除了婚纱摄影，还有更多的婚庆公司在婚庆网站上寻找商机。2006年，网络钻石销售品牌钻石小鸟进北京的时候，首先就和55BBS合作。在许多一线城市，钻石小鸟用了很大精力和当地主流论坛进行合作，比如上海的篱笆网、杭州的19楼。这几年，钻石小鸟已经成为风生水起的电子商务品牌，婚庆网站和相关论坛的力量不可低估。“论坛营销的网友互动性与反馈性是非常好的，非常有利于草根与亲民的互联网品牌传播。”提起这一点，钻石小鸟品牌和营销经理许晓雪更加觉得当初的做法非常有远见。
去年，钻石小鸟的销售额为3.2亿元，今年欲达到5亿元，其中，北京的销售额就有30%来自55BBS。尝到了甜头的钻石小鸟现在每进军一个城市，都会和当地的主流论坛合作。“婚庆网站是我们的重要渠道，我们在各城市建体验店时都会考虑一个很重要的因素——这个城市有没有一个比较主流的论坛，这样目标人群很集中，做起论坛营销来比较容易。”许晓雪告诉记者。
赚钱并不容易
婚庆网站虽然火爆，却并不是遍地黄金。北京的刘女士从2007年开始做婚庆网站，但却越干越没劲，公司的场地租金、人员成本等加在一起一年要花费70万元，但一年只能营利30万。这两年，投资方一直在亏钱养着他们。
原本，刘女士所在的公司是在繁华热闹的CBD，这里白领多，提起公司地址时也会留下比较好的印象。但是为了节约成本，刘女士准备将公司从CBD搬到惠新西街。在CBD，她的房租是8500元一个月，搬到新地方后，她的房租可以省去不少。
刘女士还记得，当初婚庆网站很火的时候，连卖玉、卖珠宝的人都跑来想分得一杯羹。“现在大部分婚庆网站都是两、三个人的公司，有的除了老板，全是兼职。”
钻石小鸟每年给55BBS的投入就有7位数，因此一些成熟的婚庆网站日子过得还比较光鲜，但是这个市场还有更多的小鱼小虾没有赢利。据了解，一些较大的城市都有几百家婚庆网站，除去开始的几家网站能够赢利，其它的基本都是苦苦支撑。在北京的婚庆产业链，除了久久婚嫁网、55BBS的婚嫁频道过得稍微好一点，大部分婚庆网站都处于半死不活的状态。这些公司一年的费用往往在10万元左右，把地址注册在家里，平常公司就一人，要更新内容的话就找个兼职。“都想等着哪一天风投看中了，高价买走，大赚一笔。”刘女士告诉记者，抱有这种心态的人很多。
在寻找赢利上，婚庆网站也做过不少尝试。一开始，整个行业都想做大流量，卖广告。但是婚庆网站的用户几乎是“一次性”的，注册数量的多少并不代表什么，小众网站的点击量也不会太高。“但是广告商不知道实情，只看哪些网站的点击量高，于是许多网站开始流量造假。”一位业内知情人士告诉记者。
有些婚庆网站甚至“骗”广告，它们先把ZARA的婚纱广告“主动”地放在广告位上，其实这是免费挂上去的，然后去别的影楼收钱，告诉它们“连ZARA都在我们这做广告了，你们也做一个吧。”很多商家因此都上了这样的“道”儿，不过久而久之，小伎俩被识穿，就没有多少商家相信了。
后来，这种方法也失灵后，婚庆网站又开始在上面做电子商务，卖一些产品与服务。但刘女士抱怨道，“在网上寻找折扣的往往是学生，或者低端用户，高端用户不愿意在网上找。这让商品卖不出价格。”
婚庆网站和商家约定的几百元代金券也没有“惟一性”，用户自己直接去影楼谈也可以减下价来。“我第一次拍婚纱照是从路边的传单上看到的。当时，价格很优惠，我就拍了。后来，我同学拍结婚照，优惠活动已经结束了，商家也还是给了一样的优惠。这些所谓的优惠都是摄影公司的一个幌子。”邹菲感觉有些不爽。
“影楼的人像痞子，转眼间就不认账了。婚庆网站和影楼合作，提到折扣是最低；但转眼间，影楼就又和别的网站合作，打出了同样或者更低的折扣，这对双方的合作并不利。”刘女士提道，现在的婚庆行业比较混乱，想要真正挣到钱还是很难。
一位做婚庆网站的业内人士向记者抱怨，单纯依靠广告是很难给网站带来收入的，多半要依靠活动。“搞一个线下活动，再用网上广告来配合，商家会买单。但是单纯的广告，商家并不会买单。”
另外，在用户上，婚庆网站也处于进退维谷的状态。低端用户没有太多价值，只是一味地拼价格；高端客户并不爱上网，做选择时也是通过口碑。
“现在婚庆网站的发展其实都不专业，都想做一条龙服务，但实际上都没有做好，人各有所长，只要把自己的这个专业做好了就行，何必去抢别人的饭碗呢。”刘女士认为，这是婚庆行业尾大不掉的一个重要原因。
知名营销专家陈永东认为，一般中小型的婚庆网站还是以本地区域业务为主，大中型的可以考虑全国甚至更大范围的业务。但是，在扩展到外地后，需要采取与当地同类企业合作，或者在各主要消费地设立办事处，毕竟婚庆服务不是纯在线虚拟的服务，多数需要线下的面对面服务。
婚庆网站要“突围”
不数不知道，一数吓一跳。借由此次采访打听了一圈，发现仅北京就有300来家婚庆网站。很多公司甚至连自己的小门脸都没有，把注册地放在民宅，有活的时候就找一两个兼职完成，它们就这样有一单没一单地糊口谋生。
