Sundy杉迪：北京彤摄影工作室摄影师。作为指定摄影师曾拍摄***、国家元首、诺贝尔和平奖获得者及众多企业家，曾赴20余个国家开展拍摄业务，拍摄的人像作品在数十种杂志小说上发表。近年来拍摄数百场婚礼，风格以唯美、经典和纪实见长。
Sundy杉迪做婚礼摄影多年，常听婚庆公司抱怨，竞争越来越激烈，价格上不去，成本下不来，效果不理想，生意难做；不仅如此，新人也抱怨花费不菲，但婚礼品质不如意，档次太低。赚100万还是1000万只是个标题，不提高品质，你也许会倒闭。
1.婚礼行业的竞争已经转向服务人员的竞争
除了一些高档婚礼拥有高水平的花艺及色彩设计师外，大部分婚礼从硬件手段上讲都差不多。因而婚礼行业真正的竞争已经由原来单纯重视婚礼现场布置开始转向服务人员的竞争上，来宾就是通过服务人员的精神面貌与行头来感受婚礼服务与品质。
如果我们的化妆师像村妞、摄影摄像师像民工、婚礼服务人员像街道大妈，无论我们怎么努力，都不会让人觉得是一个高档有品质的婚礼。
2.好的摄影摄像作品能弥补布场的缺憾，打动更多准新人
婚礼过后，好的摄影作品、好的婚礼视频都能弥补一些场地布置的缺憾，展现出来的婚礼气氛会更加打动未来的新人客户。不是所有的新人都有宏大的婚礼场面，但是，我们可以通过一些细节去表现新人的审美与品质，通过记录细腻的情感表达，营造温馨与浪漫，依然会让人感觉这是一场有风格和品质的婚礼。否则，再好的婚礼布置，也会被烂摄影摄像糟蹋了。
3.提升婚礼的内在品质，才能规避经营风险
选择婚礼摄影摄像时，婚庆公司问得最多的是：拍多少？用什么机器？能不能再便宜一点？这也许是受新人影响的无奈之问，但婚庆公司有义务去引导新人更关注水平与内在品质。如果你总是委托价格很低的摄影摄像师，尽管你走了很多的量，但是始终无法积累出好的作品，利润空间小的同时，也承担着巨大的风险。
4.婚礼人彼此信任鼓励、业务相互照顾才能达到双赢
有的婚庆公司喜欢在摄影摄像师交光盘的时候再付款，说白了是不信任。按国家规定，如果出了问题，婚庆公司是要几倍赔付新人的，所以婚庆公司扣摄影摄像的工钱根本无法规避经营风险，因此，提前选择有水平和靠谱的摄影摄像才是根本。
同时摄影师像运动员一样，也会有状态、情绪和受环境因素影响的问题，这个时候婚庆如果能调动他们的拍摄情绪，给予更多的鼓励，能起到很好的效果。在淡季的时候，婚庆公司帮摄影师拉点业务，旺季的时候摄影师帮他们多赚点钱，这是一个双赢的过程。
5.婚礼业务虚拟交易易跑单，追加面谈更有效
现在，网络谈业务已经成为常态，也能大大降低业务的时间和交通成本，一些摄影师经常会在QQ或者MSN上接到婚庆公司的咨询，其实合作说明解释的非常清晰，但询问者还会不断问很多初级的问题！
曾经也给一些婚庆发了不带LOGO的婚礼照片，但是，后来听说与我们没有合作的婚庆公司在用我们的照片承揽业务，很多时候我们将价格和作品都给合作者看了，但对方还是要具体谈谈，这种情况让人感到茫然，如果追加一次面谈，合作会更容易达成。
6.请合作的化妆师切勿贪便宜，“手潮”易搞砸婚礼
婚庆公司一般喜欢随便三五百元找一个化妆师，但化妆是婚礼一天的开始，如果没有一个好的开头，影响了新娘的心情，新人都会对后续的摄影摄像担心。婚礼化妆重中之重是发型设计，这个会对新娘的形象产生重大影响。手潮的化妆师不是化得慢，就是一些程序错误，甚至忘带头纱，也不会考虑摄影摄像师的拍摄，最夸张的例子是：不让拍，怕影响了自己化妆。
7.整体设计布场颜色和花卉，婚礼才能显档次
好不容易接了一个大单，婚礼现场也布置了很多的鲜花，但是看上去还是没有档次，为什么呢？因为，缺乏整体的颜色和花卉设计，经常犯的错误是：花虽然很多，但是花很零碎缺乏整体感，比如：白色和绿色的串花，是因为这种花便宜吗？餐桌上好不容易放了几个很有档次的花瓶和鲜花，却摆放了2瓶雪碧和可乐做点缀。
8.灯光设计不考虑拍摄效果，婚礼现场变暗场酒吧
很多婚礼公司喜欢用LED灯，因为相对来说容易出效果，成本低，也容易向新人收钱。但是，使用不当，会让整场婚礼新人的脸色处于瞬息万变的五彩光斑中！ LED的蓝波光对眼睛的伤害很大！那些眼底黄斑、玻璃体混浊、飞蚊症都和它有关！LED的使用需要技术！
随便两个电脑灯，灯头一摇，新人马上来个五颜六色的鬼脸，简直就是90年代的卡拉OK厅、城乡结合部的酒吧，使用什么灯光，策划婚礼时是否真的仔细想过效果？
9.向涨价要利润，婚礼公司与婚礼人路径相反
婚礼服务价格是否要涨？婚礼公司可以一直维持服务价格的恒定，而依靠规范的服务、复制更多的婚礼来增加收益，比如：同一天举办几场婚礼。但是，作为主持人、化妆师、摄影师这些服务人员，一天他只能接一个活，因此，他唯一的出路就是提高水平和服务，逐步增加收费，而不是服务价格一直原地踏步，否则他是没有未来的。
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