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婚纱摄影如何针对目标客户实现“**定制”
转载自:北京三段锦摄影 2018-01-02 我要投稿
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  当下,随着婚纱摄影门槛的不断降低,各种类型的工作室层出不穷,如何找到自己的**顾客,对于影楼来说尤为重要。

  婚纱影楼一定要把自己放到适合的平台上去宣传,因为这是一种互相的选择,简单说就是:进门的是我们希望进门的那些人,所以无论在价位、沟通、拍摄方式等方面都带来了极大的便利。

  发展的初期阶段,这是*好的状况。对自身而言,也是*好的磨合与成长期,直到我们熟练掌握并理顺一个适合自身特点的模式,然后才能考虑拓展。
 

婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方

  前期做好策划案

  为每一对客户做方案很难么?其实不难,这是一种工作方法、是一个流程,就看你愿意不愿意这样去做。只不过大家往往首先想的是:为这几千块钱值不值的?

  这想法对么?对,但是也不对。至少我自己觉得值,虽然是为了挣钱,但这个过程很开心,而且你会发现原来每个人都如此有创意和热情,当彼此的创意和热情交融在一起,这种乐趣无以言表。

  需要说明的是,这里所说的做方案不是要做所谓的“剧情”,因为实现不了。需要设计的不过是几种搭配不同服装、场景的“感觉”,因为我们要讲的是“情绪”和“气氛”,**不是“故事”。

  简洁大方就是风格

  一切都以简洁大方为原则,这就是最自然、最恰当的方式。

  实际操作上也会面临大家都头疼的问题么?会。虽然我们的顾客群比较高端,自身条件、艺术感受力已经不错了,但也还是“不会摆姿势、不知道怎么表现自己”。但是我们不可能靠“摆姿势”来解决不会摆姿势的问题,靠“硬表现”来解决不会表现的问题。这也就是为什么看到很多人拍婚纱对顾客的姿势要求近乎**,恨不得到了用尺子量的地步,但最后只剩下“僵硬”。

  所以引导的时候,确实需要一些程序和技巧,毕竟前期方案确定了一个“感觉和情绪”的框架,要让他们有尝试的过程,只要状态玩出来了,后面的拍摄也就顺理成章了。

  另一方面,简洁大方也在于形式本身,比如客户最喜欢、最愿意给朋友看、用处最多的是什么样的形式?还是简单的白背景经典样式。至于那些花里胡哨的衣服或者拍摄形式,顶多就是蛋糕上的樱桃,只是点缀。
 

婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方
婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方
婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方

  婚纱为主,男装定制

  主拍婚纱,每个新娘都要安排4-5 组不同款式的婚纱,因为婚纱最漂亮、最出效果。要重视婚纱服装本身,该添的一定不能吝啬。礼服的拍摄则相对较少,而且尽量放到内景中,如果放到外景去感觉就太怪了,因为大部分人其实都很难穿出感觉。

  男士的礼服、鞋子,我们是建议客户自己去买或者定制。

  虽然工作室有备,但男士的服装更要强调合体,不合体的衣服再好也没有用。其实大家都能理解这一点,而且婚礼也需要正式的衣服,总是需要添购的,绝不浪费。但是从拍摄的角度看,做到了这一点,却是照片出效果的重要保证之一。
 

婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方
婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方

  外景不要“景”

  我们做外景不拍大景,因为要突出的是人物本身和他们真实的情绪状态。选景往往就是门前的野地,比如一片爬山虎、一扇铁门、一面墙。要用色彩来“打底”,而不是穷究于细节、层次、质感。

  如果拍摄场景,那么一定它应该是有趣的,要表现出场景与人物之间鲜活的互动。比如我们有一对客户选择在后海的胡同里拍摄,当时就直接放一把椅子让他们坐下来。开始肯定有点尴尬,毕竟是人来人往的地方,但是一些过路人开始和他们打招呼,说上几句祝福的话,很快两个人就玩high了,那种笑完全发自内心,真实而令人动容。


婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方
婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方
婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方

  双机位拍摄

  现在很多高端工作室都在讲双机位拍摄,外拍的时候直接发走两个摄影师,带两台或三台相机,长焦短炮不换镜头,拍摄起来自然方便。

  没有主摄、副摄之分,各自拍各自的,灵活多变。而且这种众人簇拥的感觉,也使新人特别容易感到满足。

  我们最初萌生这个想法源于一个助理的“特长”。因为开始只是让他拍摄一些花絮,但是没想到照片非常有感觉,特别是调整为黑白影像后,那种轻松和随意几乎是主机位的摄影师无暇顾及的。但是又不能让这个助理去拍主机位,毕竟年轻、经验少,有点“镇不住场”,那怎么办?好吧,上双机位。事实上,这也是一种很好的锻炼摄影师的方式,非常**。

  外拍,光是生命线

  外拍要想出效果,要想后期省功夫,光是生命线。这不是说一定要怎么用灯,反倒是一般能不用就不用。特别是直射的裸灯,又硬又平的面孔、人景分离的氛围、难以顾及的所有细节,这将是后期一切噩梦的源头。

  外拍灯当然要时刻准备着,但是不一定要用。

  自然光(慢射光和逆光)、大的柔光伞,甚至自制的户外柔光场(白布+魔术滚),这些更好用,也更有用。如果某天天气太差,阴的不行,那干脆就改天再拍。省一天拍摄的功夫,增加后面难以计算的时间和人力的损耗,哪个更值?
 

婚纱摄影“**定制”的10个私家秘方
 

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