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如何走出影楼行业策划的9个误区

转载自:黑光网 2011-05-12
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  在国内的婚纱摄影机构开展的促销活动如火如荼,但是在基本战略方面还有不尽人意的表面现象的虚招的印象。婚纱摄影的转型期已经到来。

  一、婚纱赠送虚有其名

  1、无论什么照片,都打着赠送牌。商家单纯认为赠送的礼品是物超所值,实际上是值超所物.比如拍摄一套两千元左右的婚纱照,赠送的物品大大超过了其本身的价值。婚纱摄影的微利时刻已经到来,不能在所谓的赠送礼品上打价格战。中国婚纱摄影的现阶段,仍旧在赠送,广告,宣传演出这些方面做出一些大的营销模式,根本没有意识到,婚纱的利润马上就要有所下降,所有的婚纱机构都会在摄影技术,服务模式及完整的营销方案等因素综合一起加以整合,大家可以拭目以待,中国婚纱摄影的机构,今年要亏损一大部分的门店。强者最终会在新的市场竞争中整合现有资源,差一点的门店会在这次大比武中遭淘汰.比如一件价值市场价值30多元的新娘胸花,被说成价值368元,一套彩车的装饰被说成888元,然后在所打的宣传品上写着赠送XXXX元的"惊暴价".我问在里面后期制作的一个熟人,我说是我自己想照,他说你照3000元的婚纱,可以给你5000元的赠送礼品.他们(门市小姐)有提成,我不拿提成.因此看来门市小姐的提成在婚纱摄影的赠送礼品上有很大水分.对于现阶段的人们已经形成价格欺诈,我们先不说保护消费者权益的话.

  我们来看一看消费者的心理:

  城市消费者由先前的盲目跟从拍照,已经转化为渐趋成熟的消费心态.以前那家的门店-------价格高就是好,赠送的礼品多和高就去那里,以及对眼花缭乱地打折,开张,赠送,没有理智的消费意识.现在城市消费者的消费已经趋于理性化,从拍照的门店装修,服务人员的接待素质.成相的技术及设备,照片的效果,赠送的礼品,乃至后期制作和后期服务等方面因素的考虑,已经由当初的任选一家,到现在的技术,服务,礼品为三大目标的选择,城市消费者不是专业人士,可能考虑的因素不是十分周全,但是他们的消费意识已经对于婚纱摄影的打折行为态度持麻木与观看了.农村的消费者由农村的照相馆与县城的婚纱馆转向城市,一些城市的中小门店的蓬勃发展是一个很好的证明.

  2、婚纱摄影的微利润时代

  今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.赠送应该搞微利,不是说一个各方面因素比较好的影楼与门店,打出比自己同等水平低的价位.这样的结果大家都会明白的,就是消费者是最大的受益者,惨的是各家影楼.我说的微力,指的是赠送的微利润,将赠送的礼品给消费者以诚信感.至于一个各方面不错的门店,还是应该在技术与服务上下工夫.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷

  二、宣传方式简单

  只是单纯的在电视,报纸等媒体的广告宣传,没有形成统一的婚纱策划人群.可以说现在的中国婚纱摄影的人才奇缺.只是单纯的搞上几次广告宣传与活动,能给门店带来可观的经济效益吗?不能的.

  三、没有形成一种特有的婚纱摄影文化

  搞搞活动就可以说成婚纱摄影的文化,有点自不量力与坐井观天的感觉.凭着几本影楼的照片影集就有本影楼的文化了吗?不是的,这个问题以后会有所探讨与揭示.

  四、各类影楼只是单纯的以利润的短期获得为目的

  没有完善,长远的发展战略,遇到淡季单一的采取一些花哨的方式刺激消费.当然,我不是说,淡季不应该搞活动,但是搞的方法应该理性.就象一个耍猴子的,每天在同一个场地,表演着大家都已经看腻烦的几种姿势,大家会再来看吗?看的人会多吗?搞的活动再花哨,赠送的礼品再多和价格很高,人们不会因为你所说的这些原因,会立即做出决定的.

  五、解决方法

  1、本着顾客是上帝的真正服务宗旨给顾客以回报,即上述所说的赠品问题.应该从内---技术,服务和策划,赠品来综合考虑.

  2、婚纱摄影的利润应该从婚庆来增加

  婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划,国内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!

  3、说一个策划不注意的问题

  门店对于后期的服务及建立相应的顾客意见卡存在缺陷,只是一锤子买卖,没有意识到结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"等隐藏的巨大商机.金婚,银婚可以搞啊.对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的.

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