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深耕时尚美业17年,打造“东田”时尚生活方式
转载自:中国金融观察网 2018-01-26 我要投稿
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  深耕时尚美业,完善多业态布局

  东田时尚定位全方位时尚公司,深入了解东方人气质,利用特别审美品位和专业技艺,为追求高品质生活人士提供时尚服务。公司提供美发与化妆造型、专业摄影与制作、造型师经纪管理、 健身会所等服务,客户涵盖演艺界明星、人士、时尚媒体等,服务众多T台秀场、国内外 化妆品品牌、服装奢侈品牌等。

  公司在北京、上海、深圳、武汉等十多个大、中城市,开设美发与化妆造型、专业摄影与制作、运动健身等多种业态店面,多环节覆盖时尚产业链。公司承接历年北京国际时装周、中国国际时装周、北京国际电影节,及湖南卫视、安徽卫视等电视台综艺造型制作;为众多知名时尚媒体提供专业摄影与制作服务,包括《时尚芭莎》、《marieclaire嘉人》、《ELLE世界时装之苑》、《VOGUE服饰与美容》、《风度men’s uno》等。

  东田化妆师、造型师资源丰富,包括“中国十大青年时尚化妆师”、“中国十大发型师”等。公司旗下造型师包括唐毅(巴黎欧莱雅中国区**特约造型师)、壮志、君君、摄影师袁峰等造型界锋尚人物。公司创意研发团队由具有行业影响力发型师、造型师,及全国店面选拔精英发型师、造型师构成, 潮流创意。

  东田积极探索时尚美业新趋势,发展“东田时尚集合店”模式,集多种业态于一店,助力提升平效。公司整合旗下造型、化妆、摄影、专业产品销售等业态,提供展示及系列服务,同时满足消费者多元化需求,提升店铺平效。


深耕时尚美业17年,打造“东田”时尚生活方式

  公司大力整合业内企业与资源,增强行业影响力。2016年4月,公司以600万现金收购东方兄弟构想(北京)造型有限公司(EBI)100%股权。东方兄弟构想2010年创立,是一家集妆发师经纪管理、电子商务、发妆店、美甲店等于一体的国内一流专业时尚造型机构,服务包括《VOGUE》、《BAZRRA》、《COSMO》、《嘉人》、《昕薇》、《瑞丽》等众多知名时尚媒体。

  公司董事长、总裁、知名造型师李东田,1999年10月创立东田造型,深耕时尚美业。公司共有23家全资子公司、6家控股子公司,总股本2亿股,李东田先生直接持有公司0.59亿股(占29.6%),为公司控股股东、实际控制人。上世纪90年代起,李东田担任《红粉》、《有话好好说》、《雷雨》等多部影视剧**化妆师,并与时尚圈、娱乐圈保持着密切合作。李东田操刀CHANEL、Armani、Dior、Gucci等一线时尚品牌秀场,打造章子怡、范冰冰等明星专辑、写真作品形象。

  公司前十大股东持股情况(单位:百万股)
 

深耕时尚美业17年,打造“东田”时尚生活方式

  东田造型+D.T东田发型空间,提供差异化造型服务

  公司采取连锁经营直销模式开展美发与化妆造型业务,在主要大中城市以控股或设立分公司形式开设门店提供服务。公司在北京、上海、天津、武汉、杭州等国内多个大中城市开设美发化妆造型店。公司先后创立东田造型、D.T.东田发型空间2大品牌,分别定位中高、中低端市场,打造差异化竞争力。

  公司发型师、化妆师多方面考虑客户造型需求,提供针对性服务。发型师结合客户年龄、性别、职业、外貌特征等因素,为客户量身打造当前流行趋势下的整体造型;根据客户发质、头皮状况等提供洗发、剪发、染烫、护发、头皮护理、头发SPA等服务,并根据客户造型后发型提供专业妆容指导和服饰搭配建议。化妆师根据客户性别、年龄、肤色肤质、所要出席场合等相关因素,为客户进行妆容设计、妆容打造、妆容维护等一系列服务,包括会议妆容、宴会妆容、婚礼妆容、时尚活动妆容等。

  公司创意研发团队成员积极参与国内外时尚界技术交流,引入先进技术理念和潮流元素。创意研发团队每年进行春夏、秋冬季节流行趋势造型创作,结合当季国际一线品牌流行概念、元素,创作 国内当季美发及其他造型潮流作品,提升公司造型服务时尚品质。

  公司东田造型店依托专业团队为消费者打造时尚造型,为中 人士和时尚领域专业客户提供全方位“美”的服务。公司采用直营连锁经营模式,**把控门店服务品质,北上广深等一线城市店面面积在300平米左右,可为部分 用户如明星提供私密空间,其他省会城市店面面积在200平米左右。公司店面主要位于北京、上海,分别为12家、8家。


深耕时尚美业17年,打造“东田”时尚生活方式

  公司2010年创立东田造型品牌旗下新生代品牌“D.T东田发型空间”,瞄准讲究生活品质的潮流一族。D.T东田发型空间致力为追求个性、时尚的年轻新一代打造潮流造型空间,店面落地北京、武汉、贵阳等。D.T东田发型空间装修风格以色彩鲜亮、充满活力的橙、白色为主,配以线条简洁、明快的家居装饰。

  DMD东田专业摄影,服务知名时尚媒体

  公司资深拍摄、修图团队为众多知名时尚媒体提供专业摄影与制作服务,如《时尚芭莎》、《marieclaire嘉人》、《ELLE世界时装之苑》、《VOGUE服饰与美容》、《风度men’s uno》等。公司利用自有拍摄场地(无影墙专业影棚)及专业摄影设备,安排业内资深拍摄团队、修图师团队,提供专业摄影服务。

  公司采取直营连锁经营模式,在国内一线城市开设直营门店,提供摄影和后期制作服务。公司提供平面媒体杂志拍摄、秀场现场拍摄、品牌广告拍摄、婚纱及婚礼现场拍摄服务。门店通过预约方式预先获取客户需求,安排摄影师利用自有拍摄场地、赴外景、赴现场进行拍摄,修图师根据客户要求,进行后期制作加工,完善摄影作品。
 

深耕时尚美业17年,打造“东田”时尚生活方式

  管理***造型师团队

  公司拥有中国***造型师团队,成员获多项大奖。团队成员先后获得“2008中国设计业十大杰出青年”、“L’OR?AL欧莱雅中国区特约造型师”、“中国十大青年造型师”等奖项。公司旗下唐毅、壮志、君君、袁峰等知名造型师,为各大时尚品牌秀场、宴会、典礼和综艺节目等活动提供全方位造型服务,包括发型打造、妆容定制、服饰搭配等。

  公司经纪人团队利用自有和公司资源,为签约造型师推荐各大品牌及媒体宣传、秀场、综艺等商业机会,负责造型师宣传推广。经纪人团队也根据客户需求和签约造型师专业技能,协调签约造型师参与各类活动业务,收取经纪佣金。公司承接大型时尚活动,包括历年北京国际时装周、中国国际时装周、北京国际电影节,参与湖南卫视、安徽卫视等电视台综艺造型制作。

  D-Space东田运动,“东田”时尚生活方式延伸


  公司现有2家运动健身会所,包括2,700m2北京D-Space东田运动望京会所、4,121m2武汉D-SPACE运动会所,提供综合休闲健身服务,延伸东田时尚生活方式。公司旗下健身会所提供超大面积健身空间、新型有氧健身器材、专业健身教练团队、科学健身计划,致力为客户带来全新健身体验。东田运动会所,提供全新“科学健身”课程体验、瑜伽、普拉提、DancingClass、国际标准游泳池(室温26°C)、桑拿等。


深耕时尚美业17年,打造“东田”时尚生活方式

  集中采购,客户高度分散化

  公司采用集中采购模式,主要采购卡诗、欧莱雅、威娜、塞巴斯汀等化妆护发用品。公司统一选择供应商进行询价、议价、洽谈,并签定框架性合同,约定拟采购原料规格、单价、品种等。公司及各子公司根据实际原材料需求量向供应商发出订单,并以实际订购、验收原材料数量与供应商结算。对于其他辅料,各分子公司根据需要自行采购,每次采购须经公司审批,向指定供应商采购。

  公司前五大供应商情况(单位:百万元)
 

深耕时尚美业17年,打造“东田”时尚生活方式

  公司主要客户群体包括城镇居民、团购客户、平面媒体、秀场、宴会、综艺节目、品牌广告等,客户分散化程度高。公司2013~2015年前5大客户销售金额分别为189万、395万(+109.0%)、442万(+12.0%),占营收比例分别为0.9%、1.6%、1.7%。

  7

  业务持续拓展,助推营收稳定增长

  总收入:2013~2015年、2016年上半年分别为2.0亿、2.4亿(+19.8%)、2.5亿(+5.6%)、1.4亿(+9.0%)。

  归属于母公司净利润:2013~2015年、2016年上半年分别为0.3亿、0.45亿(+44.4%)、0.48亿(+8.1%)、0.27亿(+3.3%)。

  毛利率:2013~2015年、2016年上半年分别为92.4%、91.3%、92.9%、92.9%。

  净利率:2013~2015年、2016年上半年分别为15.6%、18.8%、18.9%、19.5%。

  公司毛利率高,主要因为公司营业成本中仅包括化妆、洗护用品等库存商品及低值易耗品,店面造型师、发型师、摄影师及助理、行政人员等工资计入销售费用。

  公司预收账款主要为预收办卡客户预存消费款,2013~2015年、2016年上半年公司预收款分别为0.34亿、0.83亿(+148.4%)、0.63亿(-23.9%)、0.56亿。公司储值卡根据消费者实际持卡消费情况逐笔确认收入;年卡根据金额均分12个月按月确认收入。公司年卡客户不存在退款情况,仅有部分储值卡客户存在退款情况。

  公司历年财务简表(单位:百万元)


深耕时尚美业17年,打造“东田”时尚生活方式

  美发与化妆造型是主要收入来源,运动健身是增长点

  美发与化妆造型:2013~2015年收入分别为1.5亿、1.8亿(+17.2%)、2.1亿(+16.5%),2013~2014年毛利率分别为92.7%、90.6%,2015年未披露成本及毛利率。

  运动健身:2013~2015年收入分别为0.12亿、0.13亿(+11.9%)、0.19亿(+42.3%),2013~2014年毛利率均为100.0%,2015年未披露成本及毛利率。

  造型师经纪管理:2013~2015年收入分别为0.03亿、0.05亿(+79.8%)、0.05亿(-1.1%),2013~2014年毛利率均为100.0%,2015年未披露成本及毛利率。

  专业摄影与制作:2013~2015年收入分别为0.03亿、0.06亿(+136.3%)、0.05亿(-24.4%),2013~2014年毛利率分别为为93.7%、94.7%,2015年未披露成本及毛利率。

  公司运动健身、造型师经济管理业务毛利率均为100%,主要因为对应成本几乎全部为人工成本,并计入销售费用。
 

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