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同档次套系各影楼价格差别不大 但报价虚高

转载自:大连晚报 2013-04-22 作者:代炜 我要投稿
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  即将进入五月,又到了结婚喜帖满天飞的季节。据大连市婚庆协会统计,大连每年结婚的新人约五万对,婚礼直接消费达60亿,拉动婚房、婚车消费200亿元,已形成了一条庞大的婚庆产业链。

  而记者在采访中发现,这个庞大的市场并没有看起来那么健康,在“一个愿打一个愿挨”的气氛当中,婚礼中处处都有“暴利”陷阱。如果挤出这些消费水分,我们的婚礼,是不是可以多些浪漫,少一些浪费?

结婚照,看起来很透明

  准新娘王慧正在筹办她的婚礼,如今婚期将近,所有大事基本尘埃落定,但她却有种不想办婚礼的反感。这,都是被那些看起来就不合理,但是又无从拒绝的各种名目的费用闹的。

  第一项便是婚纱照。婚纱照这东西,结过婚的都觉得没用,但要结婚的却又绝对不愿错过,几乎是必备项目。记者也走访一些婚纱摄影机构,他们的报价最低2000多元,最高则数万元不等,报价之间落差非常大。其中一家位于西安路的摄影机构工作人员向记者表示,他们是3000元起价,最高价位29880元,不过他同时称,大部分消费者都会选择5000元左右的价位。由于竞争比较激烈,婚纱摄影的报价比较透明,同档次之间的影楼报价基本上差别不大。而且由于受到一些中小摄影工作室的冲击,一些大的影楼并不敢随意涨价。拍婚纱照的人都要货比三家,然后选择觉得最适合的出手,不过,只要签了合同,在报价之外的费用就难以控制了。

  王慧选择了西安路附近的一家婚纱摄影机构,影楼报价,6套衣服,6个景,包括化妆与市内车费,一共6999元,包括27张入册照片,拍了100多张底片,但是底片不送。如果要加照片,各个婚纱摄影机构的价码差不多,基本上是50元一张。王慧当然要砍价,但是人家死活不降价,只是送东西。“最后送了我八个摆台,”王慧说,“这摆台要是买的话,一个报价也得100多块钱,反正是我没见过有自己掏钱买的,基本上是影楼拿来跟顾客砍价的工具。”据一位业内人士介绍,像这种赠送的摆台,制作成本不到三十元,只要新人肯签合同,别说十个八个,二十个她都敢送,反正“羊毛出在羊身上”。最终,经过一番讨价还价,王慧以4999元的价格谈下了拍摄合同。销售人员表示,之所以降价是因为赶上了“三八节优惠”。而据业内人士介绍,拍婚纱照没有不讲价的,所以报价都普遍虚高,像各种活动优惠都是个幌子,吸引顾客而已。“每年那么多节日,天天都有理由搞优惠。”她说。

  实际上,4999元并不是王慧婚纱照的最后费用。比如,在拍摄当天,化妆师告诉她,她的皮肤状况不太好,如果长时间拍外景,皮肤会发暗发干,影响后面几场外景的拍摄。如果想解决问题,最好用一种排铅的产品,收费200元,如果不用,不敢保证拍摄效果。最后,王慧只好排了铅。“当天去棒棰岛等景点的门票也是我们掏的,”王慧说,“而且还没有选照片,加一张50元,谁知道那时候会被忽悠加多少张。”

  在该家婚纱摄影机构销售人员的嘴里,这样的报价已经是最低价了,如果顾客不选择加片,几乎没什么利润。但实际上,这里的利润并不少。同样在这家婚纱摄影机构,准新娘小顾的舅舅是经理的朋友,几乎是同样的套系,讲下来的价格是3000元,入册28张照片。比王慧选择的套系只多了一套衣服、一个外景,价格上却低了近2000元。当然,小顾没有被赠送8个摆台,化妆师也没想给她排铅。“影楼的经理说这几乎是成本价。”小顾对记者说,但实际上,影楼还是有利润。

婚纱:难以拒绝的暴利

  买的没有卖的精。当新人千方百计地砍价也只是挤出有限的水分,实际上,在选择婚礼服务之时,买卖双方并不处于平等地位,信息的不对称,以及婚礼消费的不可避免,使婚礼费用的虚高更像“一个愿打一个愿挨”,这一点,在婚纱消费方面更为突出。

  王慧的第二笔消费便是租婚纱,“婚纱价格差别也太大了,”王慧说,“高档的租一回一万多,一般的要到几千块,差一些的七八百。”但是共同的特点是,租的价格一般是婚纱价格的一半或者三分之一,“让你觉得租也赔,买也赔。”

  婚纱租赁已经是一个庞大的市场,在天兴罗斯福地下一层,原来零星几家婚纱店已经发展成了“婚庆一条街”,记者粗略计算,经营婚纱的有四五十家,另外美甲化妆并为新娘提供典礼跟妆服务的小店不计其数。这四五十家婚纱店,高中低档都有涵盖,据一位店主介绍,大多数新娘都会选择租金2000元以内的婚纱和礼服。在这家店里,新到货一件红色礼服售价1800元,租金1000元。“那租出去两回,你不就相当于赚了一套吗。”记者问道。“你可以讲价啊,”店主说,“而且租过的,就卖不掉了啊。”最终,店主答应以900元的价格出租,并附送一套白色婚纱的租用。“实际上,这些店进的婚纱大部分都是用来租的,”一位业内人士告诉记者,“婚纱、礼服这东西,也就婚礼上穿一次,新人买一件太不值当,但是还不能没有,所以经营者正是利用这种心理,提高租用价格。所谓租过就卖不出去,只是一个噱头。”

  “一些普通中档婚纱,实际上租出去一次,成本就回来了。”我市一位服装设计师告诉记者。这位服装设计师拥有自己的品牌,经营定制服装,“婚纱店里许多要价二千元左右的婚纱,都是南方服装企业生产,面料加上人工,也就五六百元的成本,出厂价格八九百元左右。”至于租完还能不能卖,我市洗染业协会的一位专业人士告诉记者,依现在的干洗熨烫技术,即便是穿过两三回,也完全可以洗熨得跟新的一样。从这个角度上来说,婚纱租赁,算得上个一本万利的买卖。


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