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跨越四座大山:传统企业的四大路径转型
转载自:世界经理人 2017-11-20 作者:沐野
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  中国的大多数企业起点比较低,甚至包括现在的华为也不例外——这是华夏基石管理咨询集团合伙人兼首席专家施炜长期跟踪、研究企业发展的一个重要发现。


跨越四座大山:传统企业的四大路径转型


  起点低的传统企业都有明显的共性,施炜认为,所谓起点比较低有三点要素。第一是价值链的位置不好。以微笑曲线理论来解释的话,左边是上游的研发端,处于这个位置企业利润最高;右边则是下游的营销端,附加值也高,“为什么联想电脑可以卖的贵,因为它有较高的附加值,它在全国有一张服务网络,能够贴近顾客,为顾客服务,发展客户关系,有很高的服务保证。”施炜在世界经理人北京论坛上解释到。

  而中国传统企业大多数处于微笑曲线中附加值最低的中间制造环节:组装型、加工型、无品牌无投入,也没有核心技术,这是中国企业的一种起点。

  第二是同质化竞争。因为缺乏核心技术,中国大多数企业都陷入到同质化的竞争之中,难以形成显著的差异,资金充裕的时候大多都以扩大规模的方式进行未来的发展规划。施炜很不看好这种发展模式,“最后总有一天被更大规模的竞争者所吞噬,比如说像富士康。”

  “还有一个就是中国企业通常面临的是比较低端的客户,是一些初级的客户,这也是中国企业,尤其是很多传统企业的一个现状。”施炜说。

在施炜看来,中国传统企业在这样一个状况下面临四大挑战,他形象将其比喻成四座大山,“第一座大山是需求衰退;第二座大山是比较优势丧失,主要就是在全球市场中劳动力成本优势慢慢消失了;第三座大山是新产业革.命,包括新能源革.命,但跟大多数传统企业一点关系都没有,所以对于大部分企业来说,新产业革.命并不是一个什么机遇,甚至完全是一个噩耗;第四座大山就是互联网,对绝大多数企业来说,互联网是一个负面的因素,首先大多数企业没有掌握互联网技术,其次,没有办法驾驭互联网运营,而那些互联网企业有资本之力,有大量的钱可以烧,把中小企业全部烧死了,可以在网上把价格搞的非常低,将传统的制造企业渠道摧毁。因此对大部分企业来说,互联网不是个好东西。”

  面对这些问题和挑战,施炜给出了四种转型路径。

  转型路径一:寻找新水域

  一是企业改变水域式转型,即重新找一片生存的空间。施炜认为这个可能是最大的一种转型,比如企业所处的原有产业领域没有发展空间了,那么就需要找一片新蓝海,蓝海找不到哪怕。

  是依旧还有成长空间的红海也要进入。数据显示,中国现在的上市公司有3100家左右,施伟认为,大概1000-2000家需要转型,因为很多传统产业没有太多发展空间了,也不是说企业就不能够生存,只是说企业所在的产业领域没有成长性了。

  比如做空调和小家电的美的集团现在也开始进入机器人产业;还有传统制造领域中备受关注的女企业家董明珠,她也想试图进入新能源汽车这个产业,这都是选择新的一片海。

  “如果企业向一个全新的位置水域进发,这时候企业成长曲线是非连续的,也就是说企业可能进入到一个重新从零起步的新领域。企业在选择新的一片海时要考虑现有的能力,分析其可行性,同时还要考虑企业自身的未来目标。”施炜说。

  施炜不太建议中小企业做这种转型,因为放弃原来的重新找一片全新的“海洋”这种转型不确定性非常非常的大,也十分困难。“转型的关键就是要吸纳到新业务的核心人才,等于重新组一个班子唱另外一场戏,你原来可能请的是河南豫剧的名家,豫剧听的人少了要重新找京剧,找不到京剧名家这个京剧还不能唱,核心人才是一个最重要的问题。”

  同时还考验企业的领导力文化,企业能不能驾驭新领域中的人才,这些都是问题。施炜注意到,中国很多传统企业过去的人才圈子都是熟人圈子,他在江浙一带就遇到很多这样的企业:企业几乎所有的高管都是来自一个村的,这种情况下文化没有开放性,一些中小企业很难做这样的转型。
 

 

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