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一站式婚礼会馆的未来之路,品牌化辐射全国
转载自:上海创丰资本 2018-04-12 我要投稿
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  创丰资本董事总经理朱先才认为,向着个性化、品牌化、互联网化、集约化的方向发展,并辐射全国,是一站式婚礼会馆的未来之路。

  此外,2018年将成为大型婚嫁企业抢滩二、三线市场的重要一年,拥有品牌和管理优势的企业将在二八定律中胜出。


一站式婚礼会馆的未来之路,品牌化辐射全国

  随着人们婚礼消费理念的转变和婚嫁产业的升级,整合婚礼核心环节的规模化、专业化的一站式婚礼会馆正受到越来越多新人青睐,在一线城市已占据婚嫁市场一半左右的份额。创丰资本董事总经理朱先才认为,2018年将成为大型婚嫁企业抢滩二、三线市场的重要一年,拥有品牌和管理优势的企业将在二八定律中胜出。

  2018年3月24日,·婚礼会馆圣拉维在成都的银海中心店正式开张,标志着这家婚嫁行业领军企业率先开启了西南市场争夺战。圣拉维成都店还原了法式婚礼的仪式感和神圣感,一经推出就受到当地新人追捧。

  01

  开拓异地市场,拓展产业链


  成都圣拉维银海中心店位于成都市北一环,交通便利。全店面积约为3500平方米,含1100平米的无柱大厅,可摆放60桌,厨师团队由国宝级川菜大师孟锦担任顾问,内设宴会厅、西式仪式堂、婚纱礼服馆、新娘房、洽谈区等多功能区域,能够为新人提供一站式全链条的婚嫁服务。

  “成都是西南地区的经济文化中心,消费能力居全国前列,2017年成都有7万对新人结婚,体量足够大,一站式婚礼会馆的模式存在巨大发展空间。”成都圣拉维银海中心店总经理崔金成认为,成都的城市包容性和宽容度强,一站式婚礼会馆的服务模式易于被新人接受。
 

一站式婚礼会馆的未来之路,品牌化辐射全国

  银海中心店的开业是圣拉维进军西南的***步。为抢滩成都市场,崔金成透露圣拉维二店的选址工作已经完成,接下来圣拉维将在成都各核心区域逐步开店,预计在2019年底实现开店4-5家,并同步把业务扩张到西南地区的其它城市。

  圣拉维一站式婚礼会馆隶属于上海伊铭萱婚庆服务股份有限公司(简称“伊铭萱”),为新三板企业,主要针对中高端消费群体,以差异化来锁定市场,为客户定制策划各种类型的一站式主题婚礼。自2013年成立以来,圣拉维就致力于给婚嫁行业注入新元素,将法式婚礼引入国内,目前在上海已经拥有7家场馆21个宴会厅。

  为加速圣拉维的扩张,2018年2月创丰资本为圣拉维募集到了近1.1亿人民币用于开设新店、扩大婚宴服务辐射范围,以增强圣拉维主营业务的市场竞争力,提升品牌影响力,进而促进公司的经营和发展。


一站式婚礼会馆的未来之路,品牌化辐射全国

  通过积极开拓异地市场,圣拉维正在突破婚嫁服务的地域性限制,向更大范围布局扩张,拉升潜在市场规模。2018年,圣拉维目前已确定有“4城5店”开业,除了成都银海中心店外,南昌东湖店、合肥蜀山店也将陆续开业;在立足主营业务的基础上,圣拉维进一步拓展产业链,着力发展摄影摄像、环球旅拍业务,积极展开产业链布局;凭借良好的婚礼策划团队资源,圣拉维还与众多品牌酒店合作,寻求婚嫁策划市场的突破。

  经测算,一站式婚礼的市场规模超过3000亿元,龙头公司营收规模可以达到约60亿元,具有足够大的空间。2018年圣拉维将进一步抢占异地市场,积极拓展产业链。

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  二三线城市现新增长点


  以圣拉维为代表的一站式婚礼会馆,正在改变国内传统婚嫁产业的格局。一站式婚礼会馆在上海婚嫁市场所占到的市场份额已高达55%,但在二、三线城市渗透率低,发展几乎为空白,正是抢滩市场的***佳时机。
 

一站式婚礼会馆的未来之路,品牌化辐射全国

  早在2017年,创丰资本董事总经理朱先才及其团队就先后多次对以成都为中心的西南地区婚嫁市场进行了调研和考察,其团队为圣拉维设计了一整套扩张计划,并帮助圣拉维完成了成都店的选址。作为成都***家真正意义上的一站式婚礼会馆,圣拉维的到来将填补西南地区一站式婚礼会馆的市场空缺。

  朱先才认为,2017年一站式婚礼的市场还处于导入期,行业内竞争尚不激烈,但2018年随着区域性的强势品牌的出现,行业整合将加速,二八定律逐步显现。未来二、三线城市婚嫁市场的主要竞争壁垒在于品牌和规模效应。创丰资本将用资本的力量推动圣拉维的扩张,并进一步介入圣拉维的业务,持续输出资源和管理经验,助力圣拉维走向全国。
 

一站式婚礼会馆的未来之路,品牌化辐射全国

  圣拉维是创丰资本孵化的明星项目,在其成长过程中,创丰资本发挥了强大的项目孵化能力和投后管理能力,从2014年至今,推动圣拉维完成五轮增资,累计融资金额超过1亿5千万,帮助圣拉维在2017年2月成功挂牌新三板。与此同时,创丰资本将自身在文娱领域资源嫁接给投企,计划推动圣拉维与知名影视文化公司合作,联合研发婚恋相关电视节目IP,推出明星脱口秀节目以及明星素人真人秀节目。

  一站式婚礼会馆作为实体业态,天然具备区域市场特色。朱先才指出,向着个性化、品牌化、互联网化、集约化的方向发展,并辐射全国,是一站式婚礼会馆的未来之路。因此,创丰资本将继续发挥先进的管理经验和强大的资本运作能力助力圣拉维的发展,为其拓展融资渠道、提升品牌竞争力、延展产业链、提供增值服务,推进一站式婚嫁行业的服务规范化,**一站式婚礼会馆的发展。
 

一站式婚礼会馆的未来之路,品牌化辐射全国

  创丰资本是国内***早从事风险投资和股权投资的机构之一,目前管理基金规模超过100亿元,投资案例超过60个,重点投资节能环保和新能源、生物医疗、文创消费、军民融合四大领域,位列清科集团2017年中国创业投资机构100强。公司设立的宗旨,是用创投的力量助力中国实体经济腾飞,帮助中小企业与资本市场对接,为投资人创造丰厚回报。
 

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