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山东曹县影楼服饰“淘宝村”产业待升级
转载自:大众网 2014-03-19
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编者按:
  从山东曹县县城向东南15公里,就是借助网络时代创造了农村版的“创富奇迹”,打造了两个从事网上电子商务的“淘宝村”——丁楼村和张庄村的大集乡。去年,全乡网店销售收入近2亿元,吸纳了周边村庄及乡镇近万名村民从事影楼演出服饰加工和销售。目前在中低端影楼服装和演出服饰市场这一块,大集乡几乎占据全国90%以上的市场份额,产品甚至远销香港地区、美国、东南亚等国家。
  从长远来看,品牌化、高档化和差异化发展是一个产业必然的趋势。目前,大集乡正在推动淘宝产业园区化发展,准备建立影楼和演出服饰“电子商务经济园区”,引导各加工户由零散的家庭作坊进入产业园区,由网络店铺向实体店、实体企业发展,向标准化、规模化、集群化企业转变,促进淘宝企业发展的同时推动产业转型升级。

曹县淘宝村 影楼演出服饰
曹县张庄村淘宝网店生意红火,带动当地的生产加工业,这是新建起的一处演出服饰加工车间。

  从山东曹县县城向东南,沿着一条狭窄的公路走上15公里,便是偏僻的大集乡。然而,这个不起眼的乡镇,却借助网络时代创造了农村版的“创富奇迹”,打造了两个从事网上电子商务的“淘宝村”——丁楼村和张庄村。这也是目前全国唯一一个在同一乡镇出现两个“淘宝村”的乡镇。去年,全乡网店销售收入近2亿元,吸纳了周边村庄及乡镇近万名村民从事服饰加工和销售。3月12日,记者来到这里进行采访。

农村版“创富奇迹” 小卖部老大爷戴着花镜敲字联络客户,月入3万

  大集乡农民从事网店销售的时间并不长。4年前的2010年3月,丁楼村村民周爱华在同学的鼓动帮助下,在淘宝上注册了该村第一家网店,随后成功签约第一单演出服饰的电子商务订单。就这样,坚守20余年传统服饰加工销售的丁楼村农民,借助“淘宝网”电子商务平台得以升级转型,一跃成为网络经济市场的“座上宾”——村民纷纷参与网络市场的交易和竞争。这其中,比较经典的一个例子是:丁楼村一位小卖部的老大爷,以前从没接触过网络,在别人的帮助下开了一个网店。空闲时,老人就戴着老花镜用一个手指头敲字联络客户,一个月竟也有两三万元的收入。

  如今,当大多数人坐在电视机前的时候,大集乡的丁楼、张庄等村的很多村民却守在了电脑前,正通过网络销售自己的产品;当许多人还忙着大学毕业找工作或者外出打工的时候,大集乡很多大学生已经回乡自己做起了“老板”。

  孙记全就是回农村老家重新创业的一位大学生。记者见到他时,他正在简易的板房内上网联络客户,身旁的货架上有许多包装好的服装。2009年大学毕业后,他在济南从事餐饮管理工作,2013年春节回家时,看到昔日的不少同学和乡亲通过淘宝网有了自己的事业,便动了心。去年7月,他和妻子辞去济南的工作,回到老家开始了淘宝创业之路。开始时,他们从别的工厂拿货销售,结果不到两个月就销售了20万元。看到市场很大,他们决定自己上生产设备。“去年虽然只干了半年,总的销售额有两三百万元。”孙记全对自己当初回家创业的决定很是满意。

  据记者了解,像孙记全这样回乡创业从事淘宝产业的大学生,大集乡至少有17名,其中包括不少研究生。

“淘宝村”产业有多大 占据全国90%以上中低端市场份额

  去年,是大集乡淘宝产业飞速发展的一年,全乡网店销售额近2个亿,比2012年增长了近10倍。

  大集乡党委书记苏永忠是2013年初到任的。经过调研,苏永忠决定因势利导,制定优惠政策,引导电商产业规范化发展。目前,全乡淘宝演出服饰产业迅速发展,建成了淘宝服饰辅料大市场一处,吸引近30家相关企业及物流公司进驻。全乡光缆入户2540户,从事网络营销近2400户,其中表演服饰、演出服饰营销2000余户。在丁楼、张庄两个村,80%的村民在从事淘宝营销。“今年全乡还要再争取网络入户1000家。”苏永忠说。

  目前,大集乡网店销售的主打产品为演出服饰和影楼布景。作为大集乡的传统产业,这些产品可以追溯到上世纪90年代初。由于人力成本低,产品具有价格优势,目前在中低端市场这一块,大集乡几乎占据全国90%以上的市场份额,产品甚至远销香港地区、美国、东南亚等国家。

  随着市场的扩大,大集乡在传统产品之外也在开发新产品,除了戏服、舞蹈服,还有民族服饰、舞蹈鞋和表演道具等。“就在春节前后,乡里已经有5家舞蹈鞋和2家表演道具生产企业开工了。”大集乡常务副乡长安庆介绍说。在大集乡电子商务迅猛发展的吸引下,国内著名物流公司纷纷来此安营扎寨,驻村服务物流公司从以前的1家发展到现在的12家,其中申通2013年营业额超过450万元。另外,包装、配件、餐饮、培训和代运营等服务业也随之兴起,形成了由电子商务驱动的地方特色产业新生态。可以说,目前大集乡已具备了淘宝产业集群的雏形。

***“淘宝之乡” 资金、土地、人才等诸多隐忧待破解

  在蓬勃发展的淘宝产业的背后,也有许多亟待解决的问题。

  菏泽团市委前段时间成立了一个专题调研组,赴“淘宝村”进行实地走访,形成了一个调研报告。在报告中,提出了当地企业在资金、土地和专业性人才等方面存在的困难。

  孙记全直言不讳地说:“草根创业,最缺的就是资金。演出服饰季节性强,需要提前备货,去年我们精打细算,生产设备安装在自己家里,先后投入了60万元。手里的订单很多,但没有多余的资金进货,只能干着急。要是再增加20万元的流动资金,我就能很好地周转了。”

  据大集乡粗略统计,去年全乡各商户总资金缺口在1500万元以上,直接影响了5000万元的销售收入。

  淘宝村原先的发展模式为家庭作坊式生产,农民的居住生活空间就可满足生产销售需要。随着规模的扩大,对办公、生产和仓储等场所也提出了更高的要求,由于乡镇用地指标远远不能满足建设需求,有些加工企业只能在养鸡场等原址上进行改建生产板房。

  另外,还有企业规模小、缺乏龙头带动型企业,企业运行不规范、管理意识薄弱,行业管理机制不健全、无序竞争等问题,但一个突出的问题是缺乏企业专业技术人才,产品加工层次低,质量劣,品牌意识差。虽然低价是大集乡的优势,但从长远来看,品牌化、高档化和差异化发展是一个产业必然的趋势。

  针对这些问题,当地党委政府已经开始在行动。去年,由大集乡政府组织为26家加工企业注册了服饰有限公司,今年又新增了19家。大集乡淘宝产业商会也于2013年11月20日正式挂牌成立。商会定期召开企业负责人碰头会,引导企业有序竞争,健康发展。

  高端专业人才暂时请不来,那就加大培训力度,主动邀请专业老师前来授课。今年春节过后,大集乡政府邀请郑州电商学院的两位讲师来当地举办培训课,受到了当地农民包括返乡农民工的热捧,培训室里过道上都坐满了人。

  菏泽团市委的调研报告也得到菏泽市委书记于晓明的重视,他指示有关部门加大扶持力度。一个由农行、信用社和村镇银行组成的调研组,正在该乡进行调研。菏泽团市委也在当地启动了农村青年创业致富“领养雁”项目,筛选了10家企业作为首批示范点,各给予2万元资金扶持。

  “按照标准,除了丁楼、张庄两个村,我们乡还有另外5个村也达到了‘淘宝村’的标准。我们的目标是打造山东淘宝服饰第一乡。”苏永忠说。

  目前,大集乡正在推动淘宝产业园区化发展,准备建立演出服饰“电子商务经济园区”,引导各加工户由零散的家庭作坊进入产业园区,由网络店铺向实体店、实体企业发展,向标准化、规模化、集群化企业转变,促进淘宝企业发展的同时推动产业转型升级。

书记点评——电子商务:造福偏远乡镇的“新兴产业” 曹县县委书记 王忠想

  曹县大集乡是以种植业为主的农业乡镇,地理位置比较偏僻,经济比较落后。近几年,阿里巴巴、淘宝等电子商务模式在这些偏僻农村“火”了起来,经过党委政府的扶持,大集乡成为远近闻名的“淘宝之乡”,2013年销售额近2亿元。这说明在偏僻农村同样适合电子商务业发展,是农民增收的一条新路子。

  今年,曹县在党的群众路线教育实践活动中,通过开门搞活动,群众提建议,了解到大集乡电子商务在后续发展中还面临一些问题,如融资困难、专业技术人员少、规模小等,需要政府出面协调解决。针对这些问题,曹县出台一系列优惠扶持政策,联系对接金融和大专院校等部门,鼓励偏僻农村发展电子商务,营造电子商务发展环境,推进电子商务经济与实体市场、物流平台、信息平台的紧密结合,形成产业集聚张力。

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