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线上婚纱租赁公司新模式 颇受女性欢迎
转载自:华丽志 2018-03-04
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  90%的婚纱在婚礼结束之后就再也没被人穿过,这导致了每年超过22亿美元的浪费,而 Vow To Be Chic 的目标正是解决这种浪费。

  线上婚纱礼服租赁公司 Vow To Be Chic ***近完成了250万美元的新一轮融资,将其融资总额推高至1000万美元。除了新的投资方——Plum Alley 以外,现有投资方 Pritzker Group Venture Capital 和 Wavemaker Partners 也参与了本轮融资。

  Vow To Be Chic 表示,有90%的婚纱在婚礼结束之后就再也没被人穿过,这导致了每年超过22亿美元的浪费,而 Vow To Be Chic 的目标正是解决这种浪费。客户可以从Vow To Be Chic 提供的礼服中选择自己中意的款式,之后公司会在婚礼日期前两周送货上门,其中包括同一款式的两件不同尺寸的礼服,以确保合身。在婚礼过后,客户只需要将礼服寄回公司, Vow To Be Chic 会负责进行干洗。从传统婚纱租赁公司租赁一件设计师礼服的价格通常为 300美元,但在 Vow To Be Chic,只需支付 50~95美元。这种模式对喜欢按需随选、追求高端客户体验的千禧一代女性颇具吸引力。


线上婚纱租赁公司新模式 颇受女性欢迎

  Doorey 认为,租赁服务将会成为零售行业未来的核心组成部分,这一模式可以解决退货率高的问题,同时也与现代消费者对环保的需求相符。“零售行业当然会有各种不同的模式,但是我认为租赁将是其中关键的组成部分。”Doorey 说道:“每个人都会买不少衣服,其中有些我们经常穿,但是很大一部分我们可能几个月才会穿一次。这部分服装完全可以通过租的方式来解决。明星和意见**们可能每天都穿不同的衣服,但是对于大多数人来说并没有这个必要,而且这样也非常不利于环保。”

  “Vow To Be Chic 的商业模式能够让新娘和伴娘们用低价获得穿戴高档礼服的体验,这让他们具有非常大的发展潜力。” Plum Alley 的Ita Ekpoudom 表示:“我们很高兴能够和这样一个具有创新精神的公司合作。”

  Vow To Be Chic 表示,他们将利用本轮融资的资金来增加品牌知名度,让更多女性了解到他们提供的婚纱出租服务。

  “我们从千禧一代那里收到的实时反馈非常正面。在过去的几十年里,婚礼礼服行业并没有什么变化,我们是这个有‘老气’的行业里少数针对千禧一代的公司。”Vow To Be Chic 的创始人兼 CEO Kelsey Dorrey 表示:“当年轻女性们得知她们可以租一件伴娘礼服或婚纱时,她们都非常高兴。使用过我们服务的新娘和伴娘们都非常积极的在和她们的朋友分享我们的信息。我们将了利用这种热度和这次融到的资金,进一步提高我们的知名度。”

  作为提高知名度战略的而一部分,Vow To Be Chic 与设计师 Monique Lhuillier 合作,推出了一套六件的**胶囊系列。之后,ABC 电视台的真人秀“The Bachelorette” 的明星 Rachel Lindsay 在她的订婚派对上身穿该系列的其中一款登场,在社交媒体上引来了大量的关注。此外,他们还和专为明星规划婚礼的Mindy Weiss 合作,并为知名运动员 Michael Phelps (迈克尔·菲尔普斯)和Nicole Johnson 的婚礼提供了礼服。

  “对我们来说,一切都是为了消费者。我们是一家由千禧一代成立,针对千禧一代的公司。”Doorey 说道:“我们非常了解意见**和明星们的力量。千禧一代非常了解广告和赞助之类的事情,关键在于‘诚恳’,我们要对消费者诚实,向他们传递真实的信息。”Doorey 表示,公司未来的发展重点将是推出更多**的婚礼礼服。暂时没有将业务发展到婚礼以外领域的打算,但是她并没有透露关于**礼服的更多信息。

  “我们希望能够在保持业务模式简洁明了的前提下推进增长。“她说道:”我们还是一家初创公司,我们希望能够尽可能少的进行融资,这样我们可以在运营上拥有更多选择。“公司的现有投资人之一,Walshbone Investments GP 的 Craig Dupper 表示:“在Kelsey 的领导下,已经在过去的一年里极大的提升了自己的知名度,为自己未来的发展打下了坚实的基础。”

  2016年6月,Vow To Be Chic 完成了500万美元的A轮融资,参投方包括 Women’s Venture Capital Fund,及现有投资方 Pritzker Group Venture Capital、Wavemaker Partners。
 

 

 

 

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