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依靠网络平台延伸产品链 挖掘影楼新的增长点

2015-10-28发布     转载自:济南儿童摄影工作室     上传用户:安琪琪
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  传统婚纱摄影行业,业务单一是*大的弊端之一,对于大众消费群体来说,只有在走入结婚礼堂时,“婚纱摄影是必不可少的一步。”因为对于大多数人来说,婚姻只有一次,婚纱摄影也只有一次,很多婚纱影楼为了将利益*大化,在2999元、3999元、5999元等套餐中藏有隐形消费,为了揽取更多的消费者,甚至搞低价恶性竞争,而除了婚纱摄影,传统婚纱摄影行业其他很难在其他业务获得利润。
 

如何挖掘影楼新的增长点
图片源于网络,仅供参考

  随着互联网野蛮成长,“颠覆”在各个行业中屡试不爽,而摄影行业也在互联网找到了新的增长点。以淘宝为例,淘宝店主为了更好的展示自己宝贝,不惜出资请真人试穿自己的宝贝并拍成图片发到网店上,为了让拍摄效果达到**,找专业的拍摄团队也成为许多淘宝店主上线宝贝必须“投资”的项目之一,因为淘宝交易独特的付费特点,“拍摄完毕之后”才能将钱打给对方。那么,和传统摄影比较,消费更加透明,服务质量提高不少,因此,互联网拥有独特的优势为传统婚纱摄影注入了新的活力,很多婚纱摄影影楼开始在网络上布局渠道,拓展业务,进行网络推广。

  摄影行业进行网络推广,虽然和家政、打车、美容等服务行业比较,有其独特性,在消费者“约定俗成”的消费习惯中,网络消费还是一个比较模糊的概念,所以,想要在网络上进行推广,一定要根据目标客户群的习惯,有针对性进行推广,如果方法不得当,不但投入了大量费用,最终效果也不是特别好。

  首先,作为传统婚纱行业,应该在网络上有自己的主战场,这个主战场要么是“平台”,要么是“网站”。和其他行业网站比较,摄影网站更注重“艺术性”,除了文字内容更新外,还需要“图片”进行说话。一组惊艳的“婚纱照”用语言是难以描述了,而通过摄影作品——直接上图片可以说对于消费者来说,一下子就能感受到。婚纱摄影过程是个细活,很多新人为了拍摄婚纱照,需要一天的时间,“将这些琐屑的生活压缩成图片,或者一个小小的视频”,包括新娘各种婚纱、化妆师如何给新娘化妆、摄影师拍摄的要点等等,放到网站上,“原生态”的东西最真实,最能征服“屌丝”,所以,摄影行业网站因为要储存大量的内容,对网站的网速、服务器要有一定的质量要求,一个好的婚纱网站,应该包含视频、图片、文字三个内容,而且保证更新量!

  其次,婚纱摄影想要获得更多的业务量,应该积极开拓新的业务,因为千篇一律的“婚纱”业务,无疑是将线下的竞争搬到网上继续“竞争”,作为摄影行业,可以拓展的业务很多,比如面对女性用户群体的个人艺术写真,面对儿童市场的摄影写真,还记得一首歌曲——《时间都去哪了吗?》,这首歌的背景就是通过父女之间一年一张合影来诉说岁月的流逝,怎样用*好的方式表达这种亲情,通过摄影师独特的视角,让每年一次的全家福更将情深意浓。以此为契机,可以推出这样套餐,一是婚纱摄影店替用户着想,二是**的黏合用户,形成良好的口碑效应,获得更多的业务。

  最后,摄影师是婚纱摄影的魂,现在很多传统行业进军互联网,都会采用名人效应,比如医疗行业有“好大夫在线”,教育行业有“名师指点”,而摄影行业如果是给某著名影星拍照的“摄影师”入驻网站,明码标价,无疑会给网站带来足够的眼球效应和一定业务量。

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