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朋友圈广告质量下跌,影楼行业客资出路在哪里?

转载自:影楼智库 2019-07-23
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  现在网销已经是影楼的业绩支柱部门了,作为影楼网销部门的先头部队,推广部这两个月的日子真的是不好过,自从2019年3月初腾讯开始按区域划分代理以来,摄影行业微信朋友圈广告的流量一直是惨不忍睹。

 

  腾讯为什么要整改朋友圈摄影行业流量?

 

  1、用户法律意识的提升,腾讯为了保护用户的隐私,禁止获取用户隐私的广告出现。生肖类的广告,寻找某年出生的,寻找使用某个品牌手机的广告,都属于侵犯了用户隐私,所以禁止这类广告出现,而这类广告基本只有摄影行业才会使用,以艺术写真为主.

 

  2、规范广告主和代理商的行为,避免恶性竞争,代理商为了拉到跟多的客户,自己亏钱提高返点,损坏了其他代理商的利益。其次广告主为了拿到高返点,通过套户的形式在没有某个区域代理权的代理那里开户.

 

  3、优化广告主成分,让广告主类型多元化。举个例子,现在在腾讯朋友圈投广告的有10000家,有摄影,家装,汽车,美妆,本地生活,公益,教育这些分类,但是摄影一类就占了8000家,朋友圈广告已经被摄影行业占领,腾讯有意的打压摄影行业,控制流量

 

  当前朋友圈客资遇到的问题?

 

  1、大城市流量竞争激烈,消费不出去,或者消费出去转化很低

 

  2、只有投放报价类型的广告时候,才会有比较多的客资,成本也可控,*近常见的有生肖跑马灯,星座跑马灯,但是这类客资有效率很差,很多地方低于50%的有效率,而且有效的客资意向度也不是很强.

 

  3、流量及其不***,定向女性,地点本地,却又大量的外地人收到广告,还有很多的男性报名,这个已不是个例,我调查了全国30余家自主投放的商家,都出现了这种问题,这个问题是造成客资有效率差的根本原因,是腾讯的原因,难以从外部解决,即使是加上了验证码,依然存在.

 

  目前这种情况下,影楼推广该怎么办?

 

  朋友圈流量断崖式下跌已经很久了,不知道何时才能恢复,但是影楼电商还是需要客资,要生存下去.

 

  1、把以前的客资拿出来,深度追踪,做清零做爆破.(我知道某家把3年前的客资都拿出来打了)

 

  2、加大抖音渠道的投放(目前投放的商家多了,质量也在下滑,这里有个小技巧,抖音新账户前5天左右,成本低,效果好,建议加大投放,到了后面只有,就会下滑很多)

 

  3、投放广点通,通过在线客服过滤

 

  投放其他辅助渠道,如百度信息流,抖音,微信公众号,美团等

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