     转载自:工商时报     上传用户:阿努比斯
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科技颠覆产业 传统婚摄企业也有无穷潜力

  华人婚庆集团,旗下品牌包括:七彩玫瑰**旅拍、上海巴黎婚纱、深圳天长地久、芊翔男士礼服以及薇薇新娘等。

  营业额数据:2016年6亿元,2017年10亿元。

  集团即将进行新一轮规模4至5千万美元的融资,预计2年后赴香港IPO。

  传统婚纱摄影产业是否会诞生一只独角兽?

  科技颠覆产业结构下,过往印象中传统制式化的婚摄产业也有无穷潜力。
 

科技颠覆产业 传统婚摄企业也有无穷潜力

  曾任华威葛瑞总经理、新浪副总裁的张蒞政运用其独到眼光,透过科技转型,带领华人婚庆集团立足婚摄、旅拍,放眼整个幸福产业。

  大数据、AI,从婚摄放眼幸福产业

  “婚摄产业是整个幸福产业的入口!”

  在广告、体育等领域有多年经验的张蒞政当初会选择进入婚摄产业,正是看中未来婚摄业发展趋势,而自己能在其中有大展拳脚的空间。

  对张蒞政来说,婚摄业是延展整个幸福产业的*好起点,而必须透过大数据、人工智慧(AI)等技术完成产业链延伸。

  张蒞政表示:

  “交往、结婚是人*愿意为甜蜜花钱的重要时期,大陆每年有600万对新人拍摄婚纱,只要做好婚摄后端服务,就可将庞大客群延展到孕妇照、全家福照等业务,甚至打通至婚宴、月子、母婴、幼教市场,服务整块幸福产业。”

  而要涉足多领域进行服务,就必须有大量数据。华人婚庆集团成立后通过并购和策略合作模式,整合大陆各地方婚摄品牌,一改传统婚摄业单打独斗、各地诸侯为王,并看准当前婚摄从棚拍走向**旅拍的特性,在世界各地设立据点。
 

科技颠覆产业 传统婚摄企业也有无穷潜力
科技颠覆产业 传统婚摄企业也有无穷潜力

  为了**管理数据、运用数据进行行销,华人婚庆投入大量研发。

  张蒞政指出,目前集团每年投资年度预算的20%用于数据管理、AI等技术的研发,近年投入研发规模约为每年1,500万至2千万元人民币。

  张蒞政直言,未来所有服务公司都是互联网公司,华人婚庆有大量线下门市,正着手打造线上平台,希望走向O2O,对标“新零售”进行“新服务”策略,利用数据、技术优势拉拢产业链上相关企业进入其平台,共同壮大幸福产业。

  除了带动幸福产业发展,张蒞政心中还有一个为台湾争光的梦想。张蒞政表示,台湾婚摄业者20、30年前进入大陆市场,带动大陆婚摄产业起飞,辉煌一时,可惜如今式微没落,希望藉由华人婚庆重现台商在婚摄业的光辉,集团开发团队也以台湾人为主,持续为该行业注入台湾心血和人才。

  华人婚庆,预计2年后赴港IPO

  值得一提的是,华人婚庆创办之初便以建构华人*大的幸福产业平台为目标,为持续壮大集团达成宏愿,IPO是华人婚庆的既定计划。

  张蒞政指出,集团即将进行新一轮规模4至5千万美元的融资,预计2年后赴港IPO。

  其实,在张蒞政有涉足婚摄想法之初,便寻找自己体育事业时的投资人、老朋友梁晓刚共同创业华人婚庆。2人中1个有业界经验、1个熟悉投资界,使华人婚庆在融资、谋画IPO的道路更为顺遂。
 

科技颠覆产业 传统婚摄企业也有无穷潜力

  张蒞政指出,近期准备的B轮融资目标规模为4千万到5千万美元,目前主要原始股东持股即逾60%,此轮将稀释20%至25%股权。梁晓刚表示,融资资金将主要用于AI大数据、线上平台的研发。技术研发是华人婚庆的重心,即使IPO后,也会每年拨出约2成预算投入。

  而在B轮融资后,华人婚庆即准备赴香港IPO。梁晓刚指出,将在2020下半年至港交所挂牌,IPO计划启动,境外架构也已建立完成。

  为何钟情香港市场?

  张蒞政回答,港交所新规已显示香港未来会以新经济企业为中心,当前香港资本市场的中资也极为活跃,在港上市企业本益比仍在上升,深信香港未来15~20年依旧是国际金融中心。

  而大陆互联网企业收购风气盛行,被问及若被BAT等巨头投资会抱持何种态度?张蒞政表示,不排斥与巨头合作,但并不想被并购或成为旗下成员。双方有很多资源可以互换,但对于婚摄这种产业链较长的服务平台,BAT一时之间要切入该跑道并不容易。

  张蒞政创业两点决:趋势+群狼

  千禧年代,一批受到跨国企业重用,成为大中华区高阶主管的台籍经理人,张蒞政是其中具代表的一位。他曾任多家知名公司的要职,43岁后毅然创业。
 

科技颠覆产业 传统婚摄企业也有无穷潜力

  张蒞政涉猎领域涵盖广告业、网络媒体、运动行销,以及目前的互联网+幸福产业,职场历练丰富。对于时下许多想要创业的年轻人,张蒞政建议,一要掌握大方向和大趋势,二要与志同道合者结盟,采取“群狼”策略。

  辅大大传系毕业,拥有台大管理学院EMBA硕士学位的张蒞政,职场初期在广告界驰骋20多年,34岁就当上国际知名广告公司华威葛瑞台湾总经理。2001年,张蒞政获新浪网董事长姜丰年延揽,担任新浪网大中华区事业联盟副总裁,2002年晋升为***副总裁。

  张蒞政离开新浪网后,接手新传控股CEO和运动行销公司体奥动力的执行董事。期间,热爱运动的张蒞政还创立了MVP Sports Marketing(冠篮天下),并在2011年成为NBA球星林书豪的大中华商务经纪人。2015年6月,张蒞政再接再厉,与投资界好友梁晓刚创立华人婚庆服务集团。

  由于当前许多台湾年轻人积极前往大陆创业就业,对此,张蒞政以提出第二点建议:

  首先,要掌握行业和技术的发展大方向和大趋势,否则,“要不你就随波逐流,要不就被淹没”;

  其次,要结合身边所有的资源,哪怕是你的大学室友、篮球队队友,或在职场过程中遇到的志向相同的伙伴。

  他举例,阿里巴巴是13个人创立的,而不只是马云一人。张蒞政认为,创业应该要打“群狼”策略,“有人守住你的前方、有人守住你的后方、有人指引的你的方向”,成功的机会就大。
 

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