30年来，随着中国经济的改革开放，服务业所属各个门类也发生了根本性的变革，并且由这样的变革衍生新的概念和新的文化。最近，上海伟雅采访了婚纱摄影行业的资深人士余文学（北京蒙娜丽莎婚纱摄影概念店总经理），和他讨论了婚纱摄影30年来的变革走向。
影楼财大气粗，起源于80年代
影楼起源于80年代的台湾，90年代在大陆兴起，从97年到04年是鼎盛时期。说起台湾的影楼是令人咋舌的。30年前，台北市西门町的昆明街发展成为台北第一条婚纱街，第二代的婚纱街位于爱国东路，短短60米的大街上有21家婚纱店；第三代婚纱街位于中山北路，大约是在10年前开始发展起来的。台湾的影楼，不仅将婚纱摄影提升为一种文化，也让越来越多的异地新人选择到台湾去拍婚纱照，使婚纱摄影成为台湾著名旅游项目之一。随后，台湾的婚纱摄影就如一艘航空母舰一样带动了大陆和港澳地区的潮流。
开影楼的人一般都资金实力雄厚，有好的管理流程。影楼老板财大气粗，讲究投资，所以在地缘优势方面也很有实力，是一般照相馆望尘莫及的。这样的投资包括硬件和软件，包括影楼、拍摄装备和技术人才的引进。后来，婚纱摄影追求个性化服务，影楼尾大不掉，慢慢跟不上市场需求了。
工作室小有小的好处，开创个性化服务之先
工作室是数字化时代对影楼的冲击。道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常成熟，影楼的竞争本来是服务的竞争和设备的竞争，当大家都“数字化”之后，数码设备的所谓优势已不复存在，只剩下服务的竞争。婚纱摄影开始形成个性化服务以后，工作室就以自己的创新服务迎合年轻人的喜欢，影楼在服务上的竞争遂失去优势。
工作室在北京或者说在全国出现也就是4年左右的时间，目前北京总数已达近千家。据一项不完全调查发现，选择工作室拍摄结婚照的新人，已占了五成左右。
工作室的特点是短小精干，投资少。几年前工作室的形式比较容易赚钱，它的特点是能提供有创意的个性化服务和技术。当时，网络推广费用也很低。也就是现在的费用50分之一。婚纱摄影的现状是，越来越多的年轻人开始拒绝传统大型影楼婚纱照的死板和俗套，而转投个人工作室的“怀抱”。自由与个性，成了新人们的追求。虽然还有人在对它做小规模的投资，但是总体上分析，目前在北京的工作室，明显给客人的感觉是缺少经济实力，属于个体经营，甚至会出现来了客人再临时聘请摄影师的现象。由此带来的客户投诉常常出现在报端，严重影响工作室的声誉。
概念店挟两者之优势突兀而起
在婚纱摄影的发展中，工作室对影楼是一种取代关系吗？北京蒙娜丽莎概念店的余文学总经理并不这样看。余文学同时拥有影楼和工作室，深谙个中秘密。他认为，工作室的创业者大多有些技术，但不是尖端技术；影楼有实力，但大部分影楼不能敏感发觉市场动向，他们各自拥有自己的客户，但是这样的相对性也就形成了一个短暂的市场真空。这种真空状态的实质就是市场对婚纱摄影要求在技术上的和服务上达到尖端。概念店的模式就是在这个时候突兀而起的。
余文学介绍，概念店是介于影楼和工作室之间的一种全新的工作模式。目前影楼和工作室都有明显的缺点和优点，概念店就是保留影楼和工作室的优点，把缺点尽可能剔除。当然，这是一个不小的挑战。简单的介绍，影楼有实力，但是它的技术一般，它的服务是流水化的，不能提供个性的技术和个性的服务。工作室的缺点是买不起昂贵的婚纱礼服、摄影器材，和巨大的营业场所，现在的工作室所能提供的技术和服务，在前一二年还算是最好的，但随着这两年整个行业的进步，工作室的技术和服务优势也只能处于中下流水平。
概念店在全国还不普遍，还是一个新名词。一些既拥有影楼又拥有工作室的单位，会在实行概念店方面捷足先登。概念店是两者的优化品。目前各家概念店互为竞争的是增加新的元素，在尖端服务、尖端摄影器材和建立自己的产品研发中心三个方面努力。
