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做人像奖品和摆件 3D打印开始产生商业效益
转载自:楚天金报 2013-04-28
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编者按:
  29岁的杨博智是武汉“3D记梦馆”的CEO,他的3D打印照相馆上线2个月,市场的火爆反应令他始料未及。“投资之初,我们的计划是第一年做到30万元的规模,现在一个月就完成了目标。”他说。
  单色树脂、925银、18K金、巧克力、铂金,不锈钢、铝……可以打印的材料十分丰富。在客户清单中,记者看到,除了最初设定的情侣、婚庆市场之外,企业客户也多了起来,比如公交集团给十位劳模打印人像作为奖品;南方的老板打印18K金的个人实心胸像摆件等。
  一直关注3D打印在武汉的发展的湖北省统计局副局长叶青说,3D打印开辟了一个新的消费市场。3D打印厂商要把目前公司经营的思路理念上升为规范,从外到内进行包装,开拓连锁加盟。同时,在市场需求旺盛的前提下,更要做好市场声誉。

3D打印技术
3D打印技术

  你知道吗,巧克力不再仅仅用来吃了,还可以打印人像!这就是3D打印技术的神奇之处。今年2月,1984年出生的杨博智看准了高科技带来的商机,将3D打印带到了普通人的身边。

  巧克力、18K金、铂金……可以打印的材料丰富到你难以想象。杨博智的3D记梦馆自上线2个月,市场的火爆反应令这个年轻的团队始料未及。对于创业,杨博智自信地说:“一个创业项目好不好,有没有前景,关键是怎么做才能看到钱。做出优势来,才会盈利,有人跟进。如今,市场跟风的人多,开创的人少。要做到第一,就要做开创者。”

  比利时不出口高端产品,没关系,我们自己研发;跟风的人多开创的人少,要做第一,就做开创者;身边一帮年轻人,拒外地老板高价挖角——

一个月研制出的产品可媲美比利时

  杨博智的3D记梦馆开在光谷鲁巷附近的一处居民楼内,手绘风格的办公区低调却不失时尚。“最近来拜访的客户太多了,常常人满为患。”说话间,青春阳光的杨博智迎上前来,他步伐轻快,笑容灿烂,一如近来的心情。

  29岁的杨博智是“3D记梦馆”的CEO,运营这个项目的团队非常年轻。此前,这群80后、90后在东湖高新区注册了一家创意文化公司,从事旅游项目的设计规划。2008年,杨博智从北京辞职回汉创业,“看到国外的3D打印视频时,我就动心了,团队的伙伴们都很支持我的想法。”于是,一封邮件发到美国外贸总部公司,一个多月后,价值100多万元的企业级全彩3D打印设备运抵武汉。

  之所以如此舍得投入,杨博智有自己的预见,“设计服务类公司是个竞争激烈的领域,后起的公司想要做好,不太容易。而3D打印却是零起步,虽无成功的案例可参考,但机会也在这里。只要肯用心去做,就能脱颖而出。”

  2月22日,网站正式上线,咨询电话被打爆,每天,来自全国的咨询客户在30-50位左右。根据公司的产品定位,3D打印人像售价从1680元-15000元不等。然而,尝鲜的顾客们出手不凡,据目前销售出的200多组订单来看,单价平均在3000到8000元之间。

  杨博智并未就此止步,他埋头钻研业务丰富产品线。他看中的比利时巧克力3D打印机,由于技术壁垒,不对中国出口,于是他拉来获得法国蓝带授勋的西点师加盟,就在上周,可以打印客户头像的巧克力产品终于研发成功,3D记梦馆成为全国第一家可以打印巧克力产品的公司。

  单色树脂、925银、18K金、巧克力、铂金,不锈钢、铝……可以打印的材料十分丰富。在客户清单中,记者看到,除了最初设定的情侣、婚庆市场之外,企业客户也多了起来,比如公交集团给十位劳模打印人像作为奖品;南方的老板打印18K金的个人实心胸像摆件……

江浙老板300万挖角竟无人肯走

  与雪片般订单一同飞来的,还有来自江浙的企业主,几乎隔天就有老板来公司考察,表露收购意愿,还有多家风投拟注资百万千万,把公司做大。3月初,开业才十多天,3D记梦馆的杭州旗舰店火速落户莫干山路创意艺术区。但3D记梦馆的胃口远远不止这一点点。杨博智透露,在已有5家门店的基础上,今年五一之前,3D记梦馆在中国门店总数将达10家。到明年底,这个数字将增至45家。

  面对突如其来涌入的大把资金,杨博智却出奇冷静。他很清楚,团队是做技术出身的,不懂资金运作,只得暂时喊停。“投资之初,我们的计划是第一年做到30万元的规模,现在一个月就完成了目标。拿到这么多钱该怎么用?我们还没想好,这需要职业经理人来打理。”

  说起资本的诱惑,杨博智有几分得意地给记者讲起了不久前发生的一次会谈。“那是一家江浙的企业主来公司考察,父亲和儿子分别来看过两次后,大家坐下来交换想法。那位老板的意思是收购我们公司,或者投资入股公司,这两种意见都被我们拒绝了。谁料,当着我的面,老板竟然开口300万想挖走我们的设计总监,还想挖走其他技术骨干,另开一家公司发展3D业务。当时,我和我的伙伴们相视一笑,这事儿就过了。”

卖的是技术不是设备不怕被模仿

  开一家3D打印店,最核心的产品莫过于3D打印机。100多万的售价,对于有钱人来说只是小菜一碟,难道,杨博智就不怕被竞争对手模仿、超越?

  面对记者的提问,杨博智露出了招牌笑容,“如果仅仅是投钱买设备就OK的话,我想全国应该远不止目前仅有的三家店。比设备更重要的是技术和数据处理能力。可以毫不夸张地说,在全国范围内,我们称得上技术领先。”

  据介绍,曾经有一位上海的老板购买了一样的设备,却无法顺利打印出产品来,于是向杨博智求助。其实,机器到位之后,厂家都派技术专人负责培训,打印机和扫描仪都能正常使用,然而,如何将数据成功导出,并完成建模,顺利打出作品,却不是每个人都能做到。一句话,他们缺乏数据处理的经验和能力!杨博智的团队因此“一战成名”。

  从价格上来看,目前,3D打印仍属于小众玩物,而杨博智所做的,是想将快速变换的科技,转化为最生活化的精美纪念产品,因为,科技原本就是服务生活。

走连锁加盟的品牌之路

  湖北省统计局副局长叶青:

  2013年湖北两会期间,我听介绍说,清华、西安交大和武汉的华中科技大学是3D打印技术的三大研究阵营,而西安、北京已开设了3D照相馆,便在微博上呼吁,希望湖北不要在3D打印产业上再走“起早床赶晚集”的老路。

  杨博智在武汉创立3D打印馆,短短两个月取得这么好的效果,说明杨博智对市场的发掘非常成功。市场对于3D打印的热烈反馈,让我想起了30年前,彩电进入老百姓生活时的场景。30年过去了,3D打印技术这种尖板眼,给人们生活带来惊喜的同时,也开辟了一个新的消费市场。对杨博智的建议是,要把目前公司经营的思路理念上升为规范,从外到内进行包装,开拓连锁加盟。同时,在市场需求旺盛的前提下,更要做好市场声誉。比如,除了简单的商业化经营之外,组建专业团队,提高打印水平,在市场和技术上做到同步发展。

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