价格战透支行业潜力
在5年前，一提起婚纱影楼，人们首先想到的是“暴利”两个字。一套婚纱照往往几千元乃至上万元。而现在，婚纱影楼行业风光不再，一些影楼也纷纷关门大吉。业内人士大呼：舟山影楼行业已经进入微利甚至无利时代。
而事实上最先打开行业“潘多拉”魔盒的却是当初知名的若干影楼。
“价格战非常激烈，几乎进入一种惨烈的程度。”一位业内人士说，从2000年起，一套普通婚纱照的价格从3000～4000元开始跳水，到现在价格几乎腰斩，有的小影楼甚至推出300元的价位。这样的价格水平对影楼来说几乎无利可图，投资大的高档影楼甚至会出现亏本赚吆喝的状态。
“我们也没有办法。”一位影楼老板抱怨说，影楼间的竞争将价格压得非常低，如果你不做的话，别的影楼马上就会把生意接过去。于是，影楼行业的利润层层缩水，直至大家都感觉到窒息为止。
服务战蚀空利润空间
第二个“潘多拉”魔盒始于服务战。在价格实在难以压低的情况下，个别影楼则把竞争卖点盯在了服务项目的附赠上。
最初影楼行业的潜规则是拍婚纱照附送化妆服务。后来有的影楼扩大了赠送范围，别的影楼为了保持竞争力，也在服务赠送项目上动起脑筋。
免费扎彩车、免费送镜框、免费送鲜花、婚礼免费提供VIP婚纱……“服务红包”越送越多，结果一发不可收拾。更让影楼老板们始料未及的是，这种竞争形式在客户的消费心理中产生潜移默化的导向作用，不仅降低了行业的话语权，而且培养出相当不利于行业发展的消费习惯。
“你这里送什么项目啊？很多顾客一进门就会问这个问题。”一位影楼老板说，你送的项目不够多，顾客转身就会离开。你即使送的项目够多了，到拍摄或者结婚时候顾客仍然会提出更多的免费要求。
比如顾客结婚的时候要求影楼免费提供婚纱，舟山新娘经常穿着婚纱出岛，有时婚纱弄破了弄脏了，影楼通常只能自认晦气，即使赔偿也是十赔九不足。“现在一套好的婚纱动辄上万元，婚纱档次上不去，婚纱照的质量肯定受限制。我们买婚纱时候心情真的挺复杂。”一位影楼老板无奈地说。
行业渴望多方共赢
近几年来，定海房租、婚纱价格、员工工资逐年上涨，数码设备更新提速，影楼的直接成本直线上升，不少影楼不得不改行歇业，连一些大影楼也逐渐淡出本地市场，像亲密爱人、薇薇新娘、百合新娘等都先后关门，只剩下硕果仅存的几家影楼还在勉强支撑。其间，有几家影楼虽然试图与国际接轨，推出了开辟户外拍摄基地等措施，但是市场反应平平。
“如果不改变游戏规则，这样下去，舟山影楼行业将越来越难。”业内人士呼吁，影楼行业首先需要平息价格战，通过行业内协调，推出行业保护措施，规范行业行为，制止行业不当竞争；其次，影楼行业要结合地方特色，发挥本地文化优势，切实提高婚照品质，提高与宁波、杭州等外地同行的竞争力；最后还需要舟山的新娘新郎改变消费习惯，把目光重新收回到该关注的商品上来。影楼提供服务项目说白了只是噱头，真正的商品是婚纱照的质量。正所谓一分钱一分货，只有抱着物有所值的消费观念，才会真正得到物有所值的商品，否则无异于买椟还珠。
