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儿童影楼+幼儿园方案

2011-04-23
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  免费送台历(利处是可以在家摆放一年 给我门无形中做宣传、弊端是送的片子有点多 影响后期加选)
  一般是给孩子免费拍摄5张入台历(第一张是我们店的宣传页 、最后一张是幼儿园的宣传页 封面是孩子本身)。可以先在幼儿园拍摄3张,另外两张到店里拍摄我门的特色服装,这样的好处在于 家长会积极配合到店里拍摄,为我们后期加选争取了主动。
  后期加选也一样要制定好加选方案,制定一个特价的套系,如果制作册子。可以把之前免费拍摄的五张片子免费入册。
  拍摄注意事项:1一般在幼儿园一天的拍摄量是50个孩子左右、摄影师和引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。要注意的是 一定要有默契的配合和敬业的精神。拍摄量很大 会很辛苦 要事前做好鼓励工作,每天下来直接发放提成,提成为收钱额的百分之五作为拍摄团队的奖励。
  可以直接去班级里面领孩子到幼儿园给我们准备的临时搭建的影棚拍摄。一次领6个左右孩子,3个一组的拍摄,拍摄3个孩子后把孩子送回班级   在直接领3个孩子回来拍摄。注意不要影响班级的正常上课秩序,尽量做到低调。
  拍摄量虽然很大 但是要求我们的团队对孩子要有耐心,在为孩子拍摄后要给孩子穿好衣服在送回班级。
  后期选片注意事项:1态度要热情,因为我门和幼儿园最好建立长期的合作关系 所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选 不管选了多少消费多少 都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客,这其实也是我们店的一个形象问题,同时也体现我门的员工的素质,要尤其注意 每天开会总结和鼓励。
  要求我们的门市要有坚持的信念,顾客一般是奔着免费来的,所以最起初肯定是排斥花钱消费的 ,这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的,但是我们的门市要有信心:您不要是您的事情 我让您要 是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色………….
  尽量鼓励家长留册子,因为册子一是好保存,二是拿回去会很珍惜,家里来人会拿出来看 给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上 ,那样可以留下光盘,也易于保存。

  取片注意事项:

  照片出来后,要直接送到幼儿园,要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表,由幼儿园的专人给我门签字。之后 由幼儿园的园长发放给各个老师手里 由他们发放给孩子家长,这样显示是幼儿园送给客户的礼品,也显得很有诚意。

  总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户 这也是我们立业的根本所在,企业要想做强做大 就要从一点一滴做起,从每个细节做起。

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