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从婚纱摄影切入,做不一样的境外旅拍平台

2017-01-21发布     转载自:婚嫁大民     上传用户:别问我没看法
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  一辈子是场修行,短的是旅行,长的是人生。2008年,杭海军***次远离喧嚣的生活,独自走出去,从此他便爱上了旅行,也将生活过成了旅行。

  2014年,路图在江苏省南通市正式落地。当时的路图,不断拓展海外资源,在巴厘岛等知名海岛地区开设公司。

  在掌握当地政治、法律、文化之后,以摄影为切入点,与国内大量OTA、旅行社、影楼等合作,做产品批发。产品包括线路批发、海外落地服务、旅拍、婚拍、婚礼执行,以及摄影师做导游的定制小团批发零售等。

  2016年7月,路图获得海丰至诚的280万天使轮融资,估值4000万。目前,团队已发展到50人,海外公司已落地5个国家,6个目的地,海外摄影团队有26人。
 

从婚纱摄影切入,做不一样的境外旅拍平台

  两个“零”的挑战

  路图创立之前,杭海军从事体育类外贸行业,与海外有些频繁的接触,但是与旅游行业没有任何交集。2011年,杭海军和朋友到巴厘岛旅行。

  夕阳西下之时,他和朋友漫步在沙滩上,偶然间看到眼前的蓝顶教堂有华人在举办婚礼。一对新人出现在如诗如画的美景里,杭海军被深深地吸引。

  当得知在巴厘岛沙滩上举办一场婚礼的价格在一万元人民币左右时,杭海军很吃惊。“国内举办一场婚礼花费也不低,在海岛上举办婚礼简直太让人羡慕。”

  当时,杭海军觉得这是一个未来广阔的市场,而2011年,市面上还没有这块业务,网上也没有相关资料。高性价比的价格加上前景广阔的市场,杭海军决定挑战这个处于“零”的市场。

  2013年,杭海军不顾家人的反对,放弃原来经营不错的体育类外贸公司,下定决心进入陌生领域——旅行。

  积累海外资源,做“接地气”的供应商

  2014年,路图在南通成立。据杭海军介绍,路图在一开始就走到海外,深入到一些知名海岛地区,了解并不断熟悉当地政治、文化及法律,在一些华人比较感兴趣的海岛地区落地几家公司。

  基于地理资源的优势,当时的路图与国内多家OTA、旅行社以及影楼合作,提供产品批发。

  近一年来,大量明星把自己的结婚**选在风景优美的国际知名海岛。海外婚礼被明星效应炒了起来,于是市面上开始不断涌现出提供海外婚礼服务的机构。而此时的路图,早已在两年的摸索中积累了丰厚的海外资源。

  回忆起这段长达两年多的经历,杭海军心怀感恩。“很庆幸在我人生中遇到了几个对自己有帮助的贵人。不管是业务上,还是海外开店方面。比如巴厘岛的店长,是一个从事了十年旅行行业的好大姐。她经手的所有游客,零投诉。”


从婚纱摄影切入,做不一样的境外旅拍平台

  路图虽小,五脏俱全

  近年来,慢旅行逐渐代替以往的“走马观花”,旅行团队人数也大大减少。而在慢旅行过程中,如何让美好的瞬间定格呢?答案是拍照。可市面上专业摄影师跟拍价格昂贵且修照片周期较长,自己又拍不出高质量大片。

  路图的摄影师同时也充当导游的角色,这样一来,既节约了人员成本,又让客户的买单价与传统旅行社相当,同时还节约了用户请跟拍摄影师的额外开销。

  而针对摄影师修片周期漫长这一问题,杭海军说:“旅行时人们往往期待着边分享边及时在社交网络分享照片,路图正在通过技术实现相机拍摄的照片五分钟发到用户手机上。”
 

从婚纱摄影切入,做不一样的境外旅拍平台

  照片在每一位用户“朋友圈”及时传播的同时,路图也实现了零成本品牌传播,并通过摄影增加了用户与品牌之间的黏度。在旅行的道路上,路图用摄像机记录着“爱”,并让爱传承。

  目前,路图与众信、携程、途牛、上海国旅等数家OTA以及旅行社合作,并是众信旅游全国**海外摄影服务供应商。
  
  于2016年7月获得天使轮融资之后,路图现在正在进行A轮融资,主要用于境外目的地的拓展,并逐渐开发面向C端客户的深度服务。

  “希望路图在未来能够深入人心,能够真正有意义,得到更多人的认可。”杭海军对路图满怀期待。

  据他介绍,路图的LOGO上面有一只翅膀,寓意为带领人飞翔。秉承着“做事先做人”态度的杭海军,凭借自己的一颗心凝聚起一个不断壮大的团队,也将这份认真传递给每一个路图人。
 

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