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专注红人孵化,打造优质电商摄影基地
猎云网 2017-01-11 作者:陈周颖
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  刚刚过去的一年里,网红经济的发展到达了新的高度。网红加电商的组合牌已经成为了新的吸金大军。但是市场调查显示,服饰类红人电商在产品拍摄上的需求还远远没有被满足。
 

专注红人孵化,打造优质电商摄影基地专注红人孵化,打造优质电商摄影基地
网红子晴,有两个皇冠淘宝店,自己是老板兼模特

  就拿红人电商大本营杭州来说,商家的拍摄需求和拍摄服务的提供方依然没有达到信息的匹配。另一方面,摄影O2O这个市场还远远没有走向成熟,不管是商品摄影还是人像摄影,在垂直细分领域还拥有较多的机会。

  瞅准了杭州的巨大市场和行业内存在的缺口,团队决定要打造一个打通红人电商摄影服务的一站式服务平台生态圈。

  创始人施单波毕业于中国美术学院, 在影视美术行业从业已经有10年了,合作拍摄过的品牌有Apple、Nike、Lincoln等。两位联合创始人,Mao是从业10年的行业摄影师,Serena则毕业于香港中文大学传媒专业,在电商行业从业超过5年。市场总监朱玮曾任职于阿里巴巴。其他核心成员在电商行业、地产行业都有着丰富经验。

  2016年10月底,红馆在杭州的第一个摄影基地正式开放。
 

专注红人孵化,打造优质电商摄影基地
红馆基地平面图

  联合创始人Serena介绍,位于西兴路的这个摄影基地占地3000平方米,内含外景1000平方米,内景1000平方米,阳光房 (防雨)500平方米,可供50组客户同时拍摄。另外,基地内还设有咖啡吧、自拍间、直播间等应对不同需求。


  基地在设计上以黑白灰和木色作为主色调,建筑层次感较强,打通空间增强采光效果。以大场景结合小场景的形式为客户提供更多形式的拍摄方案。

  基地开放后,红馆进驻的网络红人已经达到了近1000人,商户近200家,20家摄影工作室,吸引了超过千名的自由独立摄影师。目前团队已经和一家电商运营公司和一家直播公司达成合作,为淘宝、蘑菇街主播提供直播场地租赁服务。

  线下基地稳定运营的同时,团队也致力于搭建一个打通各项服务的线上平台。通过微博、微信、APP等建立电商、品牌、红人、摄影摄像、策划、造型等时尚工作人员交流沟通平台。建立大数据来做精准营销,节省品牌和红人之间的沟通成本。

  Serena表示,目前红馆的第二个基地正在建设当中。这个基地将与杭州经纬创意园合作,利用园区现有资源进行再开发。在新园区内将设有韩国街、香港街、欧美街、日本街等各种场景消化拍摄需求。新园区建成后可同时容纳400人进行拍摄。

  在杭州做摄影基地的,红馆不是独一家。其他几家基地主要着重于韩式风格,团队介绍,红馆的阳光房是区别于别家的特点之一。在雨天繁多的杭州,阳光房可以持续提供拍摄服务以消化这一需求,提高服饰电商的拍摄效率。此外,有电商和摄影模特共享交流的线上平台和二期打造的创意园,是红馆具备的别家难以复制的核心优势。

  红馆采取“鼠标+水泥”的商业模式,介入精准营销和红人孵化,将线下的资源发展成长期的品牌收益。目前红馆的盈利主要通过基地租赁获取,未来将逐渐发展孵化收益。

  目前,团队正在寻求目标500万的天使轮,用来建设新基地和拓展市场。

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