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国内婚纱业窘境:电商时代发展面临进退两难

2012-08-21发布     转载自:国际婚纱礼服网     上传用户:Happyhhh
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编者按:
  近日,著名时尚杂志《Elle》宣布加入电商行列,美国时尚女装电商Cake Style更是通过让设计师帮忙挑衣服的方式,在电商以及服装行业做出新的尝试。在这种背景下,国内婚纱行业若不进行营销方式上的调整,必将陷入一种难以自拔的窘迫当中。但目前,行业死结已将整个行业牢牢捆绑
  婚纱业现在面临着进退两难的境遇。在电商时代,在网购之风席卷而来之时,不跟着时代一起发展,婚礼服行业必死无疑;但倘若要跟着发展,却面临着种种阻滞以及不切实际的做法。在这种环境下,我们必须认真思考电商时代婚纱企业的对策出路。

婚纱 电商
图片来源于网络,仅供参考

  随着电商的逐渐发展,传统销售面临着巨大的冲击与压力。从一开始小件商品到现在大件家电,从零售到批发,从一开始在电脑上进行交易到移动支付对市场的逐步占据,无一不在宣告电商跨时代的即将到来。

  而近日,著名时尚杂志《Elle》宣布加入电商行列,美国时尚女装电商Cake Style更是通过让设计师帮忙挑衣服的方式,在电商以及服装行业做出新的尝试。

  在这种背景下,国内婚纱行业若不进行营销方式上的调整,必将陷入一种难以自拔的窘迫当中。

  但目前,行业死结已将整个行业牢牢捆绑。

一、资金状况让企业举步维艰。

  尽管说得很俗,但是婚纱企业最缺的就是钱。不少圈外人士会将设计师品牌与婚纱企业相混淆。设计师的发布会往往会带来很强大的品牌效应,如郭培,张志峰等,但这些设计们的作品并不只有婚纱,还会涉及其他的服饰以及高级定制。而婚纱礼服企业大多数关注的是生产与销售,品牌效应并不强烈,有的甚至为零。砸钱做牌子的做法大家并不是不懂,但是前提是要有能支撑的资金。而这恰恰就是目前行业最大的困难。

二、传统经营方式难以突破。

  在中国三大婚纱产业地域里,大多数企业以外单加工以及来款生产为主,自主设计生产的为少数。长期以来处于被动的状态,这也是行业一直走不出的困局。潮州地区尤以精工出名,但在经营与品牌创建上也未有特别明显的建树。苏州一带小作坊甚多,想要突破困境更是困难重重。而广州地区,尽管步伐较其他快,但也还是少了一鼓作气的劲。若要突破传统方式的束缚,需要大笔资金投入以及对行业现状的完全逆转,可想而知有多难。但墨守成规,也会带来无止境的后果。

三、婚纱有别于其他物品。

  婚纱与其他服饰的最大区别,就在于一生只穿一次,因此在选购上,新娘子们也定会思考再三,反复挑选。这也就决定了新娘子们无法在淘宝上与卖家左一句“亲”右一句“亲”就能拍板决定的。网购产品无法试穿,而即便退换货,也是相当麻烦,更可能在运输中使婚纱污损。尽管目前已有网上商城做婚纱的买卖,但由于其价格低廉质量随便,并带来很多问题,以致被业内人士认为是与行业完善发展背道而驰的行为。

四、业内互攻性强。

  这个一个血淋淋的命题,但却是业内人不得不直视的问题。基于一开始的“模仿学习”,到现在仿抄的严重,似乎已经成为一个不言自由的行业模式。甚至导致有人士说出“这个行业根本没有新品”的言论,也出现了即便有了新款,商家也不敢在第一时间发布的情况。“今天展示,明天这个款就满大街小巷都能见到了。”有人士如是说。除此之外,互相打压、挤垮,互打价格战,整个行业伤痕累累。婚纱业不是京东和苏宁,大家都是伤不起的啊!

  综上可见,婚纱业现在面临着进退两难的境遇。在电商时代,在网购之风席卷而来之时,不跟着时代一起发展,婚礼服行业必死无疑;但倘若要跟着发展,却面临着种种阻滞以及不切实际的做法。


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