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同样拍证件照 海马体照相馆为什么能这么火爆?
赢商网 2016-12-14
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  要说最近招商群讨论最多的品牌是哪家,海马体照相馆绝对可以算得上一家。

  作为全国首家进驻购物中心的证件照照相馆,海马体照相馆已经成为开发商们热门抢手商户。这个开一家火爆一家的品牌,到底有多火爆?小编先上一波近期新开业门店实地现场图让各位感受一下。

  海马体照相馆近期开业现场图
 

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杭州城西银泰城店开业
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海马体照相馆南京店开业
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海马体照相馆上海店开业
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海马体照相馆重庆时代店开业
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海马体照相馆西安开业


  专拍证件照的照相馆,怎么火起来的?

  你和证件照的美和丑之间,可能只隔了一家海马体照相馆。

  与传统照相馆提供的证件照服务相比,它拍摄的证件照99元收费似乎有些偏高;

  与传统照相馆全品类的服务内容和产品相比,它提供的产品和服务似乎也有点“单一”,仅分为证件照和轻写真两大板块;

  在活动套餐方面,海马体照相馆也仅仅是配合如圣诞节、新年等特定节日,推出季节限定产品。

  但通过上面的图片不难看出,这些并不影响消费者对海马体照相馆的喜爱。

  这样一个看似“单一”的品牌,为何能够在不到2年的时间里,开店数量超30家,并且进驻大悦城、来福士广场、湖滨银泰in77等优质商业项目中,被消费者冠以能够拍出“最美证件照”圣地呢?

  看看这几张照片,你就明白啦!
 

同样拍证件照 海马体照相馆为什么能这么火爆?
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同样拍证件照 海马体照相馆为什么能这么火爆?
认出来了么?这位美女,就是中国女排里约奥运会冠军 张常宁

  在海马体照相馆里,被戏称只有生死之交才能看的证件照,成了刷爆朋友群的“最美证件照”,毫无疑问,这个破解了证件照“窘境”难题的品牌,虽然诞生时间不长,却并不妨碍它收割一大批忠实粉丝。

  一对90后夫妻的创业故事

  最美证件照背后,还有一个更让人难以置信的“秘密”,那就是创立这一热门品牌竟然是一对90后夫妻——黄逸涵和吴雨奇。

  比起李克强总理号召的“大众创业、万众创新”还要早的是,这两位90后老板在2011年,还是浙江传媒大学在校生,决定一起做一件自己喜欢而又改变行业的事情,缦图摄影工作室应运而生。

  摄影是黄逸涵的最爱,化妆师是吴雨奇的梦想。作为一名化妆师,吴雨奇对美的追求用“苛刻”来形容一点都不为过,就连平时出去逛街看到爱美的女孩妆容不够精致时,都恨不得冲上去帮她卸掉重新化,为了提升自己专业能力,她更是远赴韩国进修新半永久化妆术。

  带着这份匠心精神,两人摄影化妆齐上阵,由于拍出一批批品质极佳的照片,缦图逐渐被大家认可。

  在随后3年多的艰苦创业和品牌发展过程中,他们更是敏锐地捕捉到拍证件照的人很多,但是在证件照拍摄这个新兴的细分市场领域,还没有一家规模化的、高品质的机构这一商机。

  “我们有了缦图这个品牌3年多实际经验的积淀,为何不在这个细分市场去打造一个自己的品牌?并且我们有专业的团队,这是我们的优势”。

  在2014年,一个专属领域的品牌——海马体照相馆诞生,延续缦图对品质的追求,海马体照相馆一经推出就广受好评。

  文艺青年的拍照圣地

  网红证件照照相馆——海马体到底有何吸引人之处?带着这些疑问记者近日实地走访其首家进驻购物中心门店——杭州和达城店。

  实地走访后不难看出,海马体和达城店经营面积并不大,但200平方米左右的门店内可谓“麻雀虽小五脏俱全”:化妆区、拍照区、修图区、休息区一应俱全。

  海马体照相馆杭州和达城店
 

同样拍证件照 海马体照相馆为什么能这么火爆?

  因为成片多为半身照,门店摄影棚占地面积并不大,除了多种背景色卷帘,棚内同时提供了各式眼镜、中国结等道具,供不同主题的拍摄,尤其运用风机打造出秀发飘逸的灵动感,很受文艺青年的欢迎。

  虽然拍摄流程与普通照相馆并无较大差别,但一位前来拍照的消费者告诉记者,“海马体照相馆在服务提供方面更注重于细节和专业”。

  将简单的事情专业化和细致化,即便是一张简单的证件照,海马体也都用心将整个拍摄服务中的化妆、造型、服装等各个环节做到最好。
 

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海马体照相馆店内细节

   一小时取照“空窗期”制造的商机


  与传统照相场所多是以街边店形式不同,海马体照相馆起步在一个你可能意想不到的地方——浙江传媒学院的创意产业园内,“这是一个专门提供给毕业生创业用的办公场所,学校有一定的政策扶持,我们的客户也主要是学校里的学生”。

  海马体照相馆第一家店开出后,很快受到顾客的热捧,这也给黄逸涵的“野心”注入一剂强心针,2015年海马体照相馆选择了进驻购物中心,于杭州和达城内开出其首家购物中心门店,而这也是全国首家进购物中心的证件照照相馆门店。

  与其他业态品牌进驻购物中心欲分羹购物中心大客流不同,“我们是一个能够给购物中心带来客流的品牌业态”。

  黄逸涵对记者分析道,海马体主打“轻、快、简”风格的主流人群,“海马体照相馆采用线上预约制,一定程度上能够为购物中心人流量增加做贡献,这也是为了给顾客打造一个更好的服务体验”。

  海马体照相馆为购物中心消费“做贡献”还体现在:虽然相比普通的证件照拍摄一般需要15分钟,海马体可能需要30分钟,但它却可以做到顾客拍摄后,最快一个小时内就能拿到照片。

  在等待拿照片的过程中,消费者如何打发至少一个小时的“空窗期”?“这么短的时间内,我们的客户可能就会在购物中心内产生购物或者就餐等消费行为”。 

  青睐海马体照相馆的开发商岂止他们

  在电商等冲击下,购物、餐饮、娱乐“52:18:30”这一购物中心业态经营“黄金比例”早已被打破,零售比例不断降低,体验、娱乐业态的占比不断拔高,随之而来也激发一批新的业态和品牌诞生,他们更专注于细分领域。

  海马体照相馆的诞生和走红便是一个很好的例证。

  与传统摄影品牌动辄上千的门店经营面积不同的是,海马体照相馆门店经营面积约在200平方米左右;另一方面,早前国内购物中心的摄影品牌多以如小鬼当佳等为代表的主打儿童写真类品牌为主,海马体照相馆只专注于证件照与轻写真。

  虽然提供的产品看似“单一”,却广受市场好评, 2015年开出全国首家购物中心门店后,短短2年内开店已经超过30家。

  业态新颖、聚客流利器的海马体照相馆,也早已成为开发商们争相邀请进驻的“座上宾”,据悉,湖滨银泰in77、龙湖天街、K11、大悦城(专题阅读)(相关干货)等购物中心内已经开出或即将开出海马体照相馆门店。
 

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海马体照相馆门店形象图

  它的目标是:打造艺术美学集合店

  记者了解到,目前海马体已经在全国多个城市开有门店,甚至像杭州、重庆、南京、青岛等城市开店已经超过2家。

  备受开发商和消费者青睐的海马体照相馆,目标却并不仅仅局限在去到更多的城市开设更多新的门店,“我们的品牌使命是:让世界美起来”,黄逸涵告诉记者。

  海马体照相馆下一步目标是要:打造让人们都能享受到完美艺术美学体验的摄影集合店。

  这一目标在海马体照相馆现有门店内已初见端倪,整个门店打造上更像是一个艺术美学的集合空间,不仅有摄影区,还有美甲、咖啡、沙龙等空间……

  海马体咖啡
 

同样拍证件照 海马体照相馆为什么能这么火爆?

  海马体照相馆沙龙
 

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  据黄逸涵介绍,未来海马体照相馆内还将增加更多与美有关的内容。期待它能去到更多地方,将美带到更多的地方,“美就在你身边”。
 

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