近几年来，很多三四线城市的婚礼环境，跟一二线城市差距越来越大。
因为婚礼市场的不成熟，让他们很难体现出婚礼摄影的价值。
可以说，三四线城市的婚礼摄影师们，过的远没有一二线城市的同行滋润。
大家都有想出片的心，奈何环境因素导致出片率远低于一二线的同行，他们除了抱怨之外，也只有修炼内功，不断的培育新人们的婚礼摄影的市场需求。
今天为大家分享一篇湖北十堰的摄影师虫二投稿文章，和大家分享自己如何从一个四线小城的婚礼摄影慢慢起步，逐步突破地域限制，打开更大的摄影市场。
希望能让很多正在三、四线城市打拼的婚礼摄影师，对自身有一个更加清晰的认知，帮助大家如何突出困局，提升自我竞争力。
同时也欢迎大家在留言中分享你在三四线城市打拼的经历。
虫二影像创始人|@摄影师虫二
AWP中国婚礼及人像摄影大赛评委&讲师
AsiaWPA亚洲婚礼摄影大赛多次荣获奖项
大学摄影讲师
囍堂KIDS创始人
大家好，我是一名来自四线小城湖北十堰的婚礼摄影师虫二。
因为始终保持独立思考，不断学习的习惯，所以基本在四线城市的业务类型和一线城市保持了同步的发展，逐步突破了四线城市的市场和地域限制。
从事摄影第十年，拍婚礼和旅拍五年，2017年成立了旗下子品牌囍堂KIDS，也是省内***多次获得国际赛事奖项并是国内**个在四线城市成功举办个人课程的摄影师。
今天想跟大家分享下我是如何从一个四线小城的婚礼摄影慢慢起步，开始逐步突破地域限制，打开更大的市场和眼界的。
希望对同样处于三、四线城市的同行们有所帮助和启发。
一、三四线城市的优势与劣势
三四线城市优势
1.三四线城市婚礼摄影行业起步刚几年，还很难形成规模，潜力巨大，具有很强的市场前景有待挖掘。
2.三四线城市市场较小，同行也较少，竞争力小，行业生态环境比起一二线城市还不算复杂，相对来说比较好处理市场、婚庆、客户的关系，起步时期容易存活。
3.三四线城市整体水平相对比较落后，提升空间大，只要有学习意识努力提升，稍微在技术和风格上有别于其他同行，就可以凸显而出，占据市场主要位置。
4.三四线城市城市小，人口少，资源也比较好整合。口碑容易得到传播，口碑营销成本低，人气和名气很容易积累，形成自己的品牌。
5.三四线城市对婚礼影像行业的认知度低，有“机”可趁。
三四线城市劣势
1.三四线城市市场尚未成熟，并不是所有的新人都会选择婚礼摄影师，更没有办法很快就能拥有直单客户，所以不管独立的婚礼摄影师还是团队形式都需要花费大量心血和精力拿单积累经验和客户资源。
2.三四线城市消费水平有限，技术提升速度和价格提升速度不成正比。婚庆仍然占有较强的主导地位，可酒店业、婚庆业并不完善，导致婚礼效果单一，不专业，缺乏风格和特点。
3.三四线城市，为了生存很容易形成低价恶意竞争，进而恶性循环，使得中下游的婚礼摄影师和团队生存环境更加恶劣。
4.三四线城市想做成团队，形成规模更加困难，对于一二线城市而已，有相当部分的务工者都来自外地，他们来到陌生城市打拼是有生存压力的，只要管理得当，是不那么容易流失的。
而三四线城市团队的员工，大部分都是本地人，没有生存压力只有生活压力，一旦管理上不合他意，说不干就不干了，人员不稳定，流动性大。
二、如何在三四线城市起步
1.了解本地市场
了解三四线城市市场，你的城市有多少摄影，同行普遍市场价多少，有没有合作价。有多少家婚庆公司，新人对婚礼摄影的认知度和消费度如何等等信息，在起步初中期，必须要了解，以便以后对自己的事业做好规划。
2.前期定位
参考本地同行的水平、器材、从业年限，团队规模，以当前自己的水平，在市场中给自己一个正确的定位和定价，可以让自己的起步时间减少。
3.积累期
这是一个*艰难的时期，也是*不容易看到效果的时期，所以也是*容易放弃的时期。
要通过不断的学习，提升和积累。沉淀的不仅仅是技术与经验，更重要的是积累相对优质的作品、良好的口碑及市场资源。
这个是你以后从起步走向发展*关键的一个环节，是学习交流的*佳时期，多看多学多想多做。
4.定型期
拥有一定量的积累后，有了属于自己的作品，也有了属于自己的客户群，这个时候就是开始确定自己风格与服务的时期，同时让口碑得以继续的延续。
5.转型期
在具备了稳定的客源、市场知名度和技术风格之后，团队需要逐步扩大，你会发现不断有新的团队和个人涌入市场，价格战愈演愈烈，如果经历2-3年的市场检验还在存活，就需要通过其他的拍摄业务来填充淡季，养活团队的正常运转开支。
当你发现单兵作战无法满足婚礼淡旺季明显和婚礼扎堆严重的市场环境后，有了这样的意识，就迎来了自己的转型期。这也决定了自己和团队是否能在市场中走的更远。
于是，继续学习充电，分析自己的客户群特点就成了转型期的当务之急。
三、给三四线城市摄影同行的几条建议
1.切忌盲目跟风，冷静独立的思考。
大部分的摄影师对自己都没有职业规划，总在考虑明天有没有单拍，先树立大格局，才会有大市场。
2.三四线城市生活节奏慢生活压力相对小。
人的惰性更多，缺乏斗志，容易满足，如果想做好，一定要付出更多的努力，执行力和保持学习向前的势头是关键。
3.三四线城市地方很小，切忌诋毁同行，贬低同行。
或用价格战的方式获取订单等不道德行为，很容易被同行知道。和气生财，共同维护行业健康发展，互相伤害得不偿失。
4.婚庆是你起步的好朋友，也会成为你发展期的绊脚石。
尤其对于团队而言，一定要微妙的处理与婚庆之间的关系，让自己逐渐掌握话语权，占据市场份量比长期依赖婚庆要更长久，毕竟不要把自己的发展命运交到了别人的手里，没有话语权，会做的很辛苦，也很难走的更远。
5.选择适当的时机提升自己的价格。
很多摄影师反映，一提价婚庆就不找你了，不要把自己和团队做成了寄居蟹，与其依赖婚庆，不如努力提升自己，赢得市场青睐，获得更多的直客，不断学习很重要。
6.小城市起步，建议凡事先亲力亲为。
营销、谈客户、拍摄、后期、管理、财务，甚至打扫卫生，*好都自己多尝试，为以后自己组建团队摸索经验，才可以带领出好的团队。
7. 不断提升自我，不受环境束缚
当你发现学习的重要性时，你可能就已经**一步了，当你掌握了学习的方法，可能已经甩开同行几个档次了，格局决定能走多远，审美决定能走多高。
8.不要把自己变成“快门民工”，切忌不要过度消耗自己。
不断的拍拍拍，很容易让自己陷在瓶劲期走不出来，停下来沉淀和沉浸自己，思考和规划很重要，钱是赚不完的。熬夜伤身，注意身体。
9.从单一业务走向多元业务，对任何想做大做强的团队都是必经之路。
但请先做好垂直领域的深度，再去考虑宽度的问题，盲目跟风扩张把精力分散很难提升核心竞争力。
10.学习和自我复盘才是在本地市场的制胜之道。
摄影课程很多，一定要选择适合于自己的，能直接解决自己瓶颈期问题的课程，适合自己的才是*好的。
