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独立摄影师是否能取代影楼?
转载自: 2015-08-25 作者:黑光高静
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  伴随着互联网和O2O的兴起,一部分摄影师影楼中脱离出来,还有一部分摄影师一开始就选择自己独立经营,成为了现在的独立摄影师。而O2O的燎原星火也已烧过第三个年头,从去年年底到现在,在摄影O2O行业中,创业公司至少20家,80%还是以婚纱摄影切入。一部分拿到投资的都埋头于产品的完善,另外没有拿到投资的则在悄悄摸索蓄势着爆发,还有不少潜在的大鳄更是在布局中。
 


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  那么,O2O平台的独立摄影师能否取代影楼?还有一部分自由摄影师能否取代影楼呢?我们来看看网友都是怎么说的:

  网友A:“独立摄影师永远不可能取代影楼,这个世界永远是有钱人牛逼,一个运作良好的影楼可以同时接5单婚纱摄影,每天都有活,赚的钱可以投百度广告、微博粉丝、商业街广告牌做活动,甚至把广告做到你小区的电梯里,独立摄影师能怎么做广告?只有微博上发发样片做宣传,怎么和影楼比?

  独立摄影师只有几条出路,其中一个就是人气做起来之后成立工作室,然后招其他的摄影师培养摄影师团队,招投资投广告。最后你会发现。这不还是影楼么?

  当然审美水平这个我有话说,你觉得影楼审美low,的的确确它的审美low。但是群众审美low的占了大部分,所以在赚钱上,拍照审美low也好,高也好并没有多大的区别,而请牛逼的摄影师却很贵的。”

  网友B:“独立摄影师不可能取代影楼,影楼是讲营销的,你能想象让心高气傲的独立摄影师面对很多挑剔的顾客还要耐心给他们解释,这个为什么不行吗?这个为什么不好吗?”

  网友C:“目前很长时间,取代不了,因为大众审美大多是平庸的,独立摄影师还是属于小众群体。未来走向上独立摄影师也许会发展更好,但影楼行业也会相应的做出改变,取代影楼?这辈子不一定能见得到。”

  网友D:“独立摄影师与影楼是二种不同的属性,国外成熟的机制是有一定能力的摄影师都有自己的工作室吧,国内在这方面还是相当不成熟,个人行为难以满足市场需求的。国内有这种现象是因为一部分自认为理性自主消费群体,再加上许多水平低下的影楼,造成了许多独立摄影师出现。至于独立摄影师的状况,就摄影水平而言有的还不错,但是当产生买卖,就是商业行为了,这方面有太多的不足。所以我的建议是可以看看工作室,现在很多有实力有理想的摄影师都开工作室,未来,将是影楼与摄影工作室争夺市场,而不是独立摄影师。”

  网友E:“现在互联网视频网站这么方便快捷,各种盒子大行其道,但是传统的有线电视、广播电台、报纸杂志等依旧有很大的市场。

  同样,十三亿人民的摄影需求是一个很巨大的市场,全中国才有多少独立摄影师?目前比较推崇独立摄影师的,不外乎是二三十岁的一二线城市年轻人,更多的中年人以及老年人对传统的影楼甚至照相馆还是有很大的需求,老人家拍个金婚照、中年人拍个证件照等等,基本不会想到独立摄影师,而且,在广大中西部地区的三四线中小城市和农村,对独立摄影师的吸引力很小。”
 

独立摄影师是否能取代影楼?
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  对于上述网友一边倒的观点,笔者总结了一下独立摄影师之所以不会取代影楼主要原因有以下几个方面:

  1、独立摄影师没有办法像影楼一样去做营销和推广,独立摄影师的推广渠道比较局限。

  2、独立摄影师在销售这一方面和影楼比差很多,不具备专业的销售技巧,也没有专业的销售团队。

  3、独立摄影师到最后大多都会发展成摄影工作室,变成一个类似于影楼的团队,而不仅仅只是独立摄影师,所以未来摄影市场的竞争,是摄影工作室和影楼的竞争。

  4、许多三四线的小城市,对于独立摄影师的需求比较少,大部分人会选择传统的影楼。

  综合以上网友说的观点,笔者认为近几年来工作室已经瓜分了影楼的部分市场,而不断出现的“各种拍”(婚纱摄影O2O平台)又刮起“去中介”的风,鼓动摄影师直接服务消费者,平台化开发产品。当然笔者相信这么多业态里目前最赚钱的一定是影楼和工作室,摄影O2O不知赚不赚钱但起码也在搅乱市场,不但切割走部分份额,吸引到场外资本,还可能会导致大量的影楼摄影师回家去SOHO。

  影楼作为资金量最庞大的业态,笔者认为未来必须走资本运作的路子,否则依旧维持传统经营不断将利润循环投入,市场份额又被逐年瓜分,一旦资金断链就会出现麻烦,所以即便独立摄影师不会取代影楼,但传统影楼目前仍然面临着很多挑战,市场和生物链一样,都是优胜劣汰,不进则退。
 

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