选影楼、挑婚纱、拍婚纱照,终身大事马虎不得。光是影楼在广州就有好几十家,挑哪一家呢?忙碌的上班族无暇做到“货比三家”。于是,有人就开了一间婚照咨询室,教新人如何拍婚纱照更省钱。新婚不久的橙橙在网上开了间“婚照咨询室”,只要顾客将自己的拍婚照的预算、风格喜好等告诉她,就可以足不出户获得各家影楼的照片资料。
影楼与工作室比照
影楼
优点
影楼传统、庄重,容易被长辈接受。
摄影师和化妆师多。
缺点
流水线生产,缺乏个性。很多影楼摆出来的样相都是外面买来的,或者是专门拍样相的摄影师拍出来的。
每天接单至少在20对以上,不可能为每个顾客精雕细琢,照片效果千篇一律。
工作室
一对一的服务
有创意和个性,多为外景拍摄,人与自然融合,收费也比较透明,追加的费用少。
可以挑选的礼服和内景相对较少。
影楼加钱项目
拍照当天需要安瓶(精华素)、隐型内衣、鲜花等
有的影楼会推荐顾客买个人专用化妆用具等,费用都是需要另外付的,安瓶的价格比外面的市价高了十几倍
衣服的区域设计了vip 贵宾设计区,价格分别大概在400元、300元、600元一次几个等级
后期选片的时候,每张照片的价格也不同,大的150元左右,小的50元左右
相册的不同档次价格也差别很大
个人拍摄经历积累信息
“我很爱漂亮,从小就开始在影楼照相,几乎在各家影楼拍的照片都有”,“结婚照一般都只拍一次,很多人没经验,容易上了影楼的当,我因为拍了很多照片,拍照消费比较理性。”橙橙称,顾客通过网上咨询,可获得她以前在各家影楼照过的相片,通过不同风格相片的对比,就可以挑选到自己喜爱的风格,从而选定外景。选定外景之后,就可以选定某家影楼和工作室。
开咨询室的想法缘于自己筹办拍婚纱照的过程。橙橙说,自己拍婚纱照筹备了半年。据她不完全统计,广州有20多家不同品牌的影楼,40多家工作室,要挑选适合自己,价位又合理的影楼确实不容易。即使是在网络上寻找,也会迷失在茫茫的信息海洋里。同时,她认为,各摄影机构的质量良莠不齐,也困扰着很多新人。
影楼附加消费陷阱多
影楼多、难挑选是一回事,同时影楼还有很多隐性收费。“影楼开出的套餐价格大多是幌子,利润并不高,仅在10%左右。真正的“大斧子”是在等消费者拍完后来领照片时砍下的,诸多的“附件”一加,利润率就会大幅度上升,达到50%丝毫不稀奇。”
此前有一个朋友去影楼拍照,跟影楼谈了价格是2680元,“看起来很便宜,性价比很高,但令人想不到的是,影楼还有很多的再消费陷阱,最终顾客花了1万多元”。影楼在许多方面的收费大大超出了市价。比如买安瓶,在淘宝上买有的低至一元一盒,在市二宫的婚纱城买,一盒三支只要30元,而在影楼买,却要100多元。影楼通常还会收一些化妆费用,“假睫毛外面买一盒十对,最贵也就20元一盒,影楼最便宜的假睫毛一对就30元,还要加收安装费。”
顾客不满意可拒付款
后来,橙橙在电视台看到有人开公司专门提供购车服务,她由此产生了灵感,也在淘宝尝试开起婚照咨询的店。开业仅一个礼拜,咨询的人还真不少,“每天上下午都有很多人打来咨询电话,直接用QQ咨询的每天平均下午都是3~4人”。“一次咨询一般只收一顿饭的钱,也就100多元”,橙橙说,刚刚开业,主要还是为了给即将结婚的人一些参考,至于如何发展还没计划好,先维护好自己的网站、博客,还有发布在各个社区论坛的帖子。
橙橙说,“一些工作室有团购优惠的信息,如果超过10人,就可以组织顾客去团购”。她表示,除了可以介绍一些关于“如何省钱”的问题,还可以提供代购服务,“不用那么累去看工作室,光是车费和精力,就可以省下很多”。橙橙表示,咨询费每次差不多100多元,和普通的商品一样,通过淘宝的支付系统进行交易,顾客若不满意,也可以拒绝付款。