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事件营销怎么做?需要注意什么

转载自:上海天擎 2019-07-09 作者:TOP营销
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  所谓事件就是一件能产生新闻影响力的事情。可以是线下活动、可以是线上活动、可以是一个病毒视频、可以是某个人的某个行为、可以是一个广告、甚至可以是一句话,关键是要能产生新闻影响力,具有自发传播的能力。

 

  当我们在这种影响力中成功植入商业目的,那就是成功的事件营销了。

 

  1.事件营销要从线下走到线上,要有特殊性

 

  事件营销不能只集中在线下,只集中在五环以内,而且要十分重视线上视频的传播,这样传播的范围才能广。

 

  在线下的事件毕竟能够体验的人数有限,但是如果一个事件能够在线上火起来,甚至可以达到上百万,上千万人次的传播,所以一般广告主做事件营销会选择投放微博粉丝广告,将事件在线上高曝光,就能够充分发挥事件营销的威力。

 

  所谓事件营销,一定要有事件性,所谓事件性,而不是一件事,是因为品牌方做的这件事具有特殊性。

 

  仔细分辨,事件营销其实也可以划分为“AIDMA”的传播链,即借视觉化物料吸引关注(attention)、打造有趣的话题引起兴趣(interest)在线上通过投放微博粉丝通广告传播、利益关切激发了解欲望(desire)、用标志性的文案或者形象制造品牌记忆点(memory)并完成消费转化(action)。

 

  2.视觉冲击力+反差性事件

 

  可以说,对于任何一场成功的事件营销,首先*基本的就是要吸引受众的注意力。

 

  现在是一个视觉社会,相比文字,具有视觉冲击力的图片和视频吸引人们稀缺的注意力的能力要比文字强得多。 

 

  那么,在打造具有冲击力的图片时我们应该注意什么呢?

 

  1.图片的“主题集中”是重中之重。精心打磨一张“摆拍”的图片,供大众去传播,*终的效果都会好得多。

 

  比如长城上的深夜食堂这个事件营销,在线上传播的照片非常吸睛,构图和角度明显是经过精心设计的。

 

事件营销怎么做?需要注意什么

长城上的深夜食堂

 

  第二,事件本身制造反差感,引起受众兴趣

 

  一个事件营销要引起人们的兴趣,本身必须具有反差,事件营销得到病毒传播的本质是依附社交关系无限延展的二次传播。

 

  如果要做一次成功的事件营销。首要考虑的就是事件的选择问题,塑造一个极具反差感、与大众日常所见所想相违背的事件,往往是引发受众兴趣,并进而传播的关键因素。

 

  3.利益点+记忆点+G点

 

  第三,设计事件使其关系受众的切身利益,让消费者有参与的欲望

 

  事件营销一定要关注消费者的切身利益。让消费者感觉营销事件是与自己的切身利益密切相关的,而不是只是一个营销噱头。

 

  第四,朗朗上口的主题文案,加深消费者对事件的记忆

 

  事件营销发生了,传播源也传到消费哪里。 

 

  可配备什么样的文案,才能让事件营销传播效果达到***呢?

 

  小编认为一句浓缩的、易记忆且易传播的话,可以降低消费者分享传播的门槛。

 

  第五,超出用户的期待(彩蛋),促使消费者行动

 

  事件营销***还要有彩蛋,这是为事件营销设计的双保险,所谓彩蛋其实就是事件营销现场的一个亮点,让事件营销更加令人印象深刻,并直接促使消费者行动。 

 

  事件营销中超出用户期待的部分,可能是事件中*容易引爆的那个点,可以说是整场事件的高潮!

 

  4.有些事件营销的传播效果非常不错,转发量很高,话题也被炒的很热,可就是有一点——不能为品牌带来曝光(或者给产品带来转化)action。

 

  比如百雀羚的几只长图广告,传播效果非常好,话题性强,但是转化量很低。

 

  这是为什么?

 

  因为在启动事件营销之前,并没有把营销对象设置为传播中不可忽视的环节。

 

  因此,在启动一个事件营销之前,品牌方务必要记住:让自己和制造的事件进行强绑定、强关联,使自己成为传播过程中不可忽视的环节。

 

  在今天,大量的公司选择尝试各式各样的增长活动,线上线下同步活动获得转化。而其中*受推崇的,可能就是四两拨千斤的事件营销。

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